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Formação
Pós Graduação em Gestão Estratégica e Marketing – ESPM - 2014
Graduação em Administração de Empresas com Ênfase em Marketing e Finanças – ESPM 2012
Idioma
Inglês Intermediário
Resumo de Qualificação
Carreira desenvolvida em empresas Multinacionais e Globais de grande porte dos segmentos Farmacêutico -
Fabricante de Medicamentos;
Expertise no atendimento ao cliente, utilizando como estratégia os valores empresariais e a responsabilidade
corporativa;
Desenvolvimento de estratégias e políticas comerciais para o mercado privado, público e de varejo, utilizando a
ferramenta CANVAS e aplicando as práticas de Compliance com foco no atingimento de metas e proposta de valor ao
cliente;
Análise e estudos de processos do time Key Accounts, promovendo o engajamento de programas estratégicos;
Desenvolvimento e monitoramento dos índices de crescimento e rentabilidade entre os produtos, categorias,
clientes e regiões, assim como participação e controle de verbas;
Gestão e desenvolvimento de times multifuncionais, estratégicos e varejo;
Elaboração de campanhas de incentivo para superação do budget e controle do forecast da área comercial;
Desenvolvimento e implementação de estratégias Go-to-Market;
Negociação voltada a ganhos de market share, com ênfase no melhor desempenho dos produtos na companhia; Desenhos de processos, cronograma e análises de desempenho da equipe comercial;
Criação e plano de execução de campanhas das áreas de trade marketing, comunicação e marketing;
Organização de feiras e eventos nacionais;
Habilidade em controle de ferramentas de pesquisa de mercado, com orientação e participação em projetos estratégicos;
Lançamento de Ações de Marketing, bem como criação de campanhas de incentivo as equipes internas, utilizando práticas de Endomarketing;
Experiência Profissional
2016 - 2024
Indústria farmacêutica multinacional de grande poder com 160 anos de história e receita de 50.7 bilhões EUR (2023)
Gerente de Estratégia Comercial de Acesso ao mercado e varejo (01/2024 - Atual)
Responsável pelo desenvolvimento de estratégias, políticas comerciais, ações de trade marketing e programas de JBP
aos mercados de Acesso e Varejo, aplicando as práticas de Compliance com foco no atingimento de metas e
proposta de valor ao cliente;
Identificação de oportunidades de melhoria relacionada aos processos internos (mensuração de demanda, SIT e
sales forecast, com foco no auxílio ao distribuidor, operadoras de saúde e redes de farmácias, bem como no
aumento do índice de adesão ao tratamento dentro da jornada do paciente;
Responsável pelo desenvolvimento do Projeto de B2B (HUB), através da Plataforma do Fidelize com o nome de
“Bayer Acelera Sell-Out”, que visa o empoderamento do time de demanda, padronização/critérios nas negociações,
auditagem dos dados e gestão das operações de vendas diretas e indiretas no mercado privado;
Desenvolvimento e implementação de ações de marketing a nível nacional, tendo sob responsabilidade a interface
entre indústria e rede de distribuição, abrangendo estratégias de marketing para pacientes finais por meio de
programas de remuneração por desempenho e auto financiável, treinamentos, materiais de comunicação, ações
promocionais entre outras atividades;
Responsável pela excelência comercial entre áreas internas, time de campo e clientes, promovendo projetos de
melhoria na eficiência e rentabilidade nas áreas de negócios.
Gerente de contas Estratégicas de acesso ao mercado e varejo (11/2016 - 12/2023)
Gestão de contas estratégicas das regiões Sul, Sudeste e Centro Oeste com atuação nos mercados de Acesso privado,
público e varejo, destaque para as contas estratégicas RDsaúde, grupo SC, Profarma, Venâncio, Pague Menos, grupo
Panvel, GAM, grupo Viveo (Mafra), Oncoprod, 4Bio, grupo Elfa, Amil, Unimed Mercosul, Unimed Central RS, Unimed
do Brasil e CNU.
Responsável por executar o planejamento comercial da companhia de vendas para expansão e manutenção, além de
atuar como porta voz do cliente dentro da organização e desenvolvendo habilidades de negociação;
Negociação e Implementação de contratos, sendo responsável por elaborar e renovar contratos de vendas de
produtos do mercado de doenças raras (Adempas/Ventavis), oncologia (Nubeqa/Nexavar/Stivarga), Saúde feminina
(Mirena/Kyleena) e cuidados com os olhos (Eylia).
Apoio às estratégias da Bayer junto aos principais Stakeholders, mantendo contato direto com os líderes do time de
marketing, força de vendas e negócios, a fim de atingir as estratégias propostas aos clientes.
09/2015 – 11/2016
Indústria farmacêutica multinacional de grande poder com 240 anos de história e receita de 35 bilhões USD (2023)
Gerente de contas chave da região Sul com atuação no mercado de varejo RX e Consumer Health
Gestão de contas estratégicas das regiões Sul com atuação nos mercados de varejo, destaque para as contas
estratégicas grupo Panvel, GAM, ANB Farma, rede Nissei, Clamed (Farmácias Preço Popular/Drogaria Catarinense) e
grupo Brair (Farmácias São João e Remex).
Implementação de planos de ações em sinergia com o time de demanda na busca de resultados positivos para as
marcas Neosaldina, Nebacetin, Dramin, Eparema e Xantinon.
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