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Formação
MBA – Executivo – INSPER – 2015
Graduação – Administração de Empresas – UNEB – 2006
Graduação – Ciência da Computação – Universidade Católica de Brasília – 1998
Idioma
Inglês Fluente
Resumo de Qualificação
Liderança no desenvolvimento de novas estratégias e iniciativas focadas no crescimento de receita e lucratividade;
Sólida experiência em criar e liderar equipes de alto desempenho, orientadas para resultados sustentáveis em ambientes complexos;
Visão estratégica com experiência no desenvolvimento de planos de negócios, tendo a capacidade de criar ambientes colaborativos para garantir o sucesso na execução do que foi planejado;
Habilidade para identificar novas oportunidades de negócios por meio de parcerias de vendas;
Histórico comprovado na gestão de vendas, estabelecendo metas e implementando processos e técnicas para gerar pipeline, monitorar o funil e sucesso na previsibilidade de vendas;
Experiência em liderar processos de transformação empresarial, incluindo mudança de ambiente cultural, processos internos, realinhamento de go-to-market, reestruturação de pré-vendas, vendas e pós-vendas, definição de opções financeiras e desenvolvimento de novas metodologias de gestão de vendas;
Fortes habilidades de negociação com clientes e a capacidade analítica e objetividade necessárias para trabalhar na resolução de problemas com cenários alternativos;
Sólida vivência na construção de estratégias de vendas e produtos para garantir a combinação correta de marketing para gerar crescimento de receita e entregar valor aos clientes;
Realização de eventos internacionais cuja proposta foi de apresentar as técnologias da XEROX para os clientes B2B, B2B2C e também de B2C;
Liderança, gestão de P&L, planejamento estratégico, gestão de vendas e marketing.
Experiência Profissional
08/2011- 02/2024
Multinacional americana, líder em soluções e serviços de processamento de documentos com operações em todo o mundo, com mais de 61.100 funcionários e receita anual de US$ 8 bilhões.
Diretor Executivo (2020-2024), Diretor de Canais (2016-2020), Diretor Regional de Vendas (2011-2016)
Reporte para o CEO, gestão de equipe direta de 20 pessoas.
Responsável pela gestão de Canais no Brasil, que representa 70% da receita;
Liderou a revitalização dos negócios atarvés de uma nova metodologia de gestão dobrando a receita de vendas entre o período de 2020 a 2023;
Responsável por todos os aspectos de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios, incluindo o planejamento, previsão e preparação de orçamentos anuais e vendas de produtos e serviços;
Desenvolvimento e implementação do Processo de Gestão de Canais: definição de go-to-market, treinamento, ofertas, precificação, gestão de pipeline, medidas e gestão de KPI’s, suporte pré-venda e pós-venda;
Construção de fortes relacionamentos com grandes contas, VARs, integradores e revendedores do mercado;
Desenvolvimento de um plano de ação estratégico que resultou em crescimento de 100% da receita entre os anos de 2020 a 2023;
Revisão da estratégia de GTM com objetivo de aprofundar o relacionamento e priorizar o crescimento de receita. Essas ações resultaram em redução 300 canais para 40 canais.
07/2007- 07/2010
Multinacional americana, líder no desenvolvimento, fabricação e fornecimento de soluções de impressão e imagem para os mercados corporativo e residencial, com mais de 10.000 funcionários em todo o mundo e faturamento global de US$ 4,5 bilhões por ano.
Gerente Nacional de Vendas
Reporte para o Diretor de Vendas do Brasil e Diretor LatAm, gestão direta de 10 pessoas e 8 indiretas.
Desenvolvimento e implementação da estratégia de vendas para os segmentos de governo, corporativo e revendedores, totalizando um volume de negócios no valor de US$ 75 milhões por ano;
Forte atuação em crescimento de receita no primeiro ano de atuação, resultando em aumento de 60%;
Implementação da estratégia de canais, incluindo políticas comerciais, diretrizes e ações de marketing;
Sólida vivência em desenvolvimento de parcerias estratégicas;
Monitoramento e gestão de indicadores de desempenho dos negócios da Divisão;
Experiência na gestão de equipes de vendas;
Alinhamento da equipe de vendas com os objetivos organizacionais.
05/2006 - 06/2007
Empresa de soluções tecnológicas com filiais e agentes em todo o Brasil, integradora de diversos produtos de parceiros como Dell, EMC, VMWare e Symantec.
Gerente de Vendas
Reporte para Diretoria Comercial e gestão indireta de 6 pessoas (estrutura multifuncional).
Desenvolveu negócios e gerenciou contas estratégicas como Caixa Econômica Federal, Correios, Ministério da Justiça, Ministério do Planejamento, Tribunal Superior Eleitoral, Ministério das Relações Exteriores, Caixa Seguros, etc;
Gerenciou vendas de soluções corporativas baseadas em hardware e software de parceiros como EMC, DELL, Vmware, Symantec;
Liderou o design de soluções de gerenciamento de ciclo de vida de TI, migração de arquitetura de servidores, sistemas operacionais, continuidade de negócios, gerenciamento de recursos de data warehousing, ESM (gerenciamento de serviços empresariais) e inteligência de negócios;
Vendeu um projeto de centralização de data warehousing para a Caixa Econômica Federal e para o Portal Federal BrasilTradeNet (Ministério das Relações Exteriores) – projetos no valor de R$ 6 milhões.
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