LENOVO BRASIL 05/2017 - 06/2024
Empresa multinacional de tecnologia especializada em computadores pessoais, smartphones, servidores e software de
gerenciamento de TI.
Líder de Vendas – Data center and infrastructure group (06/23 – 06/24)
Reportando-me ao Gerente Geral do Brasil, liderei a equipe de vendas para o mercado privado. Responsável por uma equipe
de 8 Vendedores Gerentes de Contas de vendas de alto desempenho.
Crescimento substancial de vendas e penetração de mercado em infraestrutura de data centers, atingindo metas anuais de
receita.
Gerenciamento e desenvolvimento de uma equipe de alto desempenho, superando metas de vendas.
Criação de relações sólidas com clientes estratégicos, garantindo contratos multimilionários.
Estabelecimento de parcerias com líderes do setor e alianças tecnológicas para aprimorar ofertas e aumentar a presença
no mercado.
Principais conquistas:
Expansão da equipe de vendas e alcance de mercado, ampliando significativamente a presença da Lenovo.
Aumento de oportunidades e pipeline em mais de 10x, demonstrando robusto crescimento de vendas.
Crescimento de vendas com clientes líderes, alcançando crescimento anual de receita de 2.2x, estabelecendo a Lenovo
como parceira preferida em grandes empresas.
Líder de unidade de negócios / Gerente de desenvolvimento de oferta – DaaS (04/22 – 07/23)
Desenvolvimento da oferta DaaS (Dispositivos como Serviço), reportando-se ao Gerente Geral de Serviços da LATAM.
Liderança estratégica das ofertas DaaS, alinhando-se às tendências de mercado e necessidades dos clientes, aumentando a
participação de mercado e receita.
Cultivo de relações com bancos e financiadores para melhorar opções de financiamento e satisfação dos clientes.
Colaboração com equipes de hardware, software e serviços para garantir uma estrutura de P&L robusta e oportunidades
de upselling.
Orientação da equipe de vendas na promoção de soluções DaaS, alcançando penetração significativa no mercado.
Principais conquistas:
Desenvolvimento e lançamento de uma oferta abrangente de DaaS, resultando em rápida adesão e adoção.
Crescimento exponencial de receita, superando metas trimestrais e anuais.
Promoção de colaboração multifuncional e engajamento da equipe de vendas, aumentando produtividade e desempenho.
Gerente Sênior de Vendas de Serviços – APOS (05/20 – 04/22)
07/2024
Liderança da equipe de vendas para o mercado privado. Responsável por uma equipe de 6 Gerentes de Contas de vendas
internas de alto desempenho, reportando ao Gerente Geral de Serviços da América do Norte (Estados Unidos e Canadá).
Principais conquistas:
Crescimento de receita em mais de 120%, superando metas anuais.
Introdução bem-sucedida de novos produtos de Serviços APOS, aumentando a aquisição e retenção de clientes.
Decisões rentáveis que apoiaram fluxos de receita sustentáveis e excelência operacional.
Lider de Unidade de Negócios e de Vendas – Services, Software and solutions (05/17 – 05/20)
Reportando para o Vice-Presidente de Vendas de Serviços Mundiais, liderei a equipe de vendas e produtos do Brasil. Fui
responsável por uma equipe de 3 Gerentes de Contas de vendas de alto desempenho e 3 Especialistas de Produto.
Principais conquistas:
Crescimento de 2,5x nos negócios ao longo de três anos.
Introdução bem-sucedida dos serviços de Suporte Premier em 2017, aumentando a satisfação e retenção de clientes.
Desenvolvimento de relacionamentos sólidos com parceiros, otimizando ofertas, descontos e incentivos.
HEWLETT PACKARD ENTERPRISE BRASIL 01/2013 - 05/2017
Empresa multinacional americana de tecnologia especializada em soluções de infraestrutura de TI empresarial.
Gerente de Produtos Senior - Storage and Data Management Solutions
Reportando para a equipe de Produtos Mundiais, liderei a unidade de negócios de produtos de Armazenamento e Soluções de
Gerenciamento de Dados no Brasil, abrangendo toda a perspectiva dos 4Ps.
Principais conquistas:
Obtenção da posição de número 1 em unidades vendidas no mercado brasileiro.
Implementação de campanhas de marketing e demonstrações de produtos bem-sucedidas, resultando em novas
oportunidades de negócios e melhoria no desempenho de vendas.
Gerente de contas Senior - Storage and Data Management Solutions – Mercado Privado (01/13 – 10/15)
Reportando para o Gerente Geral do Brasil, posicionei o portfólio de Soluções de Armazenamento e Gerenciamento de Dados,
conduzindo estratégias e iniciativas comerciais abrangentes.
Principais conquistas:
Superação consistente de metas de vendas trimestrais, resultando em crescimento significativo de receita e satisfação do
cliente.
DELL TECHNOLOGIES BRASIL 04/2010 – 01/2013
Empresa multinacional americana de tecnologia especializada em soluções de infraestrutura de TI empresarial.
Gerente de Contas Senior – Soluções de Infraestrutura – Mercado Privado
Reportando para o Gerente Geral do Brasil, posicionei todo o portfólio de Soluções de Infraestrutura de TI, conduzindo
estratégias e iniciativas comerciais abrangentes.
Principais conquistas:
Superação consistente de metas de vendas trimestrais, impulsionando crescimento de receita e satisfação do cliente.