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Formação
Programa de Gestão Avançada Yale School of Management Executive Education, 2020
Informática de Gestão Universidade Portucalense Infante D. Henrique – Porto, Portugal, 2007
Idioma
Inglês Avançado, Espanhol Avançado, Francês Básico
Resumo de Qualificação
Vendas, Marketing & Desenvolvimento de Negócios / Estratégia & Planejamento / Maximização de Receita / Gestão de
P&L
Profissional focado no crescimento e desenvolvimento de negócios, com vasta experiência liderando os setores de
vendas e marketing, incluindo iniciativas estratégicas, contas-chave e operações de negócios. Capacidade demonstrada
para simplificar processos, aumentar a eficiência e maximizar o lucro final através da implementação de estratégias
eficazes, melhores práticas da indústria, procedimentos e gestão de P&L. Sucesso na geração de novos leads,
impulsionando vendas, melhorando a conscientização e garantindo um crescimento consistente com uma estratégia
eficiente de entrada no mercado.
Especialista em liderar profissionais de alto desempenho para atingir metas. Desenvolvimento de relações com clientes,
fornecedores e parceiros para identificar e capitalizar potenciais oportunidades. Experiência em entender a dinâmica do
mercado, tendências do setor, desafios do cliente e posicionamento competitivo. Hábil em lidar com questões complexas
de âmbito elevado que podem ameaçar a rentabilidade e longevidade da empresa, fornecendo soluções inovadoras.
Forte trânsito nas seguintes indústrias: automotivo, construção e engenharia, varejo, bens de consumo, transporte e
logística, energias renováveis, farma, infraestrutura, têxtil e mineração.
Participou de vários projetos de integrações, fusões e processos de M&A.
Vivendo no exterior há mais de doze anos, com conhecimento local de diferentes culturas e ambientes em três
continentes: europeu (Portugal, Espanha e, Romênia), africano (Angola) e americano (México e Brasil).
Experiência Profissional
LARAGON – 01/2023 até ao presente
Empresa européia do grupo ALL4. Serviços de consultoria e de sistemas nas áreas de ESG e EHS, sendo principal parceiro de
soluções para ajudar empresas a colher benefícios de uma plataforma integrada de gestão de ESG e EHS. Também oferece serviços
para ajudar corporações globais a implantar seus sistemas de plataformas digitais.
Diretor Comercial América (Brasil)
Reporte direto à diretoria e responsável pela área comercial em todo o continente americano.
Volume de vendas e lucro de produtos/serviços e desenvolvimento de relatórios de vendas detalhados e precisos.
Comunicação com os clientes para compreender as suas necessidades e objetivos de negócio.
Pesquisa e análise de oportunidades de mercado e identificação de potenciais clientes.
Desenvolvimento de quotas anuais de vendas para regiões e territórios.
Acompanhamento de tendências, indicadores, concorrentes e oferta e demanda para manter o volume de vendas.
Principais Contribuições:
Participação integral no aumento da quota de mercado da empresa na América Latina.
Contribuição para o crescimento global das vendas em 20%.
INETUM – 06/2016 a 12/2022
Líder europeia em serviços digitais com mais de 28.000 consultores e especialistas. Presente em 19 países, é um dos principais
parceiros dos maiores fabricantes de software para enfrentar os desafios da transformação digital.
Diretor Geral (México) – 01/2022 a 12/2022
Reporte direto ao VP da prática SAP do Grupo e responsável por todas as operações em todo o país.
Gerenciamento das operações do negócio – vendas, MKT, RH, consultoria, financeiro e desenvolvimento de
negócios.
Manutenção e monitoramento de estratégias de precificação.
Governança e cumprimento das regras e regulamentos governamentais.
Desenvolvimento de planos e estratégias de negócios, incluindo orçamento, previsões de vendas e alocação de
recursos.
Desenvolvimento e implementação de políticas, incluindo controles financeiros, contabilidade, RH e compras.
Principais Contribuições:
Desenvolvimento, treinamento e motivação de uma equipe de 5 diretores para aumentar a produtividade.
Gestão do orçamento anual e plano de previsão, permitindo atingir 100% dos objetivos propostos.
Acompanhamento do andamento dos projetos que permitiram atingir 100% da receita líquida inicialmente estimada.
Formulação e implementação de estratégias de prevenção e gestão de crises.
Diretor Comercial – Abril 2020 a Dezembro 2021
Reporte direto ao Diretor Geral e responsável por toda a área comercial no México.
Projeção e implementação de planos estratégicos para atingir as metas de vendas. Desenvolvimento e promoção
dos objetivos de vendas semanais, mensais e trimestrais.
Supervisão dos gerentes regionais, estimativa do volume de vendas e lucro dos serviços atuais e novos, e desenvolvimento de relatórios de vendas detalhados e precisos.
Gerenciamento de relacionamentos duradouros com os clientes para aumentar a fidelidade do cliente.
Implementação de estratégias de marketing, análise de tendências e resultados para determinar planos de crescimento.
Projeção de volumes de vendas esperados e de lucro para serviços existentes e novos.
Principais Contribuições:
Liderança, treinamento e motivação da equipe para aumentar a produtividade.
Desempenho de um papel fundamental para o aumento da quota de mercado da empresa na América Central.
Contribuição com sucesso de 100% da receita líquida no último ano fiscal.
Contribuição para o crescimento global das vendas em 30%.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios –06/2016 to 03/2020
Gerenciamento e treinamento de equipe de arquitetos de soluções.
Consolidação e priorização dos principais serviços, além de definir escopo técnico das soluções, em colaboração com áreas de vendas e de consultoria para garantir as metas de vendas e a satisfação do cliente.
Principais Contribuições:
Implementar estratégias inovadoras de entrada no mercado, definindo metas mensal, trimestral e anual.
Aumento do índice de satisfação dos clientes e estabelecimento de programas inovadores para crescimento de vendas.
Atuação como mentor para com toda a equipe de pré-venda para ajudá-los a atingir seus objetivos.
Suporte no cumprimento de todas as vendas e metas da empresa nos últimos quatro anos.
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