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Formação
Pós Graduação em Finanças e Global Business Management - UC Berkeley/CA – USA, 2017
Pós Graduação em Gestão Comercial - ISAE/FGV - Curitiba/PR, 2015
Graduação em Administração de Empresas - Universidade Positivo - Curitiba/PR - 2010
Idioma
Inglês fluente - Espanhol intermediário
Resumo de Qualificação
Experiência no monitoramento contínuo de performance de vendas/financeira e ambiente competitivo, bem como dimensionamento de mercado, segmentação de clientes, calibração de sell-in/sell-out, identificação de clientes potenciais, pricing, mix de produtos, margens, prazos e volumes.
Atendimento Key Accounts e suporte técnico.
Negociação voltada a ganhos de market share e EBITDA
Gestão da performance financeiras e diferenciais competitivos por SKU.
Dimensionamento de mercado com análise de oportunidades e estudo da concorrência
Definição do plano de vendas (estratégia, posicionamento e preços).
Gestão comercial de equipes (formação, treinamento, desenvolvimento)
Desenhos de processos e treinamento comercial;
Cidadania europeia e total disponibilidade para mudança.
Experiência Profissional
Indústria laminadora de lonas vinílicas, comercializadas em formatos de bobinas
Gerente de Planejamento e Estratégia Comercial
Reporte ao CEO, com gestão de equipe com 20 representantes a nível nacional.
Englobei responsabilidades de Inteligência de mercado, formação de preços e composição de custos.
Responsável pela readequação de portifólio, buscando vantagens competitivas, e estratégias de phase-out.
Elaboração do planejamento anual de vendas, estabelecendo metas individuais, regionais e por produtos,
Atendimento de Key Accounts da companhia.
Mapeamento de feiras e eventos
Definição da política de preços;
Redução de 20% nos custos de produção das bombas de drenagem, implicando aumento de 33% nas vendas;
Atingimento das metas propostas por 3 anos consecutivos;
Principais Realizações:
Retomada de 10 Key Accounts como Facchini e Randon;
Definição da poítica de garantias
Presença digital nas redes;
Incremento da força de vendas;
Criação de mostruário de produtos;
Readequação de posicionamento de produto no mercado;
01/2019 - 05/2023
Produtora e exportadora de papéis e celulose com foco para embalagens.
Key Account Manager
Reporte ao gerente comercial como gestor de grandes contas
Responsável pelo provisionamento semanalmente de relatórios de faturamento e acompanhamento de vendas, rentabilidade e margens EBITDA de produto e cliente.
Renovação de contratos e participação em novos BIDS no setor de construção civil.
Elaboração do planejamento de visitas comerciais visando a manutenção e a prospecção de novos clientes;
Elaboração de propostas comerciais para novos negócios;
Gerenciamento de atendimento técnico, projetos de melhoria contínua, gestão de crise, S&OP e controles de estoques.
Gerenciamento de atendimento técnico, projetos de melhoria contínua, gestão de crise, S&OP e controles de estoques.
Identificação de oportunidades de novos negócios nos clientes ativos e forte atuação junto à área técnica, propondo soluções em todas as aplicações de Sacarias
Foco no atendimento ao cliente e na estratégia de resultado do negócio.
Principais Resultados:
Premiado como melhor atendimento em 2021 e solução mais inovadora na Votorantim Cimentos.
Negociação de novos contratos e estruturação do atendimento de novas contas.
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