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Formação
FGV - MBA em Gestão Empresarial, em 2015;
FGV - MBA em Gerenciamento de Projetos, em 2010;
FEI - Graduação em Engenharia Mecânica com ênfase em Produção, em 2006;
Idioma
Inglês Fluente, Espanhol Fluente, Francês Básico
Resumo de Qualificação
Gestão comercial no Brasil e América do Sul;
Revitalização e regionalização da marca;
Elaboração de plano de negócios de curto, médio e longo prazo;
Visão sistêmica e estratégica do mercado;
Liderança em processos para o desenvolvimento de vendas junto as áreas de Engenharia, Qualidade, Logística e Juridico;
Desenvolvimento de estratégias comerciais, com foco no atingimento de metas;
Negociação voltada a ganhos de market share, com ênfase no aumentos das margens de lucro;
Desenhos de processos, cronograma e análises de desempenho da equipe comercial;
Implantação de campanhas das áreas de trade marketing, comunicação e marketing;
Coordenação e eventos nacionais e internacionais;
Gestão da unidade de negócios e desenvolvimento das políticas comerciais, aplicando as práticas de Compliance da área comercial.
Experiência Profissional
02/2010 - 11/2016
Industria Automotiva de origem Alemã
Comprador Sênior
Compras Diretas, Faturamento de 150 milhões de USD/ano:
Líder de Compras, Negociações Estratégicas;
Sourcing Global, Planejamento de Negócios, Estratégia de Mercado, Relatório para a Diretoria;
Alcançando redução de custos de -5%/ano, analisando a decomposição de custos;
Coordenação, avaliação e nomeação de fornecedores para produtos;
Gestão de Riscos, Desativação de fornecedores;
Desenvolvimento de fornecedores nacionais/internacionais;
Monitoramento de Desempenho em Qualidade e Logística dos fornecedores;
Interação com todos os departamentos internos, trabalho em equipe;
06/2007 - 01/2010
Indústria Automotiva de origem Francesa
Comprador América do Sul
Compras Diretas, Faturamento de 80 milhões de USD/ano:
Coordenação da avaliação e nomeação de fornecedores para produtos atuais e novos;
Desenvolvimento de novos Fornecedores Internacionais/Nacionais;
Avaliação e negociação de solicitações de aumento de preço;
Redução de Custos de -3%/ano;
Monitoramento de Desempenho em Qualidade e Logística dos fornecedores;
01/2004 - 06/2007
Industria de Auto-peças de origem Italiana
Comprador
Sourcing de Mercado
Implementação dos padrões de SOX (Sarbanes-Oxley)
Desenvolvimento de Fornecedores.
Coordenação da Equipe de Compras Técnicas;
Coordenação da desativação de fornecedores;
Desenvolvimento de novos produtos;
Administração do Orçamento de Ferramentaria; auditoria de contratos de comodato;
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