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Formação
UNIEURO - Graduação em Direito, em 2006
UNB Universidade de Brasília, Mestrado em Finanças de empresa, em 1996
UNB Universidade de Brasília, Graduação em Administração de empresas, em 1991
Idioma
Inglês avançado, francês avançados
Resumo de Qualificação
Prospecção de novos negócios (projetos e obras de engenharia, infraestrutura e saneamento básico), ampliando a quantidade de negócio e a rentabilidade da empresa;
Acompanhamento diário de novas licitações públicas e oportunidades de negócios;
Elaboração de propostas comerciais com as áreas técnicas e jurídica;
Busca de parceiros para formação de consórcios públicos ou privados;
Suporte às outras áreas para solução de conflitos com clientes;
Atuações pontuais em projetos na França (venda de ativos) e África (fechamento de obras);
Gestão comercial das equipes no Brasil;
Atuação em diversos projetos simultâneos em estados diferentes;
Relações institucionais, envolvendo os governos federal, estadual e municipal;
Relações com empresas concorrentes;
Participação em eventos públicos e privados fazendo com que as empresas estejam sempre em evidência;
Gestão da unidade de negócios e desenvolvimento das políticas comerciais, aplicando as práticas de Compliance da área comercial;
Manutenção de relacionamento de longo prazo com clientes.
Experiência Profissional
Empresa de consultoria nas áreas comercial e jurídica
Consultora
Consultoria técnica, comercial e jurídica de empresas de engenharia e de projetos;
Negociação internacional de contratos;
Viagens à Angola, África, para mediação de conflitos entre governo e empresa brasileira de grande porte no segmento de engenharia pesada;
Formação de consórcio entre empresas;
Análise de contratos imobiliários;
Acompanhamento de elaboração de projetos técnicos de arquitetura e engenharia para clientes;
Resultados:
Negociação de alta complexidade entre empresa de grande porte brasileira e governo de Angola, resultando no repatriamento de equipamentos com valores estimados em mais de R$ 2 bilhões;
Negociação com mais de 100 clientes e empresa de empreendimentos imobiliários, tendo como objetivo realizar distrato e assinar novos contratos.
Principais clientes: Via Engenharia, Santa Bárbara Engenharia, Escritórios de advocacia VIA ENGENHARIA S.A. 10/2011 – 12/2020
Empresa nacional de grande porte do segmento de engenharia civil, infraestrutura e saneamento
Superintendente Comercial
Planejamento e elaboração de ações comerciais para todo o país;
Gestão de 5 gerencias regionais;
Conquista de novos clientes;
Prospecção e desenvolvimento de projetos de edificação e infraestrutura - hospitais, prédios públicos, prédios privados, rodovias, estádios esportivos, VLT, metrô;
Coordenação e elaboração de propostas (habilitação, financeira e jurídica) para clientes públicos e privados;
Relações comerciais com clientes públicos e privados;
Relações governamentais (federal, estadual e municipal);
Prospecção de novos clientes por diversos meios, ampliando a quantidade de negócios e a rentabilidade da empresa; • Manutenção de relacionamento de longo prazo com clientes;
Coordenação das equipes comerciais de todas as filiais do país;
Atuação conjunta com as áreas de engenharia e jurídica para alinhamento das metas e objetivos;
Assessoramento às outras diretorias e Presidência;
Reuniões com clientes de grande porte (entre os maiores clientes destacam-se Governo dos estados do RJ, SP, DF, PB, AL, Ministérios, Petrobrás, VALE);
Resultados:
Parceria com empresas de projetos e concorrentes para futuramente estarem juntos nas licitações de grandes obras de engenharia;
Coordenação comercial das obras do estádio Mané Garrincha em Brasília-DF, em consórcio com outra empresa de grande porte.
SANTA BÁRBARA ENGENHARIA S.A. 01/2003 - 09/2011
Empresa nacional de grande porte do segmento de engenharia civil, infraestrutura e saneamento
Gerente Institucional
Participação na fixação das metas comerciais;
Prospecção de novos negócios para as diretorias regionais e matriz;
Desenvolvimento de relações institucionais junto às esferas federal, estadual e municipal
Assessoramento às diretorias, gerencias regionais e Presidência
Prospecção de novos clientes por diversos meios, ampliando a quantidade de negócios e o faturamento da empresa;
Manutenção de relacionamento de longo prazo com clientes;
Revisão das propostas comerciais elaboradas pela matriz;
Coordenação da participação da empresa em licitações;
Reuniões com clientes de grande porte (entre os maiores clientes destacam-se Ministérios, governos estaduais e municipais, Petrobrás, VALE);
Resultados:
Expansão da empresa para outros estados, como MT, PA e BA.
Parceria firmada com empresas de projeto e empresas de engenharia de grande porte para juntos participarem das licitações do estádio Verdão e do VLT (veículo Leve sobre trilhos) no Mato Grosso. Em ambos os casos, a empresa assinou os contratos em consórcio.
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