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Formação
UCI - University of California Irvine – MBA em Business and Management for international Professionals; em 2016
USP-FEA - Avaliação e Reestruturação Organizacional, Inovação e Internacionalização; Aluno Convidado - Módulo único - Turma Doutorando em 2015
FGV - MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios; em 2014
Universidade Mackenzie - Pós Graduação em Marketing; em 2004
Universidade Mackenzie - Graduação em Engenharia Mecânica; 2001
Idioma
Inglês Fluente
Resumo de Qualificação
Gestão comercial da equipe, representantes e distribuidores no Brasil e América do Sul.
Visão sistêmica e estratégica, com habilidade para criação de fortes relacionamentos e gestão de conflitos em todas as esferas hierárquicas.
Liderança nas áreas de Engenharia, Qualidade, Laboratório de Materiais e Supply Chain em processos de Inovação e Desenvolvimento de novos produtos.
Desenvolvimento de estratégias comerciais, com foco em crescimento lucrativo e perpetuação do negócio.
Participação em projetos para redução de custo na indústria, utilizando ferramentas como Lean Manufacturing, Projetos Kaizen, Six Sigma, PDCA e atuação como auditor interno para certificação ISO_TS da Parker Hannifin.
Atendimento a mais de 150 clientes OEM, responsável por faturamento médio de US$ 1.400k/mês. Principais clientes: Honda, General Motors, Volkswagen, Fiat, Ford, PSA, Scania, Mercedes, Volvo, Bosch, Magneti Marelli, Delphi, Wabco, Denso, ZF, Cofap, Monroe, Valeo, Continental, Siemens, MWM-International, Embraer, Festo, TRW, Wabco, Knorr Bremse, BorgWarner, TI-Automotive, A.Raymond, Eaton, Dytech, Caterpillar, Case, CNH e New Roland.
Alteração de layout para melhoria de processos no atendimento comercial e técnico, monitoramento e análise de desempenho da equipe e indicadores do cliente. Práticas de compliance.
Realização de palestras, apresentações e feiras, participação em workshops e convenções no Brasil e no exterior.
Experiência internacional em negociação com clientes e fornecedores estrangeiros, networking, parcerias e tendências de mercado.
Conhecimento nos sistemas SAP e JD Edwards.
Experiência Profissional
TRISKEL ENERGY 11/2020 - atual
Startup na área de Eletromobilidade e Energias Renováveis.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Responsável pela área Comercial e Financeira no desenvolvimento do mercado de Eletromobilidade.
Negociação de eletropostos com grandes empresas do segmento automotivo mundial – BYD, AUDI, VOLVO, GM, VW, GWM e Ford. Gestão da equipe de seis representantes no Brasil e dois na América do Sul, com destaque para venda à concessionária Eurobike BYD São Paulo.
Testes e homologações dos eletropostos Triskel no laboratório CPqD para GM, AUDI, NISSAN, VOLVO, CAOA CHERY e na fábrica BYD Campinas e SPTrans, em conjunto com o departamento de engenharia da BYD Brasil, além da certificação Anatel dos equipamentos.
Patente de equipamento desenvolvido pela Triskel – “Gerenciador Inteligente de Energias Renováveis”.
Atribuição de fornecedores para eletropostos, placas fotovoltaicas, geradores eólicos, hidráulicos e eletrolisadores.
Principais clientes: BYD, Concessionárias de Veículos, Empresas em geral.
MAZARS 12/2019 - 09/2020
Multinacional Francesa especializada em Consultorias e Auditorias
Consultor Sênior
Participação no Projeto BTP OPEX Reduction 360° em contas estratégicas, resultando em uma redução de custo total da companhia de 15% ao ano.
Negociação, desenvolvimento e execução de estratégias para aumento de resultados.
OBEY ENGENHARIA 01/2017 - 11/2019
Empresa de Engenharia com foco nas áreas de Ar Condicionado e CHP
Gerente de Negócios
Negociação e venda, participação em licitações; gestão de contratos; compra de equipamentos.
Elaboração e apresentação de projetos CHP em conjunto com a COMGÁS.
Acompanhamento de cronograma e obras de instalação de equipamentos.
PARKER HANIFINN IND. E COM. 07/2006- 04/2015
Multinacional Americana líder mundial em Movimento e Controle
Gerente de Mercado Automotivo/Duas Rodas/Pesados
Responsável por 64% do faturamento da Parker Seals no Brasil.
Top #01 em vendas por 8 anos consecutivos pela divisão no Brasil.
Negociação e desenvolvimento de produtos para Honda (OEM e MRO), tornando-a o principal cliente da empresa a partir de 2008, resultando em um incremento total de 200% no faturamento da Parker para Honda no Brasil, representando 30% do faturamento total do mercado de transporte da Parker Divisão Seals Brasil para a América Latina.
Negociação e desenvolvimento do mercado de injeção eletrônica (Bosch, Marelli, Delphi, Continental), tornando-o o principal mercado da empresa a partir de 2007, representando 35% do faturamento total do mercado de transporte da Parker Divisão Seals Brasil para a América Latina.
Gestão de equipe de vendas com 8 funcionários em projeto de “Célula de Atendimento Especializado”, com aumento de 80% da satisfação do cliente e redução de 60% no tempo de resposta com plena assertividade.
Desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com clientes dos mercados automotivo, motocicletas, linha pesada e automação.
Apresentação de resultados e reuniões semanais para a direção da empresa no Brasil e nos Estados Unidos.
Reuniões coletivas e individuais com a equipe para identificar e desenvolver melhores práticas e estratégias.
WEIDMANN PLASTICS 07/2005 - 06/2006
Multinacional Suiça especializada em Plásticos de Engenharia Automotiva
Account Manager - Automotivo
Gerenciamento de contas automotivas; negociação com clientes estratégicos: GM, Ford, Fiat, VW, Honda, PSA.
Processos de cotação, desenvolvimento de novos produtos e negociação de reajustes de preços.
Destaque para negociação e desenvolvimento de produtos para a GM (projeto E-LUX, novo Vectra) e Fiat IDEA, gerando 18% de aumento no faturamento da companhia no Brasil.
PARKER HANIFINN IND. E COM. 02/2000 - 06/2005
Multinacional Americana líder mundial em Movimento e Controle
Engenheiro de Desenvolvimento e Aplicação / Vendas Distribuição
Gestão de vendas para 23 distribuidores nacionais; visitas e apresentações aos clientes finais; convenções de distribuição.
Negociação com uma das maiores empresas de motores (MWM), tornando-a o principal cliente da empresa em 2004, representando 10% do faturamento total anual da divisão no Brasil para o mercado de transporte.
Desenvolvimento de vasta gama de produtos para empresas automotivas, motocicletas, linha pesada e automação.
Gerenciamento dos desenvolvimentos em sinergia com os departamentos de engenharia, qualidade, processo e laboratório de materiais.
Análise crítica de contratos e homologação de produtos nos clientes.
Participação como auditor interno da certificação ISO_TS.
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