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Formação
FGV - Fundação Getulio Vargas Master of Business Administration - MBA- Business Administration and
Management- General · (2019 - 2021)
Unisinos
Master of Business Administration (MBA)- Gestão de Vendas · (2012 - 2014)
Idioma
Resumo de Qualificação
Liderança de Equipes de Vendas: Capacidade de liderar e motivar equipes para alcançar objetivos comuns.
Gestão Estratégica de Times: Planejamento e execução de estratégias para otimizar a performance da equipe.
Crescimento de Receita e Lucratividade: Foco em impulsionar o crescimento financeiro da empresa e aumentar a
margem de lucro.
Construção de Relacionamentos Sólidos com Clientes: Estabelecimento e manutenção de relacionamentos de
confiança e longo prazo com os clientes.
Comunicação Eficaz: Excelência em comunicação, essencial para manter um diálogo claro e eficiente com clientes e
parceiros.
Gestão de Contas: Supervisão e gerenciamento eficaz das contas de clientes, garantindo satisfação e fidelização.
Negociação de Contratos: Habilidade em negociar termos vantajosos para a empresa e para os clientes.
Negociação de Parcerias Comerciais: Capacidade de negociar e firmar parcerias que gerem valor para a empresa.
Alcance de Metas de Vendas: Constante superação de metas de vendas estabelecidas.
Excelência na Gestão Comercial: Busca contínua pela excelência em todas as áreas da gestão comercial..
Experiência Profissional
07/2009 – 06/2024
Indústria de bebidas
Faturamento de R$ 304MM/ano
Reporte ao Diretor Regional
Head Sales Manager
01/2020 – 06/2024
Responsável pelo Sul de Goiás, com um comercial composto por 10 operações, sendo 3 CDCs Ambev, 2 Revendas e 5 Centrais de Bebidas.
Responsável pela construção e desdobramento de estratégias voltadas para o ganho de volume e Market Share.
Responsável pela gestão do time de vendas, financeiro e RH.
Gerente de Vendas
01/2018 – 01/2020
Responsável pelo segmento do Auto Serviço de Salvador e Região Metropolitana, com um faturamento médio de R$ 20MM mensais.
Gerenciamento de uma equipe com 50 pessoas, sendo 6 delas com perfil de liderança (supervisores).
Especialista Regional de Trade Marketing
03/2017 – 01/2020
Desenvolvimento e implementação de estratégias de preços alinhadas com os objetivos de lucro.
Análises competitivas para manter a competitividade dos preços.
Condução de pesquisas de mercado para entender necessidades e comportamentos dos consumidores.
Segmentação de perfis de consumidores para campanhas de marketing mais eficazes.
Coleta e análise de feedback para melhoria de produtos e serviços.
Desenvolvimento e implementação de campanhas de trade marketing para aumentar a visibilidade da marca nos pontos de venda.
Avaliação e ajuste das estratégias de marketing com base nos resultados das campanhas.
Elaboração de propostas de valor diferenciadas e comunicações de marca para reforçar o posicionamento.
Colaboração com equipes internas para garantir consistência e eficácia nas estratégias de marca.
Gerenciamento eficiente do orçamento alocado para estratégias de preços, campanhas de marketing e atividades promocionais.
Identificação de áreas de maior retorno sobre investimento para maximizar o impacto das iniciativas de marketing.
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