Grupo BBF Dir. Super. Comercial - Head of Low Carbon Fuels & Vegetable Oils Out/22 a
Abr/24
Industria de Biocombustíveis, Óleos Vegetais, Energia Sustentável Fatura/o R$ 1,5Bi/aa 7.000
Colaboradores
Liderança sobre 6 colaboradores, reporte ao CEO.
Responsável pela gestão de contratos complexos de fornecimento dos produtos BBF, de curto, médio e longo prazos com
clientes do setor de Biodiesel, Alimentos e Refinarias de Óleos Vegetais, atuando no mercado de descarbonização,
transição energética, geração de energia, downstream de Petróleo e Gás, química e outras indústrias.
Organizei a gestão do portfólio da BBF, atuando no design do modelo de distribuição, pricing, prospecção e
administração dos contratos efetivados. Implementei KPIs de governança contendo diversos indicadores de mercados,
lead management, performance comercial e medidores da qualidade de atendimento.
Desenhei as estratégias comercias de curto, médio e longo prazo, garantindo a execução de uma política diferenciada e
racional para a comercialização de todos os produtos BBF.
Liderei a área de hedge implementando junto a gestoras de risco, monitoramento e posições de proteção das operações
no mercado de futuros com derivativos de commodities e câmbio: CBOT, Bursa e B3. Elaborei o orçamento anual de
receitas e controle das despesas com o time de FP&A.
Realizei gestão da estratégia e vendas dos produtos junto às áreas operacionais e corporativas (Planejamento, Financeiro,
Contabilidade, Operações, Logística, Jurídica e outras), engajando equipes multidisciplinares como lider do comité S&OP.
Resultados Obtidos:150 mil toneladas de óleo bruto de palma (CPO) /aa, 5MM de litros de Bidiodiesel. | R$ 1.1Bi/aa em faturamento.
Galeazzi & Associados Head Projetos Comerciais Mai/17 a Out/22
Consultoria de Turnaround Management Fatura/o R$ 100MM/aa 40 Colaboradores Liderança sobre 6 colaboradores reporte ao Dir. Executivo
Liderei projetos para melhorar o desempenho, focando Vendas & Marketing, Operações e Gestão Geral, para os setores
industriais e de varejo. Elaborei diagnósticos estruturados de situação para formulação estratégica de melhorias
organizacionais e acompanhamento dos resultados incrementais no P&L.
Construção e roll-out de planos de ações coerentes com as necessidades do momento de cada empresa sob
responsabilidade, incluindo aqueles ligados a experiência do cliente e suas métricas NPS.
Liderança de grupos de trabalho e comitês executivos de melhoria de performance das áreas em desenvolvimento.
Acompanhamento detalhado dos resultados das ações atuais com implementação de BSCs.
Atuação na expansão e turnaround de negócios no varejo e atacado dos EUA para as forjas Taurus e atuação em clientes
dos segmentos de Alimentos, Defesa & Segurança e Farmacêutico, incluindo produtos para higiene e cuidados pessoais.
Resultados Obtidos:
Responsável pelo aumento em 50% nas vendas no mercado americano da empresa Forjas Taurus (empresa brasileira
que produz e exporta equipamentos de defesa).

PROCompany Diretor de Projetos Out/12 a Mai/17
Consultoria de Turnaround Management Liderança sobre 6 colaboradores
Realizei as análises de mercado, previsões de vendas e métricas de melhoria para empresas em distress e em fase de
transformação.
Estratégias de preços multicanais e multimarcas (Omnichannel) assim como design de políticas comerciais.
Aprimoramento e reorganização de atividades para clientes do middle-market em canais físicos de distribuição, nos
setores
de construção modular, materiais elétricos, varejo esportivo, iluminação LED e automotivo.
Saint-Gobain do Brasil | Divisão BRASILIT Diretor Comercial - Vendas e Marketing Jul/08 a Out/12
Grupo Francês que atua em diversos segmentos Fatura/o R$ 20Bi/aa no Brasil 15.000 Colaboradores Liderança sobre 11 Gerentes Diretos
Reporte ao Dir. Geral.
Responsável pela gestão de 10.000 clientes no varejo de materiais de construção, com vendas de R$ 700MM/aa nos canais
B2C e B2B, liderando equipe de 11 gerentes e 5 Centros de Distribuição.
Criação do centro de treinamento móvel da Saint-Gobain, com o objetivo de formar mão de obra no modelo road- show
por todo país, capacitando 15 mil profissionais da construção civil por ano.
Resultados Obtidos:
Agente de transformação e completa mudança na estrutura comercial, renovando o perfil da equipe e as ferramentas
de vendas, resultando em crescimento anual de 12% a.a. e aumento da participação de mercado em 10 p.p.
Ampliação de 2% para 15% a participação nas vendas de produtos novos com o modelo lead management,
melhorando a eficiência qualitativa e quantitativa de captação e efetivação do funil de oportunidades geradas pelos
agentes e canais.
Melhora do share of mind da marca BRASILIT, com campanhas publicitárias premiadas e de destaque nas mídias
sociais e parceria com a TV Globo (Programa Lar Doce Lar).