top of page
Formação
Conselheiros de Administração, IBGC Instituto Brasileiro de Governança Corporativa, 2023
Educação Executiva, Estratégias Digitais para Negócios: Liderando a Empresa de Próxima Geração Columbia BS, 2020, Educação Executiva, Programa Alpargatas em Liderança e Performance, IBMEC SP, 2009, MBA com concentração em Estratégia, Marketing e Finanças Michigan Ross, Ann Arbor, EUA, 2001, Pós-Graduação lato sensu em Finanças Corporativas PUC RJ, 1997, Graduação em Engenharia Elétrica com ênfase em Sistemas e Computação UERJ, 1994
Idioma
Inglês fluente
Resumo de Qualificação
Mais de 20 anos de experiência em Consultorias Estratégicas e empresas líderes no Brasil e Exterior, nos segmentos de energia solar, classificados online, saúde, bens de consumo, varejo e moda. Vivência em startup e marketplace digital.
Atuação importante no ciclo de planejamento estratégico (construção, implantação e gestão do resultado de
Negócio/Marca/Categoria/Produto), com conhecimento do varejo: loja própria, franquias, e-commerce, outlet e canal
multimarca.Condução de processos de aquisições, desinvestimento e alianças estratégicas, envolvendo avaliação de empresas, processos dedue diligence e rotinas de M&A.Desenvolvimento de novos negócios, elaboração de planos de negócios e estruturação de operações de startup e expansão. Expertise em turnaround, rentabilização de negócios e gestão de P&L, com resultados sólidos e criação de valor para os acionistas. Experiência em gestão de portfólio e lançamento de produtos, com foco e atuação no processo de transformação digital.
Participação em implantação de modelos de go-to-market em indústria de energia e bens de consumo.
Amplo conhecimento de finanças corporativas, gestão de KPIs, diagnósticos e estruturação de melhorias.
Hábil em Inteligência de Negócios e de Mercado e no gerenciamento de projetos complexos.
Gestão e desenvolvimento de equipes de alta performance e liderança de times de trabalho multifuncionais.
Vivência internacional em países como: Austrália, Nova Zelândia, Argentina, Israel e EUA.
Experiência Profissional
Descarbonize Soluções, Diretora de Planejamento e Estratégia 11 2023 – 04/2024
Responsável por Planejamento Comercial, FP&A, Inteligência de Mercado e Pricing. Membro COMEX com equipe de 9 pessoas.
Implementei a governança do novo modelo e estrutura comercial da BU Aldo Solar, coordenando a segmentação de clientes e
implantação da jornada, estabelecendo rotinas de gestão operacional como re-carteirização de clientes e gerenciamento de
metas de vendas, aumentando os resultados do time comercial, especialmente na captação/ativação de clientes sem atividade
comercial.
Estabeleci novas visões de resultado por canal de distribuição e categoria de produtos e criei o Comitê de Precificação e Margem para supervisionar a margem de contribuição, monitorar a precificação da concorrência e permitir uma deliberação mais assertiva sobre alterações de preço, resultando em uma maior rentabilidade do negócio.
Implantei área de Inteligência de mercado, mapeando fontes de dados e definindo plano de trabalho a fim de monitorar o
desempenho do setor de GD de energia solar, o que permitiu avaliar a competitividade da BU Aldo Solar no mercado, incluindo a análise do market share e dos volumes de importação dos principais players.
Consultora 10 2022 – 03 2023
Conceituação de modelos de programa de relacionamento B2B e B2C em parceria com a LL Loyalty.
Realizei diagnóstico completo da Sorocaba Refrescos/Coca-Cola, analisando marca, produtos, canais de venda, clientes e
sistemas de vendas. Recomendei programa B2B para aumentar receita digital e engajamento, validando ROI.
Desenvolvi conceito do programa de relacionamento B2C da DASA, com tiers e benefícios, e defini inteligência do modelo de
recompensas. Avaliei ROI e recomendei programa de fidelidade para migrar pacientes analógicos para jornada digital.
OLX Brasil – Vertical Autos, Gerente Sr de Estratégia 12 2020 – 09
2022
Gestão estratégica da Vertical Autos sendo responsável pela construção de diagnósticos, liderança de projetos inter-áreas, estudos de benchmark, acompanhamento e predição de tendências do setor e por suportar a construção de teses de M&A. Liderança das principais instâncias e representei a OLX BR nos comitês comerciais globais da Adevinta (acionista). Reporte ao VP Comercial.
Colaborei com a área de Produtos na expansão da estratégia e na avaliação da receita incremental projetada para as iniciativas do roadmap no contexto da jornada digital de compra e venda de veículos, para clientes PF e PJ.
Liderei estudos ad hoc e projetos internos para aprimoramento contínuo da operação e apoio à tomada de decisão das equipes
Comercial e de Value Added Services, como por exemplo, a revisão da segmentação de clientes e o dimensionamento de
mercado.
Dirigi a concepção e implementação de soluções de inteligência automotiva – Data OLX Autos: relatórios gratuitos do mercado
automotivo no Brasil e produtos monetizáveis B2B para suportar a tomada de decisão de clientes PJ.
Liderei a construção de dashboards para monitorar o desempenho da plataforma digital OLX e de portal players concorrentes.
DASA – GSC Integradora de Saúde, Head de Produtos e Inovação 12 2019 – 11 2020
Impulsionei a inovação da GSC atuando na concepção, desenvolvimento e implementação de estratégias de digitalização de produtos em Saúde, unindo o mundo on e offline, com foco na experiência de atendimento do usuário e na maior eficiência
operacional.
Estabeleci processos de desenvolvimento e implantação de produtos, definindo governança e metodologia em colaboração com as áreas Médica, Comercial e Financeira, incluindo a concepção do produto, identificação do mercado-alvo, definição da
proposta de valor e estrutura de serviços/custos.
Gerenciei o roadmap de digitalização de produtos, incluindo o pipeline de oportunidades e o cronograma de lançamentos e
implantações. Supervisionei a performance de projetos-pilotos (MVPs) e identifiquei oportunidades-chave de melhoria.
Liderei a implantação de produtos, supervisionando PMO para garantir planejamento e alinhamento entre equipes internas e de
clientes e terceiros. Coordenei definições, pendências e cronogramas para garantir o time-to-market e o time-to-profit.
bottom of page