01/2017 - 06/2024
uma empresa automotiva alemã, focada na fabricação de veículos inovadores e sustentáveis, com o objetivo de liderar a mobilidade global.

Cargo: Sales Area Manager
Desenvolvimento e implementação estratégias de vendas para alcançar metas de receita estabelecidas para a região LATAM.
Monitoramento de desempenho de vendas, identificando áreas de melhoria e implementação de soluções corretivas conforme necessário.
Acompanhamento completo do P&L de todos os produtos;
Colaboração com outras funções da empresa, como marketing, operações e desenvolvimento de produtos, para garantir uma abordagem integrada às vendas na região.
Definição da política de preços;
Visitas constantes a clientes da América do Sul para planejamento de estratégias de vendas, planejamento (curto/médio e longo prazo), ações de marketing e resoluções de problemas.
Viagens para Matriz (Alemanha) para a realização de apresentações de performance a diretoria e principais estratégias para maximização de resultados;
Manter-se atualizado com as tendências do mercado latino-americano e ajustar estratégias conforme necessário para maximizar as oportunidades de crescimento.
Preparação de relatórios regulares de desempenho e análises de mercado para diretoria.
Relançamento da Marca no mercado Equatoriano via desenvolvimento de um novo importador, readequação do portifólio de produtos e introdução de Novos produtos da marca além de, uma melhor gestão e controle dos KPis da região, obtendo como resultado um aumento de 84% (de 1,3% para 2,4%) de MS em um horizonte de 5 anos;
Aumento de 64% no MS no mercado peruano, elevando de 2,43% para 4%, através do realinhamento completo do portfólio da marca na região. Este realinhamento visa não apenas aumentar as vendas para o público geral, mas também fortalecer as vendas corporativas, apoiado por iniciativas agressivas de marketing destinadas a ampliar nossa presença nos segmentos-chave do mercado.
08/2008 - 05/2017

uma empresa automotiva alemã, focada na fabricação de veículos inovadores e sustentáveis, com o objetivo de liderar a mobilidade global.
Cargo: Especialista em Compras
Desenvolvimento e implementação de estratégias de compras, visando garantir a obtenção dos melhores produtos/serviços pelo melhor preço.
Desenvolvimento de Novos fornecedores Nacionais e Internacionais
Viagens constantes a Matriz afim de apresentar estratégias de compras e resultados de curto médio e longo prazo;
Negociações em âmbito global para comodities chaves para marca.
Negociação de contratos e termos comerciais com fornecedores estratégicos, buscando condições vantajosas em termos de preço, qualidade, prazos de entrega e suporte pós-venda.
Monitorar e analisar o desempenho dos fornecedores, garantindo que estejam alinhados com os requisitos de qualidade e custo da empresa.
Colaboração com outras áreas da empresa, como vendas, logística e financeiro, para garantir a integração eficaz das estratégias de compras com os objetivos gerais da empresa.
Identificar oportunidades de redução de custos e eficiência operacional através de análises de mercado e benchmarking.
Responsável por um T.O de aprox. R$200 mio
Responsável pelo desenvolvimento de fornecedores Asiáticos (negociando e trazendo fornecedor/investimentos para Brasil) para obtendo uma redução de aproximadamente 15% em commodities como espumas e apoios de cabeça,.



EMPRESA 08/2006 - 08/2008
uma empresa automotiva alemã, focada na fabricação de veículos inovadores e sustentáveis, com o objetivo de liderar a mobilidade global.

Cargo: Analista de Exportação
Coordenar o processo de exportação, desde a preparação da documentação necessária até a entrega final dos produtos aos clientes internacionais;
Trabalhar em estreita colaboração com equipes de vendas, produção e logística para garantir o cumprimento dos prazos de entrega e a qualidade dos produtos exportados;
Preparação e revisão documentos de exportação, como faturas comerciais, certificados de origem, listas de embalagem e documentos de transporte.
Manter registros precisos e atualizados de todas as atividades de exportação e relatar regularmente o desempenho ao gerenciamento.
Gestão de controle de pagamento (LC, Conta etc)