04/2017 - Atual
Multinacional de distribuição de bebidas.
Key account manager. 01/2024-Atual
Gestão de market share do segmento de bebidas de redes regionais de varejo;
Melhor Gerente de contas canal varejo moderno de vizinhança Maio do Brasil;
Elaboração de propostas comerciais de venda sell in e sellout para redes de varejo moderno;
Análise e construção de ações via CRM para redes de varejo moderno;
Definição da política de preços;
Consultoria sobre gestão de categorias;
Maior crescimento do faturamento de Cerveja e Refrigerantes do mês de fevereiro e março entre os key accounts;
Melhor Key account do mês de fevereiro de 2024;
Crescimento de 80% da receita (acumulado até abril/24) considerando as marcas foco do ano.
Principais clientes: Rede Zeferino/ Spasso Sabores, Rede Big Bom, Rede Flex Atacarejo e Higa atacado.

Gerente de Vendas offtrade. 11/2020-12/2023
Gestão de equipe de 8 supervisores e 4 vendedores;
Responsável por um faturamento médio de 20 milhões de reais por mês;
Crescimento de 16% de faturamento de cerveja e 20% de não alcóolicos no ano de 2023 contra o ano anterior.
Crescimento de mais de 50% de faturamento de cerveja 2023 contra 2020;
Ganho de 5 pontos percentuais de market share em cerveja premium 2023 contra 2020.
Maior NPS histórico da área comercial;
Prêmio melhor gerente de offtrade de São Paulo no primeiro trimestre de 2023;
Desenvolvimento de carreira e formação de 6 novos gerentes;
Apresentação diária de KPIs comerciais foco, objetivo diário, e resultados acumulados;
Estabelecimento de metas individuais para os 12 liderados;
Elaboração semanal de análises de resultados comerciais acumulados, market share e planilhas com os resultados da região (vendas, market share, gap versus objetivo e ano anterior);
Segunda melhor operação comercial nacional em 2021, dentro do universo de mais de 100 operações;
Três anos com mais de 90% de eficácia do gestor e engajamento do time, na pesquisa de clima anual;
Maior faturamento histórico da área comercial em Cerveja total, Cervejas premium e Não alcóolicos.
Principais clientes: Rede Supermercados União, Supermercados Big Atibaia, Atacarejo Santo Antônio.

Gerente de mercado de franquias nacionais. 07/2019-10/2020
Criação dos processos de trabalho do novo coordenador/ consultor de franquias;
Definição das metas target do ano dos gerentes comerciais regionais, coordenadores e franquias;
Plano de crescimento de distribuição numérica, novos cadastros de pontos de venda;
Plano de 1 ano e 5 anos de crescimento, faturamento, e kpis comerciais;
Planos de budget e investimento, cálculo de ROI e aprovação junto à diretores nacionais;
Responsável por desdobramento de metas target de incentivos nacionais para alcance de metas coletivas;
Expansão de compradores nas áreas comerciais, se tornando 10% do número da ambev total dentro das centrais das bebidas (114 mil compradores).
Maior faturamento histórico dentro da área comercial, finalizando 2020 com quase 2 bilhões de faturamento nas franquias.

Coordenador de Franquias de distribuição. 03/2018 -06/2019
Responsável por prospecção de novas franquias em território nacional;
Negociações de venda de franquias de diversos valores, apresentação de DRE, payback, contrato;
Definição de perfil de franqueado ideal para o projeto em questão;
Consultoria de negócios do franqueado e time comercial;
Responsável pelo treinamento inicial da franquia;
Resultados de 100% das metas target alcançadas;
Expansão de mais de 20 franquias no Brasil;
Mais de 114% de crescimento contra o ano anterior em faturamento de cerveja nas áreas responsável.