Descarbonize Soluções, Diretora de Planejamento e Estratégia Nov 2023 – Abr 2024
Responsável por Planejamento Comercial, FP&A, Inteligência de Mercado e Pricing. Membro COMEX com equipe de 9 pessoas.
Implementei a governança do novo modelo e estrutura comercial da BU Aldo Solar, coordenando a segmentação de clientes e
implantação da jornada, estabelecendo rotinas de gestão operacional como re-carteirização de clientes e gerenciamento de
metas de vendas, aumentando os resultados do time comercial, especialmente na captação/ativação de clientes sem atividade
comercial.
Estabeleci novas visões de resultado por canal de distribuição e categoria de produtos e criei o Comitê de Precificação e Margem
para supervisionar a margem de contribuição, monitorar a precificação da concorrência e permitir uma deliberação mais
assertiva sobre alterações de preço, resultando em uma maior rentabilidade do negócio.
Implantei área de Inteligência de mercado, mapeando fontes de dados e definindo plano de trabalho a fim de monitorar o
desempenho do setor de GD de energia solar, o que permitiu avaliar a competitividade da BU Aldo Solar no mercado, incluindo a
análise do market share e dos volumes de importação dos principais players.
Consultora Out 2022 – Mar 2023
Conceituação de modelos de programa de relacionamento B2B e B2C em parceria com a LL Loyalty.
Realizei diagnóstico completo da Sorocaba Refrescos/Coca-Cola, analisando marca, produtos, canais de venda, clientes e
sistemas de vendas. Recomendei programa B2B para aumentar receita digital e engajamento, validando ROI.
Desenvolvi conceito do programa de relacionamento B2C da DASA, com tiers e benefícios, e defini inteligência do modelo de
recompensas. Avaliei ROI e recomendei programa de fidelidade para migrar pacientes analógicos para jornada digital.
OLX Brasil – Vertical Autos, Gerente Sr de Estratégia Dez 2020 – Set
2022
Gestão estratégica da Vertical Autos sendo responsável pela construção de diagnósticos, liderança de projetos inter-áreas, estudos
de benchmark, acompanhamento e predição de tendências do setor e por suportar a construção de teses de M&A. Liderança das
principais instâncias e representei a OLX BR nos comitês comerciais globais da Adevinta (acionista). Reporte ao VP Comercial.
Colaborei com a área de Produtos na expansão da estratégia e na avaliação da receita incremental projetada para as iniciativas
do roadmap no contexto da jornada digital de compra e venda de veículos, para clientes PF e PJ.
Liderei estudos ad hoc e projetos internos para aprimoramento contínuo da operação e apoio à tomada de decisão das equipes
Comercial e de Value Added Services, como por exemplo, a revisão da segmentação de clientes e o dimensionamento de
mercado.
Dirigi a concepção e implementação de soluções de inteligência automotiva – Data OLX Autos: relatórios gratuitos do mercado
automotivo no Brasil e produtos monetizáveis B2B para suportar a tomada de decisão de clientes PJ.
Liderei a construção de dashboards para monitorar o desempenho da plataforma digital OLX e de portal players concorrentes.
DASA – GSC Integradora de Saúde, Head de Produtos e Inovação Dez 2019 – Nov 2020
Impulsionei a inovação da GSC atuando na concepção, desenvolvimento e implementação de estratégias de digitalização de
produtos em Saúde, unindo o mundo on e offline, com foco na experiência de atendimento do usuário e na maior eficiência
operacional.
Estabeleci processos de desenvolvimento e implantação de produtos, definindo governança e metodologia em colaboração com
as áreas Médica, Comercial e Financeira, incluindo a concepção do produto, identificação do mercado-alvo, definição da
proposta de valor e estrutura de serviços/custos.

Gerenciei o roadmap de digitalização de produtos, incluindo o pipeline de oportunidades e o cronograma de lançamentos e
implantações. Supervisionei a performance de projetos-pilotos (MVPs) e identifiquei oportunidades-chave de melhoria.
Liderei a implantação de produtos, supervisionando PMO para garantir planejamento e alinhamento entre equipes internas e de
clientes e terceiros. Coordenei definições, pendências e cronogramas para garantir o time-to-market e o time-to-profit.
Consultora Mai 2017 – Nov 2019
Suportando clientes / startups na revisão de suas operações e estratégias de negócios. Projetos de transformação digital.
Mapeei o mercado de FIDC (Fundos de Investimento em Direitos Creditórios) no Brasil e desenvolvi produto para cessão de
direitos creditórios ao fundo, em uma startup de assinatura eletrônica de documentos. Gestão interina de Recursos Humanos.
Clicksign
Atuei em projetos para concepção de novo modelo de loja omnichannel e desenho do calendário comercial das ações de
marketing do e-commerce para maior rede varejista de brinquedos do Brasil. Ri Happy
Participei de projeto para a estruturação do plano de expansão de novo modelo de franquias de empresa líder no setor de
calçados e acessórios femininos no Brasil, que envolvia a definição de modelo de suprimentos/logístico, a revisão do projeto
arquitetônico, a definição da estrutura e perfil da equipe de loja, a utilização de ferramentas omnichannel, entre outros. Arezzo
Alpargatas Set 2004 – Mar 2016
Head de Planejamento e Controle Financeiro, BU Artigos Esportivos Jan 2014 – Mar
2016
Business partner responsável pela identificação e implementação de medidas para o crescimento e rentabilização das 6 marcas e
respectivos canais de distribuição do varejo. Com equipe de 6 profissionais, gerenciei os processos de análise mensal de resultados
e orçamentário, incluindo a interface com as marcas licenciadas, reportando-me ao Diretor da BU de Artigos Esportivos.
Dirigi a estruturação de novos relatórios de gestão do desempenho e painel de controle de indicadores (KPIs), criando uma
cultura de acompanhamento e planejamento para maximização da rentabilidade do negócio.
Liderei avaliação da matriz de sourcing de Calçados da marca Mizuno, que resultou em projeto com 3 frentes de trabalho para
reduzir a exposição cambial e permitir o incremento expressivo das margens de contribuição do negócio.
Conduzi o diagnóstico da perda de volume de vendas de Vestuário e Acessórios de 4 marcas esportivas e orientei o
desenvolvimento dos planos de ação que minimizaram o prejuízo da categoria, levando ao melhor planejamento de coleções e
da revisão da estratégia go-to-market.