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Formação
Pós-Graduação - Gestão Estratégica de Negócios - Universidade Católica Dom Bosco Campo Grande MS - 2001
Graduação em Ciências Contábeis - FIFASUL – Fatima do Sul/MS – 1996
Formações PDG (In Company) pela Coca Cola Femsa, em Gestão de Varejo, Logística e Distribuição (S&OP) pela FIA/SP 2003 e Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral em 2002.
Idioma
Inglês avançado e Espanhol fluente;
Resumo de Qualificação
Vivência em posições de Liderança e Direção, com especialização em Marketing, Trade Marketing e Desenvolvimento Estratégico. Experiência em Posicionamento e Reposicionamento de Marcas, Modelos de Negócios B2B e B2C, Operações Industriais, Logística e Gestão de Relacionamento com Stakeholders;
Liderança no Desenvolvimento de Estratégias de Inteligência Comercial, incluindo Definição de Políticas de Vendas e Preços para Canais Diretos e Indiretos. Gestão do P&L em Unidades de Negócios e Construção de Business Plans;
Forte atuação em Gestão e Desenvolvimento de Pessoas, com conhecimento em Sistemas Operacionais e Financeiros.
Domínio dos processos de Planejamento Estratégico e Gestão de Negócios nas áreas Comercial, Operacional (Logística e Distribuição), Customer Service e Trade Marketing;
Gestão Multicanal, com experiência em gerenciar Contas Nacionais, Regionais e Locais, especialmente nos setores de Bens de Consumo, Food Service e Indústria. Condução de Projetos Consultivos em Grupos Empresariais Familiares;
Implantação de Modelos de Negócios e Estratégias de Go to Market, como Programas de Excelência em Vendas, Zoneamento e Rotinas de Vendas em canais diversos em todo o Brasil;
Liderança na Implementação de Processos de Reestruturação de Mercado e Redes de Distribuidores e Representantes, incluindo Análise de Ferramentas de Pesquisa, Gestão de PDV, Lançamento de Novos Produtos e Ações de Calendário;
Sólida experiência em Governança Corporativa, incluindo Formação de Conselhos de Administração e Desenvolvimento de Missão, Visão e Valores. Experiência significativa em recuperação de empresas, com destaque para Refrix e GSA;
Domínio de ferramentas como CRM Sales Force, SAP, TOTVS, MS Project, entre outros;
Realização de viagens internacionais de negócios na América Latina (Coca Cola - FEMSA), EUA, Argentina, Turquia, Nova Zelândia, França e Espanha, para desenvolvimento de soluções agrícolas e programas de imersão de negócios.
Experiência Profissional
LATICÍNIOS VERDE CAMPO (THE COCA COLA COMPANY) 08/21 - Atual
A primeira marca a ter uma linha de lácteos sem lactose do Brasil e pioneira na categoria de iogurtes proteicos.
Head of Sales Operations (09/22 – Atual)
Reporte direto para o CEO, liderando equipe de três gerentes regionais e um gerente nacional de KA, além de todo time de supervisores, vendedores, representantes comerciais.
Responsável pelo canal de Food Service, além das operações operação dos Key Accounts Nacionais Autosserviço e Cash & Carry. Lidera também as equipes de vendas nos estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, liderando os canais direto, indireto e representantes comerciais autônomos.
Realizações YTD2024:
6% acima em volume versus AA;
5% acima em receita líquida versus AA;
Crescimento de 3% da base de clientes versus AA;
Redução de 1p.p. nas perdas em relação ao mesmo período AA;
Evolução na margem de contribuição líquida de 6,6 p.p versus AA;
Reversão do resultado operacional negativo de (1,8%) para positivo de 4,8% em 2024;
Margem EBITDA de 0,6% para 7,2% em 2024.
Head of Strategy, Planning and Market Intelligence (08/21 – 09/22)
Reporte para o CEO e responsável por todo o Planejamento Estratégico da empresa, pelo Desenvolvimento Comercial, Inteligência de mercado e Trade Marketing;
Realizações até 2022:
Turn around da operação iniciado em agosto de 2021, reestruturando toda a área comercial, passando pela estrutura e geografia de vendas em todo o país, modelo de negócios, segmentação de canais, revisão de mix, políticas de vendas e processos e rotinas comerciais;
Revisão dos contratos com RCAs e Key Accounts Nacionais e Regionais;
Implantação do Programa de Excelência em Vendas;
Revisão e implantação do novo processo de trocas e devoluções;
19% acima em volume versus 2021;
27% acima em receita líquida versus 2021;
17% acima em preço líquido de vendas versus 2020
YANDEH 06/20 – 07/21
Empresa de tecnologia especializada em soluções para a indústria de bens de consumo.
Diretor Comercial (Unidade Grandes Varejos)
Reporte ao CEO e responsável pelo P&L da Unidade de Negócios de Grandes Varejos, pela Estratégia de Conexão entre Indústrias e Redes Varejistas do Canal Alimentar, utilizando a network de mais de 30 anos. Ao longo do período, foram realizadas ações como:
Crescimento de 80% no faturamento nos primeiros seis meses de 2021; reportando as ações ao Presidente Executivo da empresa;
Criação da unidade de negócios, sendo responsável pelo time de Inteligência de Mercado e Trade Marketing e pelo time de Consultores de Campo para indústria e varejo; interagindo com um time de 6 pessoas;
Desenvolvimento do Ecossistema de conexão entre Indústria e Varejo por meio de Canais Digitais de Vendas (Omnichannel), Plataforma de Logística (Operação Logística e Broker) e Meios de Pagamento.
GRUPO SINA E ITABOM DE ALIMENTOS 03/19 – 05/20
Empresa do setor alimentício e químico, atendendo os mercados nacionais e internacionais.
Diretor Comercial e Marketing
Reporte para o Presidente Executivo e responsável pelo P&L das unidades de negócios B2B e B2C, liderando uma equipe de 70 colaboradores diretos e indiretos na unidade Sina (B2B) e 78 colaboradores na unidade Itabom.
Gestão de Inteligência de Negócios e Mercado, liderando outros 4 colaboradores, desenvolvendo todos os Indicadores de Performance, Informações de Mercado, Análise de Dados e Pesquisas, Programa de Excelência Comercial, Planejamento de Demandas e Plano de Negócios, interagindo com todas as áreas do grupo;
Liderança das equipes de Marketing e Trade Marketing, liderando 5 pessoas diretamente e outros 150 indiretamente, desenvolvendo atividades como Construção de Marcas, Desenvolvimento de Novos Produtos, Posicionamento de Mercado, Gestão de Mídia on e of line, Relacionamentos Institucionais, Comunicação, Gestão de Canais de Vendas e Distribuição, Materiais, Execução nos Pontos de Vendas, Ações Táticas, Sell in e Sell out, Gestão do Centro Técnico de Produtos e Soluções Food Servisse.
Principais Realizações:
Crescimento de 7,15% 2019 versus 2018 nas vendas de aves in natura, frente 1,76% de crescimento do mercado de frango; Crescimento de 70,6% na margem de contribuição do frango in natura;
Crescimento de 14,35% no canal Food Service 2019 versus 2018, o dobro do crescimento do mercado;
Crescimento de 10,9 para 12,2% em participação de mercado no canal Food Service.
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