2023 - atual
Empresa de soluções e digitalização de processos logísticos pertencente ao grupo)
Gestor de Contas
Estratégia go to market do Cluster Industrial Vector e comercialização de plataforma SaaS voltada para digitalização dos processos logísticos de contratação e gestão de frete rodoviários;
Prospecção de novos clientes – grandes players da indústria
Apresentações do modelo de negócio Vector, abordando funcionalidades, diferenciais e método de implantação
Visitas técnicas consultivas mapeando processos “as is” e propondo “to be” de forma a
mitigar dores
Confecção de proposta técnica-comercial, negociação e fechamento contratual.

2022 - 2023
(Startup de Tecnologia e soluções digitais para contratação e gestão de frete rodoviário)
COORDENADOR DE MARKETING E VENDAS
Responsável pela montagem de equipe/máquina de vendas e unificação das áreas de marketing e vendas de plataforma SaaS voltada para digitalização dos processos logísticos de contratação e gestão de fretes rodoviários. Seleção, contratação e treinamento de 5 profissionais
Desenho de processos, procedimentos, métricas e gerenciamento da rotina
Reposicionamento da marca e reformulação do site buscando maior assertividade na comunicação com público alvo, engajamento nas redes e assertividade no processo de venda
Atuação na função de “closer” elaborando propostas técnica-comercial e negociações
2020 - 2022
(Operador Logístico – ferrovia, terminais e elevação portuária)
Coordenador Comercial Sênior
Atendimento aos clientes da carteira de Grãos (70% do volume da companhia, aproximadamente 30 MM tons/ano, 15 tradings e equipe de 6 colaboradores) de forma a garantir a execução dos contratos firmados, atuando e entendendo gargalos operacionais na cadeia: terminais, ferrovia e elevação portuária, conhecendo as necessidades e especificidades dos clientes e seus respectivos fluxos logísticos;
Gestão e plano de ação de melhoria de NPS. Alavancagem do índice em 67 pontos percentuais em 1 ano

2018 - 2020
(Operador Logístico – ferrovia, terminais e elevação portuária)
Especialista de Suprimentos
Regional de Suprimentos, com atuação em contratações de serviços e compras de materiais inerentes às operações do Terminal de Produtos Diversos
Desenvolvimento de fornecedores locais, categorias estratégicas.

2016 - 2018
(Negócio Próprio - empreendedorismo)
Proprietário
Processo de abertura da empresa, pesquisa de mercado, estratégia de vendas e modelo tático-operacional;
Gestão da empresa

2004 - 2016
(Multinacional – Mineração | Logística | Energia)
Analista de Suprimentos Sênior
Contratação de serviços e compra de materiais inerentes às operações VALE;
Atuação junto ao cliente interno, planejando demandas – garantia escopo e budget
Reuniões com clientes internos reportando resultados, projetos de melhoria
Reuniões com fornecedores visando redução de custo, revisões de escopo
Captação e desenvolvimento de fornecedores locais.
Analista de Comercio de Mercado Pleno

Atendimento aos clientes Usiminas, ArcelorMittal e Gerdau a fim de programar e alavancar volume a serem transportados pela ferrovia (FCA e EFVM) e tratar desvios operacionais;
Interface com áreas operacionais e de planejamento analisando gargalos e garantindo recursos para execução contratual

Analista de Qualidade Pleno
Atendimento e gestão para resultados de áreas operacionais ((Manutenção ferroviária, Navegação e Portos). Implantação do programa de gestão, desdobramento de metas, gerenciamento da rotina, gestão dos indicadores, 6 Sigma e CCQs, auditorias de ISO 9001, metas, 5S e padrões;
Planejamento Estratégico e Orçamentário das áreas de atendimento