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Formação
Pós-graduação em Gestão Empresarial - FGV - 2018
Graduação em Gestão Empresarial – Moura Lacerda- 2006
Idioma
Português nativo
Resumo de Qualificação
Visão sistêmica e estratégica de mercado em diferentes segmentos e canais, com abrangência regional para
garantir acompanhamento e execução do plano de negócio;
Desenvolvimento de planos de vendas, focados em resultados orientados para crescimento de sell-out, de
acordo com as estratégias regionais;
Negociação voltada a ganhos de market share, focando no melhor desempenho dos produtos; crescimento
verticalizado. Desenvolvimento e implementação de estratégias Go-to-Market;
Implementação e acompanhamento das estratégias de marketing juntos aos clientes, garantindo gestão e
execução de portfólio de marcas. Liderança em processos de Inovação e lançamento de produtos junto às
áreas de Trade Marketing e Merchandising;
Formação e gestão de equipes, desde treinamento e capacitação a criação e desdobramento de metas.
Criação e gestão de campanhas com a força de vendas, equipe interna e externa, gestão de budget;
Gestão de Relacionamento com Clientes, moldando ações específicas de acordo com necessidades.
Prospecção de novos clientes e criação de planos de médio e longo prazo para crescimento de base;
Desenvolvimento e análises de relatórios de vendas, ruptura e controle de estoque, atuação com a curva ABC,
focando na estratégia 360º;
Atuação integrada como parceiros de negócios de áreas tais como: Operação, Finanças, Logística, Inteligência
de Vendas e RH;
Grande habilidade na gestão de unidades e times em conformidade com as práticas de Compliance do
negócio;
Domínio das ferramentas de análise de resultados - PDCA, SWOT para Padrão de Excelência. Técnicas de
avaliações comportamentais e Formação em Coaching.
Experiência Profissional
03/2021 - 03/2024 - Maior banco privado do Brasil e um dos principais conglomerados financeiros da América Latina. Reconhecido por sua ampla gama de produtos e serviços financeiros, atendimento ao cliente e investimentos em tecnologia e inovação.
Especialista Comercial - foco em seguros e benefícios
Desenvolver, gerenciar e otimizar produtos e serviços de seguros oferecidos pelo banco;
Atuar como elo entre a instituição financeira, os clientes, seguradoras parceiras, garantindo que as soluções de
seguros atendam às necessidades dos clientes e aos objetivos estratégicos do Itaú;
Apoiar o time comercial na Gestão Preventiva de Risco, estabelecendo estratégias e planos de ações
individuais e customizados para cada empresa, mitigando os riscos e preservando o capital do banco;
Realizar pesquisas de mercado para identificar oportunidades e tendências. Monitorar e gerenciar o
desempenho dos produtos de seguros, garantindo rentabilidade e alinhamento com as estratégias do banco;
Produzir relatórios periódicos sobre a performance dos produtos de seguros, utilizando dados para tomar
decisões informadas e melhoria de processos;
Buscar inovações e melhorias nos produtos e processos, garantindo a competitividade e a satisfação dos
clientes. Desenvolver programas de treinamento para a equipe interna, promovendo o entendimento e a
utilização eficaz dos produtos de seguros.
02/ 2020 - 03/2021 - Empresa de alimentos e bebidas, conhecida por seu portfólio diversificado de marcas globais, que inclui bebidas, lanches, cereais e alimentos preparados.
Gerente Comercial - Venda Direta
Responsável pelo canal direto da região de Ribeirão Preto e Franca;
Gestão de equipe de 22 vendedores, responsável pelo desenvolvimento da equipe, através de coaching e
feedbacks e acompanhamento de resultados. Motivar e treinar a equipe de vendas direta, promovendo um
ambiente de alto desempenho;
Monitorar e analisar tendências de mercado, identificando novas oportunidades de negócios e ajustando as
estratégias conforme necessário;
Definir metas de vendas, acompanhar o desempenho da equipe e garantir que os objetivos sejam atingidos ou
superados;
Desenvolver e gerenciar parcerias estratégicas que possam ampliar o alcance e a eficácia das vendas diretas;
Implementar melhorias contínuas para aumentar a eficiência e a eficácia.
04/2019 - 12/2019 - Empresa de cosméticos, higiene pessoal e perfumaria.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Gestão e desenvolvimento de 9 Líderes de Negócios e aproximadamente 2.000 consultores indiretos;
Realização de reuniões e eventos de desenvolvimento de modo a garantir a disseminação das melhores
práticas de vendas, ampliando a visão de negócios, garantindo o aperfeiçoamento contínuo dos processos e
estreitando laços de fidelidade;
Crescimento de 30% no 3º mês dado ao fato de focar em ativações de novas consultoras
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