07/2023 a atual - Grupo atuante na indústria farmacêutica e distribuidora.
Gerente Comercial Regional
 Gestão comercial e administrativa do grupo composta pelas empresas Ateliê, Florium, GCFvet e Pharmacure,
apoiando o CEO nas tomadas de decisões estratégicas.
 Liderança, definição de diretrizes, processos e acompanhamento estratégico dos setores e equipes:
Comercial, Administrativo, Compras, Financeiro, Logística, RH e Produção, assegurando eficiência e
assertividade nas análises e direcionamentos, assim como organização dos setores e suas frentes.
 Direcionamento e desenvolvimento comercial do grupo, tanto no B2C e no B2B, nos canais físico e digital.
 Gerenciamento do processo para precificação dos produtos para garantir a rentabilidade adequada.
 Elaboração de campanhas comerciais e de marketing internas e externas.
 Realização de eventos e feiras para divulgação dos produtos do grupo e expansão da rede.
 Monitoramento da concorrência para um melhor posicionamento dos nossos produtos.
 Apoio em processos de licitação em órgãos públicos.
10/2011 a 12/2022 - Empresa de grande porte do segmento financeiro - crédito consignado
Gerente Regional Comercial (MG, RJ, SP e PR) reporte ao Superintendente
 Gestão comercial das regionais de MG, RJ, SP e PR, elaboração de orçamento, desdobramento de metas,
assegurando crescimento do volume de negócios, rentabilidade do canal e do market share.
 Gestão de carteira com mais de 135 parceiros comerciais exclusivos, canal com faturamento médio de
R$60Mi/Mês, incluindo mentoria para gestão do negócio, acompanhamento de mercado e definição de
ações.
 Prospecção de clientes e definição de mix de produtos de acordo com demanda regional, análise da
viabilidade, localização, payback, plano de negócios, compliance e due dilligence do potencial parceiro.
 Elaboração de business plan para a rede de parceiros e apresentação de propostas para a alta direção da
empresa.
 Controle de indicadores de performance do canal, desempenho, análises de dados, apresentação de KPIs,
tendências e cenários, assim como desenvolvimento, apresentação e implementação de planos de ação.
 Vendas de produtos financeiros como crédito consignado, cartão benefício, consignado do FGTS e seguro
presta mista.
 Realização de treinamentos com as equipes diretas e indiretas, contribuindo para a padronização dos fluxos
comerciais.
 Criação de eventos para “giro de negócios” junto aos parceiros, apresentando indicadores, modelos de
negócios, estratégias, melhores práticas para o desenvolvimento do parceiro e sua expansão comercial.
 Monitoramento da concorrência através de estudos de shop de taxas de todos os convênios e produtos.
 Parametrização da carteira de produtos para os estados de Minas Gerais, Paraná, Rio de Janeiro e São Paulo.
 Representante do Banco em Órgãos Estaduais, Municipais e Federais, sendo o elemento de ligação.
Principais projetos e resultados
 Destacada participação no projeto de “franquias”, que mudou o modelo de negócios, até então parceiros
multimarcas para parceiros exclusivos proporcionando a conversão da rede, alinhamento comercial e focal
point do canal.
 Significativa melhoria da performance das regionais MG e RJ com 300% de aumento da produção mensal.
 Gestão de 65% da produção de toda a instituição através de sua carteira regional.
 Revisão e reestruturação de toda operação comercial de parceiros exclusivos, assegurando aumento de
eficiência.
 Autoria e gestão do projeto de segmentação da base, promovendo aumento de eficiência dos melhores
parceiros e reversão de baixa performance.
 Aumento da operação do RJ de 3 Parceiros para 9 numa regional de extrema complexidade para o negócio.
 Como gerente de conta (Zona da Mata e Sul de Minas), primeiro ano de companhia, aumento de 10 para 40
parceiros.
11/2010 a 09/2011 - Empresa do segmento Financeiro - crédito consignado
Gerente Comercial
 Gestão comercial da regional MG, coordenação de toda operação comercial, administrativa e equipes.
 Gestão da carteira de clientes e parceiros, realização de visitas, bem como prospecção de novos negócios.
 Acompanhamento, controle de metas e de comissionamento da equipe e parceiros, assim como elaboração
de relatórios de produção.
 Abertura e gestão de uma unidade (loja própria), garantindo a rentabilidade, o desenvolvimento e o
crescimento da unidade
Principais projetos e resultados
 Superação e entregas de resultados médios de 110 % da meta, faturamento entregue de R$35Mi/ano.
 Aumento de 30 parceiros para 50 em MG.
 Superação e entregas de resultados médios de 120 % da meta, faturamento entregue de R$4.320Mi/ano.