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Formação
Idioma
Inglês Fluente, Espanhol Fluente
Resumo de Qualificação
Registro comprovado de superação de metas ambiciosas e formulação de estratégias de crescimento a longo prazo, incluindo contribuições impactantes no nível da filial no Brasil, Colômbia, Peru, Equador, níveis regionais e globais.
Capacidade de criar, desenvolver e liderar equipes de alto impacto e sucessores. Experiência em planejamento estratégico e gestão em um ambiente de matriz com uma estrutura de governança sólida.
Experiência em diversas áreas terapêuticas, como hepatite C, diabetes, imunologia, oncologia, hematologia, transplante de órgãos humanos, neurociências, psiquiatria e oftalmologia, HIV e vacinas.
Lançamento de novos produtos, definição de mercado, desenvolvimento de modelos de negócios, gestão de P&L, implementação de políticas comerciais e previsões de curto e longo prazo.
Experiência multicultural e multinacional LATAM e EUA.
Capacidade de negociar com diferentes partes interessadas e liderar processos de gestão de mudanças, reestruturação de negócios, mudança estratégica, dimensionamento e fechamento de negócios.
Experiência Profissional
DIRETOR DE UNIDADE DE NEGÓCIOS PORTFÓLIO DE ESPECIALIDADES/BRASIL (MAI/2022 – FEV/2024)
Reporte para o Gerente Geral, gerenciamento de uma equipe de +100 pessoas.
Responsabilidade total pelo P&L com mais de 100 milhões de dólares em vendas e DM acima de 50%, e pelas previsões financeiras de curto e longo prazo, incluindo ativos atuais e futuros.
Lançamento do pipeline de neurociência e oftalmologia da AbbVie.
Conduzir a estratégia para oftalmologia, neurociência, HCV e o ciclo de vida para a franquia de produtos maduros.
Supervisão da estratégia de marketing para medicamentos de varejo, não varejo, com prescrição e sem prescrição.
Responsável pela priorização dos investimentos do portfólio e criação da estratégia de acesso ao mercado.
Relacionamento estratégico com partes interessadas externas focadas em grandes contas, organizações médicas e KOLs.
Gestão do processo de integração cultural e operacional entre Allergan e AbbVie no Brasil.
DIRETOR COMERCIAL PORTFÓLIO DE ESPECIALIDADES LATAM/CHICAGO (JUN/2020 - ABR/2022)
Ligação com as equipes globais da marca, trazendo insights de mercado e facilitando a criação de estratégias alinhadas com as necessidades locais. Liderança da equipe regional de marca na definição de investimentos, prioridades e estratégias.
Orientação para lançamentos de produtos, previsões financeiras e novos projetos de desenvolvimento de negócios na Região LATAM, com vendas de +250 milhões de dólares.
Liderança da transição cultural na integração da Allergan na AbbVie na Região LATAM.
Patrocinador do compartilhamento das melhores práticas em toda a região e implementação de iniciativas locais com potencial para impactar toda a região da América Latina.
DIRETOR ASSOCIADO DE UNIDADE DE NEGÓCIOS NEUROCIÊNCIA E OFTALMOLOGIA/COLOMBIA
Supervisão da estratégia de acesso ao mercado, marketing, geração de demanda e parte comercial para os canais de varejo e não varejo.
Coordenação de distribuidores no Peru, Equador e América Central para o negócio varejista de oftalmologia e o negócio não varejista de neurociência.
Liderança na implementação da nova política comercial para o canal não varejista em neurociência.
Implementação da nova estratégia de ponto de vendas para apoiar o negócio de oftalmologia nos canais de varejo.
Gestão de uma equipe de 38 pessoas com total responsabilidade pelo P&L, incluindo vendas de 40 milhões de dólares.
Coordenação do fornecimento com plantas de fabricação locais e globais evitando riscos de falta de estoque.
JANSSEN SEP/2011 – JAN/2019
Empresa Farmacêutica da Johnson & Johnson
GERENTE DE UNIDADE DE NEGÓCIOS (SEP/2015 – JAN/2019)
Reporte ao Diretor Comercial para a Região Andina, gerenciando uma equipe de +30 funcionários diretos e indiretos.
Responsabilidade por vendas acima de 50 MM USD.
Lançamento do Olysio® (HCV) em 2015, alcançando 25% de participação de mercado versus Viekira® e Darzalex®.
Gestão do ciclo de vida de marcas maduras de HIV na Colômbia.
Transição do produto Prograf® da Janssen para a Astellas Pharma em 2017.
Alcance do 1º lugar nas vendas LATAM da franquia psiquiátrica colombiana.
Liderança de equipes de valor de três países (Acesso, Marketing, MAF, Vendas) para dermatologia, reumatologia e sistema nervoso central.
Retorno do espírito competitivo da unidade de negócios de imunologia para níveis de crescimento.
GERENTE NACIONAL DE VENDAS (MAY/2014 – AUG/2015)
Construção de uma equipe de representantes de vendas de alto desempenho com base em estratégias de coaching e feedback, formando líderes que resultaram em 2 promoções para gerentes de vendas.
Liderança bem-sucedida na implementação da estratégia de campo para oncologia e urologia com Zytiga®, colocando o produto em 1º lugar em vendas na Colômbia.
Extensão estratégica do ciclo de vida do Velcade® com base na diferenciação do produto e negociações comerciais.
Posicionamento do Ribomustin® em linfoma folicular (FL) evitando sobreposições com outros produtos da empresa.
GERENTE DE PRODUTO SÊNIOR (SEP/2012 – APR/2014)
Gestão estratégica de orçamento promocional de 1,2 milhão de dólares.
Lançamento do Incivo® (produto HCV) alcançando liderança de mercado com 70% de participação.
Manutenção da liderança do Prograf® (tacrolimo) - um produto para pacientes transplantados - alcançando 45% de MS.
Prêmio de melhor gerente de produto na Janssen Colômbia em 2013.
GERENTE DE PRODUTO (09/2011 – 08/2012)
Planejamento e execução da estratégia de marketing para produtos oncológicos (Yondelis® & Caelyx®) no Cluster Norte da América Latina (Colômbia, Peru e Equador).
Liderança do processo de pré-lançamento do Ribomustin® (Bendamustina), um produto para uma doença rara - linfoma não-Hodgkin - no Cluster Andino.
Posicionamento do Yondelis® como primeira opção no tratamento de segunda linha para pacientes com Sarcoma de Tecido Mole.
Exclusão do Caelyx® para câncer de ovário seguindo seu pedido de pendência mundial.
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