10/2019 – atual
Comercio de Produtos Farmacêuticos, Higiene e Beleza

Gerente Regional
Reporte ao GO e Diretor Comercial, com gestão de equipe de 18 gerentes diretos e 300 indiretos.
 Formação, promoção e desenvolvimento de aproximadamente 70 novos líderes de alta performance,
fortalecendo a liderança, gestão dentro da organização e conformidade com normas e políticas comerciais.
 Proficiência em liderança de equipes comerciais, impulsionando o crescimento e o desempenho.
 Elaboração de estratégias competitivas baseadas em análise de mercado, concorrência e stakeholders.
 Implementação do modelo 'nine in box' para avaliação e desenvolvimento de talentos, visando o crescimento
profissional contínuo da equipe.
 Coordenação de equipes para garantir a entrega de resultados, contribuindo para um EBITDA positivo.


 Foco na redução de custos e otimização do DRE/P&L, implementando ações efetivas de controle de SG&A.
 Avanço na integração de ferramentas digitais e multicanais, fortalecendo a transformação digital e omnichannel
no varejo, enriquecendo a presença online e a experiência do cliente no meio tecnológico.
 Mediação entre diversos setores para assegurar a eficiência operacional.
 Liderança em processos de mudança, incluindo abertura de novas lojas, conversões e remodelações.
 Avaliação abrangente do negócio utilizando ferramentas como análise 360º, local deep store e 5W2H com as
equipes para assegurar qualidade e cobertura de mercado.
 Gerenciamento das ações empresariais através de checklists, auditorias técnicas, operacionais e financeiras.
 Monitoramento de KPIs de consultórios farmacêuticos, assegurando o alinhamento com os objetivos.
 Domínio em visão estratégica de mercado, aplicando análises para antecipar tendências e maximizar
oportunidades de negócios.
 Orientação para resultados em operações comerciais, com foco no canal de Higiene e Beleza, e experiência
consolidada em vendas, orçamentos, planejamentos comerciais anuais, processos e projetos.
 Responsabilidade na garantia da saúde financeira regional, contribuindo significativamente para os indicadores
financeiros da companhia, atingimento das metas regionais, promovendo estratégias eficazes.
 Desenvolvimento e gestão do budget anual da área comercial, incluindo projeções de gastos mensais.
Principais Resultados:
 Atuação no projeto de Integração da Bandeira Extrafarma, gerando evolução de prejuízo de duplo dígito para
crescimento de 20% em faturamento e 7% em margem EBITDA.
 Aumento médio de 30% no faturamento, no período de 4 anos consolidando a marca no mercado nacional.
 Conversão de margem EBITDA de um para dois dígitos positivos em todas as 4 regionais e evolução de 5% em
margem EBITDA.
 Crescimento de 6 pontos percentuais (p.p.) em gross margin, gerando maior lucro para a CIA.
 Redução de perdas em Markdown e Shrink com impacto positivo de mais de 1M ao ano, nos últimos 4 anos.
 Controle de despesas intenso e detalhado, gerando evolução de SG&A em cerca de 1M ao ano.
 Inaugurações de lojas, Reinventions, Full Remodels e Remodels, ocasionando aumento de faturamento anual de
40%, 28% na conversão em Samestoresales e 30% Over all.

01/2006 – 09/2019
Varejo Alimentar

Gerente Regional 08/2018 – 09/2019
Reporte ao GO e Diretor Comercial, com gestão de equipe de 46 gerentes diretos e 300 indiretos, em toda Bahia.
 Responsabilidade integral pela gestão e acompanhamento de Farmácias, Foto centers, Prichos e Restaurantes.
 Estratégias voltadas para a gestão de resultados, aplicando métodos como PDCA e análise SWOT.
 Desenvolvimento de uma rede interpessoal saudável, facilitando a comunicação interna e a colaboração.
 Negociação com fornecedores, garantindo a otimização de custos e a manutenção de parcerias estratégicas.
 Criação de estratégias competitivas baseadas em análise de mercado e concorrência, posicionando a empresa
de forma robusta no setor.
Gerente Distrital 09/2015 – 07/2018
Reporte ao GO e Diretor Comercial, com gestão de equipe de 23 gerentes diretos e 150 indiretos
 Abordagem criativa, participativa e humanizada na gestão de equipes, promovendo um ambiente de trabalho
positivo e produtivo.
 Implementação de ações voltadas para a rentabilidade, com especial atenção à redução de despesas,
resultando em uma evolução favorável do DRE/P&L.
 Enfoque na satisfação do cliente e monitoramento do Net Promoter Score.
 Processos de mudanças, incluindo a inauguração de novas lojas, remodelações parciais e completas.
 Avaliação do negócio utilizando ferramentas como análise 360º, local deep store e 5W2H, desenvolvendo
planos de ação para diferentes prazos.