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Referência

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DIRETOR COMERCIAL

Recife
Cidade
Estado
PE
Pretensão Salarial
Sem remuneração declarada
Formação
Programa de Gestão Avançada Yale School of Management Executive Education, 2020
Informática de Gestão Universidade Portucalense Infante D. Henrique – Porto, Portugal, 2007
Idioma

Inglês Avançado, Espanhol Avançado, Francês Básico

Resumo de Qualificação

Vendas, Marketing & Desenvolvimento de Negócios / Estratégia & Planejamento / Maximização de Receita / Gestão de
P&L
Profissional focado no crescimento e desenvolvimento de negócios, com vasta experiência liderando os setores de
vendas e marketing, incluindo iniciativas estratégicas, contas-chave e operações de negócios. Capacidade demonstrada
para simplificar processos, aumentar a eficiência e maximizar o lucro final através da implementação de estratégias
eficazes, melhores práticas da indústria, procedimentos e gestão de P&L. Sucesso na geração de novos leads,
impulsionando vendas, melhorando a conscientização e garantindo um crescimento consistente com uma estratégia
eficiente de entrada no mercado.
Especialista em liderar profissionais de alto desempenho para atingir metas. Desenvolvimento de relações com clientes,
fornecedores e parceiros para identificar e capitalizar potenciais oportunidades. Experiência em entender a dinâmica do
mercado, tendências do setor, desafios do cliente e posicionamento competitivo. Hábil em lidar com questões complexas
de âmbito elevado que podem ameaçar a rentabilidade e longevidade da empresa, fornecendo soluções inovadoras.
Forte trânsito nas seguintes indústrias: automotivo, construção e engenharia, varejo, bens de consumo, transporte e
logística, energias renováveis, farma, infraestrutura, têxtil e mineração.
Participou de vários projetos de integrações, fusões e processos de M&A.
Vivendo no exterior há mais de doze anos, com conhecimento local de diferentes culturas e ambientes em três
continentes: europeu (Portugal, Espanha e, Romênia), africano (Angola) e americano (México e Brasil).

Experiência Profissional

LARAGON – 01/2023 até ao presente
Empresa européia do grupo ALL4. Serviços de consultoria e de sistemas nas áreas de ESG e EHS, sendo principal parceiro de
soluções para ajudar empresas a colher benefícios de uma plataforma integrada de gestão de ESG e EHS. Também oferece serviços
para ajudar corporações globais a implantar seus sistemas de plataformas digitais.
Diretor Comercial América (Brasil)
Reporte direto à diretoria e responsável pela área comercial em todo o continente americano.
Volume de vendas e lucro de produtos/serviços e desenvolvimento de relatórios de vendas detalhados e precisos.
Comunicação com os clientes para compreender as suas necessidades e objetivos de negócio.
Pesquisa e análise de oportunidades de mercado e identificação de potenciais clientes.
Desenvolvimento de quotas anuais de vendas para regiões e territórios.
Acompanhamento de tendências, indicadores, concorrentes e oferta e demanda para manter o volume de vendas.
Principais Contribuições:
Participação integral no aumento da quota de mercado da empresa na América Latina.
Contribuição para o crescimento global das vendas em 20%.
INETUM – 06/2016 a 12/2022
Líder europeia em serviços digitais com mais de 28.000 consultores e especialistas. Presente em 19 países, é um dos principais
parceiros dos maiores fabricantes de software para enfrentar os desafios da transformação digital.
Diretor Geral (México) – 01/2022 a 12/2022
Reporte direto ao VP da prática SAP do Grupo e responsável por todas as operações em todo o país.
Gerenciamento das operações do negócio – vendas, MKT, RH, consultoria, financeiro e desenvolvimento de
negócios.
Manutenção e monitoramento de estratégias de precificação.
Governança e cumprimento das regras e regulamentos governamentais.
Desenvolvimento de planos e estratégias de negócios, incluindo orçamento, previsões de vendas e alocação de
recursos.
Desenvolvimento e implementação de políticas, incluindo controles financeiros, contabilidade, RH e compras.
Principais Contribuições:
Desenvolvimento, treinamento e motivação de uma equipe de 5 diretores para aumentar a produtividade.
Gestão do orçamento anual e plano de previsão, permitindo atingir 100% dos objetivos propostos.
Acompanhamento do andamento dos projetos que permitiram atingir 100% da receita líquida inicialmente estimada.
Formulação e implementação de estratégias de prevenção e gestão de crises.
Diretor Comercial – Abril 2020 a Dezembro 2021
Reporte direto ao Diretor Geral e responsável por toda a área comercial no México.
Projeção e implementação de planos estratégicos para atingir as metas de vendas. Desenvolvimento e promoção
dos objetivos de vendas semanais, mensais e trimestrais.
Supervisão dos gerentes regionais, estimativa do volume de vendas e lucro dos serviços atuais e novos, e desenvolvimento de relatórios de vendas detalhados e precisos.
Gerenciamento de relacionamentos duradouros com os clientes para aumentar a fidelidade do cliente.
Implementação de estratégias de marketing, análise de tendências e resultados para determinar planos de crescimento.
Projeção de volumes de vendas esperados e de lucro para serviços existentes e novos.
Principais Contribuições:
Liderança, treinamento e motivação da equipe para aumentar a produtividade.
Desempenho de um papel fundamental para o aumento da quota de mercado da empresa na América Central.
Contribuição com sucesso de 100% da receita líquida no último ano fiscal.
Contribuição para o crescimento global das vendas em 30%.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios –06/2016 to 03/2020
Gerenciamento e treinamento de equipe de arquitetos de soluções.
Consolidação e priorização dos principais serviços, além de definir escopo técnico das soluções, em colaboração com áreas de vendas e de consultoria para garantir as metas de vendas e a satisfação do cliente.
Principais Contribuições:
Implementar estratégias inovadoras de entrada no mercado, definindo metas mensal, trimestral e anual.
Aumento do índice de satisfação dos clientes e estabelecimento de programas inovadores para crescimento de vendas.
Atuação como mentor para com toda a equipe de pré-venda para ajudá-los a atingir seus objetivos.
Suporte no cumprimento de todas as vendas e metas da empresa nos últimos quatro anos.

Londres Abstract

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