03/2024 – No Momento
(Multinacional de grande porte no segmento de panificação e food service)
Gestor Comercial
Gestão de 4 distribuidores, e mais de 70 vendedores indiretamente;
Responsável pela gestão da regional de Minas Gerais no canal de Food Service, focando em maximizar o sell-out dos clientes e alinhar estratégias de sell-in conforme as diretrizes da Bimbo QSR;
Liderança na elaboração e implementação de estratégias comerciais, desenvolvimento de equipes e manutenção de relacionamentos estratégicos com distribuidores;
Elaboração semanal de análises SWOT e planilhas com os resultados da região;
Criação e execução de estratégias comerciais alinhadas às diretrizes da Bimbo QSR;
Desenvolvimento de táticas para prospecção e manutenção de clientes, visando superar metas orçamentárias com foco no sell-out;
Excelência no relacionamento com clientes e distribuidores, assegurando recompras consistentes e consolidando informações estratégicas;
Atendimento personalizado em reuniões comerciais e suporte técnico, assegurando a satisfação contínua dos clientes;
Treinamentos para equipes comercial e técnica, com demonstrações práticas e acompanhamento in loco;
Atendimento estratégico às "Key Accounts", fortalecendo parcerias e garantindo um relacionamento sólido e de longo prazo;
Apresentação de relatórios de resultados para clientes e para a Bimbo QSR, focando no desempenho de sell-out e alinhamento do sell-in;

01/2022 - 12/2023
(empresa de grande porte no segmento de panificação e food service)
Gerente Comercial
Gestão de equipe de mais 80 pessoas;
Liderança na gestão da equipe de vendas, com foco em resultados e superação de metas;
Elaboração e implementação de estratégias comerciais para a divisão de Indústria Alimentícia;
Garantia da excelência no relacionamento com clientes, assegurando recompras consistentes;
Aumento do faturamento de 22 milhões para 30 milhões em 2022 e previsão de mais de 42 milhões em 2023;
Elaboração semanal de análises SWOT e planilhas com os resultados da região (vendas, despesas, lucro, EBITDA e EBIT);
Desenvolvimento e execução de planos de ação para aumento nos resultados;
Gestão dos estoques e controle de entrada e saída de mercadorias nas filiais;
12/2019 - 01/2022
(Multinacional de grande porte no segmento de panificação e food service)
Executivo Comercial
Gestão de 7 distribuidores, e mais de 100 vendedores indiretamente;
Monitoramento e gestão de indicadores de vendas, com foco na otimização do market share;
Realização de visitas estratégicas e negociações diretas com os clientes;
Crescimento de mais de 20% no sell-in, refletindo diretamente em um aumento correspondente no sell-out;
Reuniões com clientes de grande porte (entre os maiores clientes destacam-se: Dispropan, Cecoti e Nova Safra);
Treinamento técnico dos produtos, desenvolvimento das técnicas de abordagem comercial.
Elaboração semanal de análises SWOT e planilhas com os resultados da região;
Metas anuais atingidas todos os anos;
Aumento significativo do mix de produto;
Prêmio de destaque do ano de melhor execução (Rei do Pão) AB Brasil;

10/2015 - 12/2019
(empresa de grande porte no segmento de panificação e food service)
Executivo de Vendas Food Service
Gestão de equipe de vendas de 3 distribuidores;
Gestão dedicada ao atendimento e desenvolvimento dos distribuidores em Minas Gerais.
Responsável pelo ciclo completo de planejamento, execução, monitoramento e controle do Sell In e Sell Out.
Aumento significativo do mix de produtos em clientes estratégicos.
Crescimento de 100% no sell-in, refletindo diretamente no aumento correspondente no sell-out;