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Formação
MBA Economia do Petróleo – UFRJ, 2021
Graduado em Engenharia de Produção – FEI, 2014
Idioma
Inglês Fluente, Alemão Intermediário e Espanhol Intermediário
Resumo de Qualificação
Visão sistêmica de negócio, com grande habilidade em liderança da área Inteligência de Mercado, Planejamento
Financeiro e Comercial.
Gestão de equipes de até 3 colaboradores na área Planejamento, sendo responsável pelo Marketing
Estratégico.
Análise de rentabilidade e viabilidade de negócios, retorno de investimentos, análises de M&A, fusões e
aquisições de empresas.
Liderança no desenvolvimento e na execução de projetos estratégicos, para a aquisição de novos equipamentos
ou empresas, trabalhando com equipes multifuncionais.
Visão estratégica aliada ao planejamento e execução de projetos, com orientação para resultados e inovação.
Apuração de resultados, preço de vendas e margens de contribuição dos produtos e serviços prestados.
Sólida experiência em construção, análise e acompanhamento de budget, forecast, demonstrativo de resultados
e P&L.
Gestão sobre a análise de concorrência, estudo e monitoramento de preços, participando na tomada de
decisões comerciais.
Mapeamento e análise de mercado, identificando oportunidade de crescimento para aumentar a participação
de mercado.
Gestão da importações e exportações do mercado brasileiro, além de realizar análises e auxiliar nas decisões
institucionais para aberturas de antidumping, aumento de alíquotas e proteção comercial.
Elaboração das metas comerciais e elaboração do budget de vendas e margens, acompanhando e revisando
trimestralmente.
Gestão e elaboração de métricas e dashboards para monitorar o desempenho da empresa, histórico de vendas,
margens e a P&L, assim dando suporte a diretoria da empresa.
Gestão do desenvolvimento do Plano Estratégico anual e de longo prazo, além de monitorar a execução.
Coordenação sobre o processo de avaliação dos clientes, desenvolvimento e acompanhamento do plano de
ação para aprimorar a satisfação.
Experiência Internacional na Suíça e um Curso de Desenvolvimento na Argentina
Experiência Profissional
09/2014 - atual
Multinacional metalúrgica pertencente ao grupo ítalo-argentino Techint, fabricante líder de mercado de tubos para indústria
petrolífera, energética e mineração
Gerente de Marketing Estratégico – 03/2022 –
Reporte ao diretor de Planejamento e ao diretor global de Marketing, com gestão de equipe de 3 colaboradores.
Responsável pelas análises de investimentos de novos equipamentos e de empresas a serem adquiridas.
Responsável direta pela elaboração e execução das metas comerciais/orçamento anual de 1 Bi BRL e todas as
revisões necessárias de curto e longo prazo.
Apresentações para o COO e CEO global sobre o mercado brasileiro, estratégias comerciais e metas de vendas.
Gestor direto do mapeamento de mercado de longo prazo (5 anos) para definição de estratégias para
aumentar a participação de mercado.
Participação na definição de estratégia de preços e analises de concorrências em licitações públicas e privadas.
Responsável pelo processo de avaliação do cliente, definindo plano de ação para aprimorar o serviço da
empresa.
Gestão direta sobre analises estratégicas para tomada de decisão comercial, utilizando alto volume de dados e
pesquisa.
Principais Resultados:
Liderança do projeto de análise de aquisição de empresa que caso seja concluída permitirá à empresa entrar
em um novo segmento de mercado e auxiliará o aumento de vendas atual em pelo menos 10%.
Implantação do projeto de um novo equipamento que permitiu aumentar a capacidade da linha de produtos
em 25% e reduzir a utilização em terceiros, assim diminuindo o custo de produção anual do produto em 4 MM
USD, além de possibilitar o aumento da venda no longo prazo em 10%.
Conquista de diversos contratos com a Petrobras, entre outros projetos, que geraram um aumentou o Market
Share da empresa em 20%, possibilitou a venda de novos produtos.
Gerente de Planejamento Econômico e Financeiro – 07/2022 – 02/2023
Reporte ao diretor de Planejamento, liderando equipe com 2 colaboradores.
Gestão mensal sobre o histórico de vendas e margem no Brasil.
Gestão da rotina diária do departamento F&PA, P&L e reporting.
Gestão mensal de todas das despesas fixas da empresa e elaboração do budget anual.
Acompanhamento de todos os projetos estratégicos juntamente com a diretoria.
Projeções de P&L e apresentações para o Presidente.
Responsável pela análise de Impairment da empresa no Brasil.
Principais Resultados:
Realização de evento com toda a diretoria da empresa no Brasil para a definição das metas e projetos
estratégicos para os próximos 3 anos.
Criação de uma ferramenta de controle de preços para auditar preços de vendas de contratos de LTA.
Elaboração de um Power BI para os gerentes de área pudessem controlar seus gastos mensais.
Criação de ferramenta que possibilitou verificar os reais custos dos principais projetos produzidos,
identificando áreas que deveriam tem melhor controle de processos e possíveis reduções de custos futuros.
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