07/2021 - 03/2023 - Empresa brasileira especializada em serviços de transporte e logística.
GERENTE COMERCIAL
Gestão de equipe de vendas de 15 pessoas com foco em transporte e armazenagem;
Negociação de vendas corporativas;
Carteira de clientes com mais de 45 players (ativos);
Apresentação de resultados junto a Diretoria, utilizando o CRM;
Reuniões com equipe para identificar tendências e novos negócios;
Estudo de cada cliente para avaliação da rentabilidade proposta;
Manutenção do cliente, para termos o feedback da operação, indicação de clientes, sensibilidade dos nossos preços e por final, saber como o cliente nos classifica junto ao mercado;
Realizar pesquisas de mercado, avaliar os concorrentes e novos entrantes;
Foco em manutenção dos KPI´s e novos desafios;
Adotar a política de entrega pessoal dos primeiros faturamentos, para que o cliente saiba exatamente o que estamos
cobrando e como o fazemos (comparação com a proposta);
Fazer avaliação / limpeza semanal no CRM para que tenhamos uma listagem sempre com dados confiáveis e úteis;
Desenvolvimento de estratégias para atingir as metas da equipe;
Superação das metas propostas em média de 30 %.
Principais Clientes: Bayer, ADM , Azeite Gallo, Henkell, Usiquimica.

05/1999 - 04/2021 - Empresa brasileira que oferece serviços de armazenamento e logística. Com uma abordagem focada na eficiência e na gestão de processos, a empresa atende a diferentes setores com soluções adaptadas às necessidades de seus clientes
GERENTE COMERCIAL.
Atuando em uma equipe com 11 colaboradores focando em armazenagem e transporte;
Formação de preços e política comercial por segmentos de mercado;
Coordenação de equipe para participação em licitações privadas e públicas, com aumento de faturamento de 100%: Farmácia
Popular do Brasil em armazenagem e transporte (cliente durante 15 anos), Guarda de documentos, Guarda de
Hemoderivados (cliente por 8 anos) e outros.
Responsável pelo aumento e procura de clientes prospects, no segmento Médico, Farmacêutico, Produtos para saúde e
Hemoderivados;
Criar a rotina de preenchimento e implantação de um CRM, para tomadas de decisões e Follow up;
Acompanhamento de todas as operações iniciadas para certificar que o preço praticado estava tendo a rentabilidade
proposta;
Responsável pela iniciação da empresa no segmento Médico e Farmacêutico.
Qualificação em cursos por órgão fiscalizador (VISA /ANVISA), contratação de consultores especializados no segmento e Benchmarking;
Investimos em treinamento das pessoas, novos sistemas WMS, melhores equipamentos para movimentação de carga e locais de armazenagem, resultando no crescimento do faturamento em 35 %, em um período de 6 meses e conquistando um Market Share de 65% em 18 meses;
Outro resultado significante, foi a rentabilidade que ultrapassou 50 % e em 3 anos estávamos sendo considerados formadores de opinião liderando o mercado por mais de 10 anos.
Incremento de atuação no segmento de Óleo e Gás aumentando nosso Market share, investindo na área de vendas em
profissionais preparados para atuação nesse mercado impactando em um aumento de faturamento de 53 % e Market Share de 35%;
Implantação de campanhas nas áreas de comunicação e marketing;
Elaboração de campanhas de incentivos para superação do budget e controle de forecast da área comercial;
Metas atingidas por 15 anos consecutivos;
Visão estratégica, liderança participativa alinhada a capacidade de comunicação e orientação para resultados e prazos, sãopontos de destaque no meu perfil.
Capacidade de análise sintética de dados como processo de tomada de decisão complementam o perfil.
Principais clientes: Ministério da Saúde, Laboratório Roche, Laboratório Guerber, Ponto Frio, Dasa análises clínicas, Modec, Technip FMC, Laboratório Pfizer .

10/1995 - 03/1999 - Empresa especializada em serviços de armazenamento e logística, oferecendo soluções para o armazenamento e gerenciamento de mercadorias.
GERENTE COMERCIAL
Gestão de equipe de vendas com 07 pessoas;
Desenvolvimento e execução de planos de ação para aumento do financeiro e da rentabilidade (EBITIDA);
Crescimento em torno de 60 % nas receitas em 1997 e 1998;
Realização de palestras internas para motivação e formas de abordagem junto aos clientes;
Estabelecimento de metas individuas para cada vendedor;
Abertura de novos negócios e mercado;
Investimento em mídias digitais, com grande atuação na área comercial e marketing;
Desenho de processos, cronograma e análises de desempenho com cada colaborador;
Investimento em mailings para aumentar nossa capilaridade e aumentar a lista de clientes prospects aumentando nosso funil de venda.
Principais Clientes:
Nestlé, Supermercado Sendas, Pimaco, Mondelez, Azaléa, Casa Granado e outros.