PwC Strategy& (anteriormente conhecida como Booz & Company) | São Paulo: 01/2021 – 04/2024
Gerente Sênior - Estratégia de negócios
Responsável pela entrega de múltiplos projetos, construção de relacionamentos significativos com clientes, geração de
oportunidades de vendas, condução de reuniões e workshops com executivos, gestão de equipes, planejamento da
programação anual de treinamentos da PwC Strategy&.
Projetos executados em empresas nacionais e multinacionais, incluindo escopos locais, regionais e globais, em distintos
setores como saúde, siderurgia e varejo.
Realizações:
12/2022 –
04/2024
Análise de viabilidade de um novo negócio no valor de ~R$ 150 MM/ano para uma operadora de saúde brasileira; desenho
de modelo de atendimento inovador e digital, dimensionamento da rede de saúde credenciada, perfil dos médicos, hospitais
e laboratórios credenciados, modelos de remuneração.
Estudo de mercado para identificação de oportunidades de transformação digital para a saúde
Avaliação de sinergias de M&A entre empresas siderúrgicas na Colômbia, trabalhando no modelo de Clean Room;
identificação de ~USD 20 MM/ano em benefícios, com oportunidades relevantes em eficiência operacional, logística e
compartilhamento da força de vendas; projeto realizado inteiramente em espanhol e inglês.
Apoio na transição bem-sucedida de um grande varejista brasileiro para uma True Corporation, desbloqueando um upside
de 20% no valor das ações; análise da estrutura acionária, levantamento das melhores práticas de governança corporativa,
análise de incentivos à gestão, recomendação sobre composição e perfil dos executivos para o novo Conselho de
Administração.
Gerente - Estratégia de negócios
Responsável por entregar projetos, construir propostas técnicas e comerciais, conduzir reuniões e workshops com
executivos, construir storylines, resolver problemas complexos de negócios, orientar equipes de projetos.
Realizações:
Recomendação sobre a estratégia de entrada de uma empresa global de bens de consumo e agronegócio no mercado de
proteína vegetal na América Latina (“estratégia do campo à mesa”), resultando em um novo negócio no valor de ~USD 200
MM/ano com rentabilidade atraente; modelagem de cenários de crescimento de mercado para os próximos 10 anos, mapa
de calor de oportunidades, segmentação de clientes, requisitos de GTM e estimativa do custo de servir em cenários de
importação versus produção local; projeto realizado inteiramente em inglês.
Desenvolvimento da estratégia de Open Finance para um banco brasileiro de médio porte, trabalhando em colaboração
complexa e estreita com outras frentes de trabalho especializadas em regulação, tecnologia e operações.
Avaliação de mercado para um fabricante francês de dispositivos médicos interessado em entrar no mercado brasileiro
01/2021 –11/2022
Accenture Strategy | São Paulo: 04/2011 – 12/2020
Gerente - Estratégia de negócios & Finanças
Responsável pela entrega de projetos, construção de propostas técnicas e comerciais, condução de reuniões e workshops
com executivos, construção de storylines, solução de problemas complexos de negócios, orientação de equipes de projetos.
Realizações:
Modelagem de P&L para CFO de uma grande indústria alimentícia com presença global e portfólio de +4.000 SKUs,
resultando em discussões estratégicas para tomada de decisão do C-Level sobre temas como rentabilidade de produtos,
canais de vendas, marketplace e mercados.
Estratégia de crescimento rentável para a categoria de smartphones de um grande varejista, gerando um aumento
potencial de vendas de ~R$ 1,0 bilhão/ano; priorização de oportunidades, com ênfase em alavancas como sourcing
estratégico, omnicanalidade e modelos digitais; projeto realizado inteiramente em metodologia ágil.