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Formação
MBA: Universidade Anhanguera – Gestão em Tecnologia - 2024
Graduação: Faculdade Anhanguera de Jacareí - Administração de Empresas – 2008
Idioma
Inglês Intermediário
Resumo de Qualificação
Análise de dados: Capacidade de coletar e interpretar dados para identificar oportunidades de crescimento e
otimização dentro dos padrões da organização.
Compreensão de funil de vendas: Conhecimento profundo do funil de vendas e da jornada do cliente. Habilidade
para otimizar e maximizar o crescimento da área comercial.
Conhecimento em marketing digital: Familiaridade com técnicas de marketing digital, como SEO, email
marketing, marketing de conteúdo, plataformas de automação de marketing, CRM.
Gestão de projetos: Habilidade em gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, estabelecendo prioridades e
prazos utilizando pensamento analítico e estratégico.
Análise de mercado: Compreensão de mercado-alvo, identificando oportunidades de crescimento e
monitorando as tendências do setor.
Especialista em Gestão de Pessoas: Como resultado, habilidade de mobilizar a equipe para atingir metas
propostas e superar resultados. Carreira com conquista de premiações nacionais e internacionais.
Gestão de budget alinhado a otimização de recursos e redução de custos, aplicando a metodologia de
mapeamento de processos.
Desenvolvimento de estratégia comercial padronizada para execução na ponta. Visado garantir atendimento de
qualidade e finalização da venda.
Experiência Profissional
03/2018 – 06/2024 - Está entre as 50 maiores empresas de educação do mundo em valor de mercado, composta por Faculdade de Medicina, mais de 110 Unidades Próprias e 2600 Polos Parceiros (Mais de 1 milhão de
alunos).
Gerente Comercial – Head B2B e Marketing Place – 03/2024 – 06/2024
Reporte direto ao diretor comercial nacional, sendo responsável por vendas B2B e Marketing Place.
Construção do planejamento estratégico de B2B e os seus pontos estratégicos, reposicionando atuação de
executivos de vendas.
Consolidação de novo processo de convênio empresarial.
Responsável por definir e implementar nova metodologia de remuneração variável de executivos comerciais,
bem como a gestão e evolução dos indicadores de vendas (sinergia com time de RH).
Responsável por definir e implementar novo site de captação de empresas, atualização em CRM da força de
vendas (sinergia com time de TI).
Responsável pelo desenvolvimento do projeto de capacitação de time “das pontas”, trazendo agilidade e
qualidade para ações comerciais e sinergia com stakeholders.
Construção da metodologia de meta do time B2B .
Responsável pelo start do projeto de geolocalização para unidades e polos;
Reponsável direto pela receita das pontas e pela otimização da cadeia comercial no seguimento B2B.
Gerente Comercial Regional São Paulo – 03/2023 – 03/2024
Regional composta por 35 unidades e mais de 120.000 alunos.
Reporte para diretoria nacional comercial, com gestão de 34 coordenadores e 120 consultores Comercias.
Responsável pela gestão e evolução dos indicadores de captação de 35 unidades, nas modalidades EAD e
Presencial, garantindo a execução do plano de ação estabelecido com foco em na superação dos resultados.
Destaque para o crescimento de matrícula de 11% yoy no período.
Responsável por desenvolver e implementar o projeto “CAPACITA SP”, e monitoramento de perfomance do time.
Direcionamento e gestão de budget na regional, garantindo a melhor aplicação do recurso para maximizar
resultados, bem como acompanhamento de redução de custos (sinergia com time Compras).
Fez a gestão das equipes comericias da regional e dos diretores de unidades, atuando fortemente na formação e
desenvolvimento dos times (sinergia com time de RH e Compliance).
Desenvolvimento de estratégia em parceria com time de Compliance para garantir ações dentro do processo de
venda.
Gerente Comercial Regional Nordeste, Interior de São Paulo, Sul e Centro Oeste – 03/2018 – 03/2023
Regional composta por 42 unidades e mais de 70.000 alunos.
Reporte para diretoria nacional comercial, com gestão de 42 coordenadores e 175 consultores comercias.
Reponsável pela reestruturação do time comercial das unidades. Sendo responsável por contratação e
capacitação de equipe de vendas.
Análise individualizada e direcionada para cada unidade, gerando estratégia e planos específicos para a unidade.
Responsável por criar e implementar o projeto de construção de site para cada consultor.
Responsável pelo acompanhamento e gestão dos processos de captação, garantindo a superação das metas
previstas. Destaque para o período de 20/2, com entrega de 131% da receita proposta, 21.1 entregando 114% da
meta de receita e em 22.2 superando a receita em 108%.
Garantia das diretrizes comericiais estabelecidas, cumprindo com rigor as projeções comerciais da unidade.
Conquista da premiação PECK (Programa de Excelência em Captação Kroton) nos semestres de 21/2 e 22/1,
sendo a regional com o melhor resultado de captação de novos alunos.
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