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Formação
MBA em Gestão Comercial. FGV Goiânia, 2020
Pós-Graduação em Gestão Estratégica da Cadeia Logística. ICPG Blumenau, 2011
Graduação em Administração, UNIASSELVI Indaial, 2005.
Idioma
Inglês avançado
Resumo de Qualificação
18 anos de experiência profissional entre gestão de vendas, planejamento comercial, gestão da cadeia logística, ciclo do pedido, pricing, implantação de projetos comerciais e operações. Gestão de times de alta performance através de ferramentas de produtividade e coaching em rota, liderando equipe de 1.100 colaboradores, entre gerentes regionais, gerentes de vendas, trade marketing, supervisores, vendedores diretos, representantes e promotores de vendas. Expertise em desenvolvimento e implantação de estratégia Go to Market. Atuação nos principais clientes Key Accounts Regionais e Nacionais.
Amplo conhecimento do mercado varejista, atacadista, cash carry e distribuidores. Alta capacidade de adaptabilidade, liderança, habilidade de negociação, foco em metas nos diversos ambientes coorporativos. Vivência com reestruturação de negócios de diferentes modelos comerciais e implementação de programas de excelência. Experiência no desenvolvimento de processos para qualificação e gerenciamento da base de fornecedores.
Desenvolvimento de ações de sell-out, retorno de investimentos, gestão de merchandising, ciclo do pedido e gestão de contratos comerciais.
Experiência Profissional
Empresa Nacional. Uma das principais empresas de Bebidas do Brasil. Receita bruta anual de R$ 13 bilhões e 24 mil funcionários.
Diretor Regional de Vendas com equipe de 1.100 colaboradores diretos.
Responsável pelas vendas e operações comerciais no Centro Oeste e Norte. Atendimento multicanal incluindo contas nacionais. 33 Centros de Distribuição. Responsável por faturamento médio mensal de R$ 152 MM. Crescimento da base compradora de 48 mil para 60,5 mil clientes. Aumento de 1,2 P.P. de Share, estancando a queda histórica. Reestruturação geral equipe comercial e operações (RTM). Implementação Projeto ITA-Lucrando para revisão custos CDs. Implantação Projeção Polo para expansão de Bares com a temática Petra e Itaipava. Abertura operação no AP, PA e TO. Líder na região em Bebidas Mistas com Ice Cabaré e nas marcas Low Price no MS e MT com Crystal.
SEARA ALIMENTOS 06/21 a 08/23
Empresa Global. Uma das principais empresas de alimentos do Brasil. Receita bruta anual de R$ 17,7 bilhões e 95 mil funcionários.
Gerente Regional de Vendas com equipe de 14 colaboradores diretos.
Responsável pelas vendas e operações comerciais no Centro Oeste e Norte. Atendimento multicanal incluindo contas nacionais. 13 Distribuidores na base. Ações Planejamento e liderança Projeto Círio de Nazaré no PA com atuação 360º: mídias digitais e externas, campanha com o time de vendas, JBPs com principais clientes da região, patrocínio do evento e jantar de negócios, aumentando participação no piso de loja com 17% incremento volume e 3 P.P de share na região. Responsável por faturamento médio mensal de R$ 12 MM. Líder no Centro Oeste com a marca Delícia e no Pará com Primor.
BIC 11/20 a 05/21
Empresa Global. Oferece serviços de produtos para papelaria, isqueiros e lâminas de barbear e depilar. Receita bruta anual de € 2,1 bilhões e 13 mil funcionários.
Gerente Regional de Vendas com equipe de 7 colaboradores diretos.
Responsável pelas vendas e operações comerciais no Norte, Maranhão e Piauí. Atendimento multicanal incluindo contas nacionais. 9 Distribuidores na base. Crescendo em sell-out 24% YTD21 vs. YTD20. Junto ao cliente Mateus, 62% de crescimento em volume YTD21 vs. YTD20 e cadastro completo do mix. Responsável por faturamento médio mensal de R$ 9 MM.
CARGILL AGRICOLA 01/19 a 09/20
Maior empresa de capital fechado do mundo. Oferece serviços de produtos alimentícios, agrícolas, financeiros e industriais. Receita bruta anual de $ 113 bilhões.
Gerente Regional de Vendas com equipe de 41 colaboradores entre coordenadores, vendedores, supervisores de merchandising e promotores.
Responsável pelas vendas no Centro Oeste, Norte e Triângulo Mineiro. Líder nacional do cliente Martins Atacadista. Maior Regional em Faturamento no Brasil. Atendimento multicanal incluindo contas nacionais. 8 Distribuidores na base. Respondendo por faturamento médio mensal de R$ 58 MM, crescendo 3% comparado a gestão anterior FY1819. Melhor média nacional de Pontos Extras com 1,4 por loja.
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