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Formação
MBA Executivo em Gestão Global, UDESC/ESAG – Joinville, SC, 2006
Administração de empresas, Universidade São Francisco, Bragança Paulista, SP 1994
Técnico em Eletrônica, Escola Técnica Estadual Lauro Gomes ,São Bernardo do Campo, 1989
Idioma
Inglês avançado
Resumo de Qualificação
Análise financeira e viabilidade de curto, médio e longo prazo e curva ABC de produtos e clientes;
Elaboração e implementação de diretrizes nos níveis estratégico, tático e operacional, metas orçamentárias de volume e valor, ROI, margem de contribuição,
Lançamento de novos produtos e gestão de portfólio, para abertura de novos mercados cliente e ampliação da carteira;
Gestão, liderança e treinamento de equipes de vendas;
Elaboração de estudos de mercado, planejamento estratégico, forecast e pipeline de vendas;
Desenvolvimento de estratégias em GTM para aumento do market share, lucratividade, fidelização de clientes e expansão de negócios;
Gerenciamento do ciclo de vida dos produtos, estratégia de preços, segmentação de mercado, lançamento dos novos produtos do portfólio, mix de produtos, canais de vendas e trade marketing,
Estudos de demanda, concorrência e tendências, direcionando vendas quanto a foco de canais, segmentos e preços;
Estruturação de processos e políticas comerciais, acompanhamento e controle de KPIs;
Criação de campanhas e eventos para geração de leads e conversão de vendas;
Desenvolvimento de Relacionamento com Orgãos públicos, Secretarias e Prefeituras da Regional e Agências de Publicidade e participação de licitações;
Premiações de Melhor Regional de Marketing e Regional do Brasil no Programa de Excelência de Qualidade
Conhecimento com ferramentas como: CRM, Salesforce, sistema RD Station, BI e Pacote office.
Experiência Profissional
ESDEVA Industria Gráfica – Juiz de Fora, MG 06/2023 a 05/2024
Gerente Comercial. Reporte ao Diretor Comercial. Responsável pela Reestruturação Comercial e Marketing. Gestão direta de 6 colaboradores e 15 representantes comerciais.
Principais Ações e Resultados:
Transformação na forma de relacionamento e comunicação com os representantes trazendo mais engajamento, impactando no aumento de 150% nos orçamentos gerando 85% em novos negócios;
Implantação do processo de levantamento e acompanhamento de KPIs, triplicando a taxa de conversão nos primeiros 3 meses;
Reestruturação do sistema de custos e elaboração de orçamentos.
Aumento na quantidade de novas oportunidades de negócios em 90%
Fechamento de novos negócios 80% maior e crescimento de 60% na taxa de conversão.
GRÁFICA NACIONAL – (Joinville/SC) 10/2011 a 05/2023
Gerente Administrativo Comercial -Reporte ao Diretor Geral – Responsável pela Gestão Administrativa, Comercial e Marketing da empresa. Gestão direta de 12 colaboradores e 5 representantes comerciais.
Principais Ações e Resultados:
Mudança no segmento de atuação de impressos em geral para produção de embalagens, trazendo mix de produtos aumentando o ticket médio em 85% e 35% no faturamento em menos de um ano;
Criação de gestão à vista e programas de incentivo melhorando a performance e avaliação de performance da equipe comercial e após 6 meses de implantação, 80% dos profissionais passaram a bater metas; Estudo de clientes na curva ABC trazendo crescimento médio anual de 15% em faturamento, margem de lucro média de 15% para 28% e aumento do ticket médio de 300%; Liderança do plano de prospecção de clientes baseados em contratos de fornecimento, saindo de uma dependência de 70% do faturamento em 4 clientes para 80% em 25 clientes. EMBRACON Administradora de Consórcio – Joinville/SC 10/2010 a 09/2011
Supervisor de Vendas - Reporte ao Gerente Regional – Responsável pela liderança de uma equipe de vendas com 7 profissionais.
Principais Ações e Resultados:
Criei o evento Feirão “Casa Própria” em bairros da cidade e atingimos um aumento de 150% nas reuniões quentes e um aumento na taxa de conversão de 5% para 15%;
Treinamento da equipe de vendas e estratégias de vendas e negociação;
Crescimento de 125% no número de reuniões com prospects.
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