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Formação
Graduação Bacharelado em Administração de Empresas (2010) pela ESAGS certificação FGV;
MBA Pós-graduação Lato-sensu em Marketing (2020) pela STRONG FGV.
Idioma
Inglês Fluente, Alemão Básico, Espanhol Intermediário
Resumo de Qualificação
Experiência sólida em processos de abertura e expansão de empresas multinacionais, com foco na implementação e reestruturação de áreas comerciais, por meio da definição de políticas e processos internos e o desenvolvimento de forças de venda.
Gestão de pessoas, buscando a formação e desenvolvimento de equipes multifuncionais, por meio da disseminação do propósito e da visão da empresa, com foco em resultados sustentáveis.
Elaboração, implementação, gerenciamento e reporte de indicadores, para dar suporte na definição do planejamento estratégico e na tomada de decisão do board executivo.
Interface remota ou presencial em vários países, visando o benchmarking e a troca de melhores práticas de mercado, adequando a realidade nacional à outras culturas e práticas de negócio.
Vivência no planejamento estratégico de marketing, por meio de ações de criação de modelo de negócio (Canvas Model), posicionamento de marca (Branding) e das ações de divulgação em eventos presenciais ou mídias digitais.
Experiência Profissional
Empresa de Tecnologia de Fixação e Sistemas de Garras Ltda. 03/2012 - atual
Gerente de Vendas
Gestão da equipe de vendas externas e internas da subsidiária brasileira (atualmente 14 pessoas), recrutamento e seleção de novos funcionários, treinamentos e desenvolvimento de pessoas.
Definição de estratégias e do plano de vendas anual. Gerenciamento de grandes contas e de clientes com acordos globais instalados no Brasil.
Implementação da área de inteligência de vendas e de outra área específica de tecnologias disruptivas para apoio.
Implementação de novo sistema de CRM, visando a digitalização de dados e a criação de alguns relatórios em Power BI que apontassem KPIs relevantes por região, além da automação na geração de orçamentos.
Através do uso no novo sistema, geramos uma inovação que até hoje é referência mundial, possibilitando uma interface amigável para engajamento dos usuários, assegurando a obtenção mais precisa de informações.
Seleção interna e capacitação de 2 novas lideranças (coordenadores regionais), devido à expansão da empresa, as adequando ao novo DNA da empresa nesse processo de reestruturação.
Crescimento orgânico durante o período da Pandemia (19/20 e 20/21), por meio criação de novo lema de vendas, mudando o mindset dos vendedores para atender e fidelizar de forma remota os clientes. Aumento do ticket-médio mesmo com queda da carteira de clientes, utilizando estratégia follow the money. Crescimento de vendas a nível nacional de 12,57% (entre 2019 e 2020), mesmo com a queda no número de clientes. Aumento na base de clientes em 28% e de 53,37% nas vendas (entre 2020 e 2021).
Coordenador de Vendas
Responsável por gerenciar e desenvolver a equipe de vendas da região Sul do Brasil no Rio grande do Sul no intuito de expandir esse mercado regional, obtendo um resultado expressivo em curto e médio prazos.Desenvolvimento do mercado da linha de fixação e de automação da SCHUNK no estado do Rio Grande do Sul, por meio da reestruturação comercial da região e capacitação do representante regional, tendo ampliado no primeiro ano o Market share e expandido a marca (16 clientes ativos e crescimento de 231%); no segundo focado em grandes oportunidades (45 clientes ativos e crescimento de 53%); no terceiro no aumento de ticket médio por cliente (44 clientes ativos e crescimento de71%).
Coordenar a equipe de vendas de todo o estado de São Paulo. Assessoria de algumas atividades de Marketing e Eventos.
Assessor Administrativo
Assessoria direta ao diretor administrativo, com reporte mensal dos principais indicadores da empresa.
Após a fase inicial e crescimento empresa, responsável pela área de Marketing no planejamento das publicações, bem como a criação das peças criativas para mídias digitais, além da organização de feiras e eventos.
Acompanhamento dos tramites de Importação da empresa em interface com os fornecedores do exterior, despachantes aduaneiros e agentes de carga.
Atuação direta no setor financeiro, realizando os processos de contas a pagar e contas a receber, com foco especial na cobrança de títulos em atraso.
Auxiliar de Vendas. Convidado para integrar a equipe inicial para a instalação da subsidiária brasileira SCHUNK. Participação direta no processo de planejamento tributário e de custos, além do onboarding de novos funcionários e treinamento sobre produtos aos novos representantes.
Responsável pelo apoio nos processos burocráticos por ocasião da abertura da empresa (CNPJ, inscrição Estadual e Municipal, radar de importação, licenças ambientais etc.).
Empresa de Tecnologia 08/2011 a 03/2012
Representante e Desenvolvedor Web (freelancer, São Paulo)
Visitava clientes, apresentava soluções de assessoria web ou de criação de ferramentas para a resolução das necessidades dos clientes. Em seguida criava e implementava as ferramentas web (seja uma loja online, plataforma EAD ou um CRM) e prestava suporte aos clientes.
Empresa de serviços de consultoria 04/2011 a 08/2011 Office-boy (Toronto, Canadá)
Empresa de Serviços Automotivos e Financeiros Ltda. 05/2009 a 12/2010
Estagiário de Processos e Projetos TI (São Paulo)
EmpresaTransportes Rodoviários Ltda. (empresa familiar) 07/2007 a 05/2009
Auxiliar Administrativo (São Paulo)
Ricomp Informática Ltda. 01/2005 a 06/2007
Técnico em Informática (São Paulo)
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