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Formação
Graduação em Mecânica Fabril em Kansas City - 2006
Graduação em Nutrição para pequenos animais em Kansas City - 2005
Graduação em Marketing com extensão em Publicidade e Propaganda na PUC Campinas - 1991
Idioma
Inglês Fluente
Resumo de Qualificação
Experiência na área de Vendas em empresas de Bens de Consumo/ alimentos,
atuando em diferentes canais.
Visão sistêmica e estratégica do mercado em diferentes segmentos e canais, regional e nacional;
Desenvolvimento de planos de vendas, focados em resultados orientado para o sell-out;
Implementação das estratégias de marketing das marcas juntos aos clientes;
Formação e gestão de equipes, assim como criação e desdobramento de metas;
Liderança em processos de Inovação e lançamento de produtos junto às áreas de Trade Marketing e Merchandising;
Negociação voltada a ganhos de market share, focando no melhor desempenho dos produtos;
Prospecção de novos clientes e criação de planos de médio e longo prazo;
Criação e gestão de campanhas com a força de vendas, equipe interna e externa, controle de direcionamento do budget;
Desenvolvimento de relatórios de vendas, ruptura e controle de estoque;
Atuação com a curva ABC, focando na estratégia 360º dos lançamentos dos produtos contínuos e descontinuados;
Gestão de Relacionamento com Clientes, moldando ações específicas para entender suas necessidades;
Atuação integrada com a operação junto a outras áreas da empresa (Financeira, Logística, Administração de Vendas e RH);
Grande habilidade na gestão de unidade de negócios, aplicando as práticas de Compliance.
Criação de diversas marcas de sucesso no mercado pet como Premiatta, Fabene, Fitpets, Pure instinct, Genesis e HD;
Gestão e construção da equipe de vendedores, representantes e distribuidores a nível Brasil.
Experiência Profissional
INDÚSTRIA DE ALIMENTOS 01/2024 - atual
Gerente Comercial São Paulo interior e Capital
Responsável pela construção da marca e gestão da equipe de vendas direta e distribuidores,
Gerenciamento de sell out, melhorando a margem de lucro.
EMPRESA DE SERVIÇOS PET 04/2019 – 12/2023
Consultor
Consultoria na área de P&D, Marketing e equipe de vendas direta e indireta.
Responsável por acrescentar novos produtos, aumentar as margens de vendas e sell in e sell out em mais de 600 clientes.
EMPRESA DE ALIMENTOS 2016 – 2019
Diretor Geral
Criação de equipe de vendas e de novos produtos mais lucrativos e saudáveis.
Gerenciamento indireto da equipe de vendas dos distribuidores (cerca de 250 pessoas).
Criação de campanhas de vendas e negociação de volumes e investimentos nos distribuidores.
Treinamentos para as equipes.
Aumento na distribuição numérica de 12 para 28 nos top 10 skus.
PREMIATTA ALIMENTOS 2002 - 2015
Sócio Fundador
Fundador da empresa, das marcas e dos processos.
Gestão das áreas: fábrica, marketing, financeiro, administrativo, compliance, equipe de vendas e distribuidores no Brasil inteiro.
Responsável pela prospecção de novos clientes.
Orientação e planejamento de sell-in e sell-out mensal e trimestral nos principais clientes.
Partindo do zero, chegamos a fabricar na operação, 1500 toneladas mês do produto super premium, alavancando as vendas em nível Brasil.
Responsável por todas as negociações na matriz, criação e acompanhamento de ações promocionais e campanhas de vendas, definição de mix e distribuição por loja.
INDUSTRIA DE ALIMENTOS 1994 - 2001
Gerente Nacional de Vendas
Responsável pelo canal indireto e direto da área IV Nielsen (grande São Paulo) e região de Campinas, Vale do Paraíba e Litoral, incluindo Cash & Carry e pontos-de-dose com contratos especiais.
Gestão de equipe de 23 executivos de venda, assim como responsável pelo desenvolvimento da equipe, coaching feedbacks e acompanhamento na prospecção de novos parceiros.
Criação dos planos semestrais e trimestrais de ações promocionais, de sell-in e sell-out nos principais clientes.
Atingimento de crescimentos de 200 toneladas para 2600 toneladas da meta e no último ano fiscal o cumprimento de todos os indicadores de controle de investimento e ROI.
Iniciou carreira na empresa Mars Alimentos como Vendedor alcançando a posição de Gerente Regional, onde permaneceu por 5 anos.
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