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Formação
MBA em Gestão ne negócios: Tecnologia e transformação digital - FIA;
Pós-graduação em Administração de negócios – FGV/SP;
Graduação em Engenharia de produção - FEI;
Idioma
Inglês Fluente
Resumo de Qualificação
Experiência nas áreas de negócios e vendas, em empresas nacional e global dos ramos de materiais para construção e farmacêutico. Visão sistêmica e estratégica do mercado, com experiência em múltiplos segmentos e canais, tanto em âmbito regional quanto nacional.
Desenvolvimento de planos de vendas orientados para resultados, com foco no aumento do sell-out e na maximização da performance comercial.
Implementação de estratégias de marketing de marcas, alinhadas aos objetivos dos clientes e visando maior penetração e relevância de mercado.
Liderança na formação, gestão e desenvolvimento de equipes, com criação de metas claras e alinhadas aos objetivos corporativos.
Expertise em processos de inovação, colaborando com áreas de Trade Marketing e Merchandising para criação de campanhas inovadoras e eficazes.
Desenvolvimento e implementação de estratégias Go-to-Market, otimizando o lançamento de produtos e aumentando a visibilidade no mercado.
Negociação estratégica voltada para o aumento do market share, com foco em maximizar o desempenho e competitividade dos produtos.
Prospecção de novos clientes e elaboração de planos de médio e longo prazo para crescimento sustentável.
Gestão e criação de campanhas de vendas, com controle eficiente de budget e alocação de recursos para maximização de resultados.
Desenvolvimento e análise de relatórios de vendas, ruptura e controle de estoque, utilizando a curva ABC para otimizar a gestão e estratégias 360º.
Gestão de relacionamento com clientes, moldando ações personalizadas para atender às suas necessidades e melhorar a satisfação e fidelização.
Atuação integrada com áreas-chave, como Financeiro, Logística, RH e Marketing, garantindo a eficácia operacional.
Gestão eficaz de conflitos internos e externos, com foco em recuperar clientes e melhorar as relações comerciais.
Habilidade na gestão de unidades de negócios, com aplicação de práticas de Compliance e governança corporativa.
Experiência Profissional
INDUSTRIA QUÍMICA 07/2014 - atual
Gerente de contas (2020 - 2024)
Responsável pelo gerenciamento das principais contas do ABC Paulista, Alto Tietê e Vale do Paraíba, revendedores e distribuidores;
Responsável pela gestão de vendas e distribuição de mais de 900 SKUs;
Responsável pela gestão indireta de times de atendimento a campo, promotores, técnicos e analistas de trade;
Gestão do P&L dos clientes, margem e desenvolvimento de ações de promocionais e de preço;
Controle dos estoques e foco no sell-out, alinhado sempre a estratégia de marketing;
Desenvolvimento e aplicação de campanhas regionais e nacionais de vendas para diferentes públicos;
Principais resultados:
Ganho de participação de +10 p.p. no maior revendedor de SP, tornando a marca Suvinil lider dentro do cliente;
Recuperação do Sell Out do distribuidor, queda de -5% em 23 para +8% em 24, mesmo período;
Desenvolvimento de um modelo de atendimento híbrido para redes associativas, + 80k litros para o negócio.
Vencedor do prêmio TOP Seller Brasil de 2023.
Consultor de vendas (2016 - 2020)
Responsável pelo atendimento de média e grandes contas revendedores na região da grande Belo Horizonte;
Responsável pela gestão de vendas e distribuição de mais de 900 SKUs;
Gestão do P&L dos clientes, margem e desenvolvimento de ações de promocionais e de preço;
Controle dos estoques e foco no sell-out, alinhado sempre a estratégia de marketing;
Desenvolvimento do modelo de atendimento da marca em redes associativas regionais e nacionais.
Principais resultados:
Expansão no atendimento de rede associativa, positivação em +50 PDV e adicional de 1 MIO litros em 2 anos;
Recuperação de cliente em litígio com e empresa, + 500K litros em 1 ano e meio;
Abertura de importante player em Belo Horizonte com 30 PDV e até então sem Suvinil, + 1 MIO K litros em 2 anos;
Vencedor do prêmio TOP Performance Brasil 2019;
Vencedor do prêmio TOP Performance regional leste 2018.
Analista de inteligência de mercado (2014 - 2016)
Responsável por análises mercadológicas com dados de plataformas como Nilsen, Neogrid, Geofusion, etc;
PMO projeto Suvinil Integra, captação de dados de Sell Out de forma remota;
Criação de dashboard e apresentações para a alta liderança sobre desempenho do mercado;
Responsável por todas as informações de preços de ponta para estratégia de marketing produtos;
Definição de PMA (preço mínimo anunciado) por região;
Análises de geomarketing para aberturas de pontos de vendas para clientes exclusivos.
Principais resultados:
Entrega do projeto Suvinil Integra, mapeamento do Sell Out de 40% do volume de Sell In do negócio;
Criação do Dashboard Jornal Sell Out Suvinil que ainda hoje é utilizado pela empresa;
20% de conversão para aberturas de pontos de vendas através de ferramentas de Geomarketing.
INDUSTRIA FARMACÊUTICA 07/2014 – 06/2012
Analista de planejamento estratégico (2014 - 2016)
Responsável pela equação dos estoques de segurança de matérias primas internacionais para o canal Farma;
Responsável pelo desenvolvimento de relatórios SAP para suporte a equipe de suprimentos;
Participação em negociações com fornecedores internacionais para a definição do custo de commodities;
Revisão dos processos de compras;
Report de KPI de suprimentos para a alta e média liderança da empresa.
Principais resultados:
Redução em 20% do estoque de matérias primas com redução de 5% nas faltas delas;
Entrega de uma consulta SAP capaz de alimentar todas as unidades de compras com informações dedicadas.
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