01.1998 - 02.2024 - Multinacional alemã, atuante no segmento industrial, automotivo e de bens de consumo duráveis.
Especialista - Analista de Controladoria de Vendas Sr. | 07.2017 - 02.2024
Reporte ao Gerente de Controladoria de Vendas e Marketing, com coordenação de 3 pessoas.
Coordenação do planejamento de vendas de curto, médio e longo prazos, incluindo análise de market share.
Suporte ao Business Plan e definição de metas da área de Vendas e Business Unit.
Gestão de KPI’s da equipe de Vendas, incluindo monitoramento de preços, receita e aquisição de negócios.
Monitoramento de indicadores de rentabilidade como, Margem de Contribuição, Margem de Lucro (EBITDA), Cash
Flow e Net Working Capital.
Gerenciamento e análise de preços, e participação em processos de precificação.
Interface entre matriz e escritórios de Vendas regionais, disseminando diretrizes e premissas globais regionalmente.
Apresentações e reports estratégicos em reuniões gerenciais (em Português ou Inglês).
Coordenação do Customer Strategy Alignement anual e definição do target de aquisições de negócios.
Suporte na construção da estratégia organizacional, suprindo a liderança com dados, cenários e análises.
Coordenação de contratos (internos e externos) de serviços e planejamento de capacidade.
Focal point no time para temas de Qualidade (diretrizes, regulamentos, procedimentos e auditorias).
Mentoria, coaching e coordenação de equipe.
Principais Resultados:
Redução das contas a receber de 15% para 3% da receita mensal, impactando positivamente o cash flow.
Implementação de contratos de prestação de serviços intercompany, com valor anual de 20 mioBRL.
Implantação do Salesforce, otimizando o trabalho de cerca de 50 pessoas do time de Vendas e áreas correlatas.

Maio 2024
Superação do target de mapeamento anual de aquisição de negócios, por 3 anos consecutivos (2021-23).
Analista de Vendas Sr. (Vendedor) | 11.2012 - 06.2017
Reporte ao Gerente de Vendas Regional, com coordenação de 3 pessoas.
Atendimento direto como Regional Key Account Management, para os clientes MAN Truck & Bus e Scania LA.
Análise de mercado (volumes e preços) e forecast de Vendas, periodicamente.
Coordenação de processos de cotações, ofertas e contratos com clientes da conta.
Liderança em processos de Alterações Técnicas de Engenharia de Produtos.
Responsabilidade por indicadores de performance de Vendas como, preço, venda de produtos e serviços, e
aquisição de negócios.
 Responsável pelo CRM (Customer Relationship Management) dos clientes da conta.
Principais Resultados:
 Aumento do resultado da conta em 20%, através da atualização da base econômica.
 Conclusão de novo contrato com clientes da conta, incluindo novas cláusulas e “janelas” de reajuste de preços.
 Finalização de longa negociação, para pagamento de invoices internacionais atrasadas, num montante de 10
mioEUR, contribuindo para o resultado do fluxo de caixa.
Analista de Logística Pl. | 05.2009 - 10.2012
Reporte ao Coordenador de Logística, com coordenação de 2 pessoas.
 Análise de clientes (volumes e preços), tendências de mercado e forecast de demanda.
 Gerenciamento de pedidos (EDI via SAP) de clientes regionais e internacionais e planejamento de produção.
 Nivelamento de manufatura entre as fábricas do Grupo ao redor do mundo (balanceamento de capacidade).
 Gerenciamento de estoque (matéria-prima, material em processo e produto acabado) e inventário.
 Gestão de fornecedores internos e externos (emissão de pedidos, negociação de prazos, reuniões e follow-ups).
 Responsabilidade pela coordenação de atividades de despacho e desembaraço aduaneiro, definição de modais de
transporte, fretes, embalagens, warehouse, armazenagem, emissão de notas fiscais (via SAP) e invoices.
 Experiência com Supply Chain Management, S&OP, cadeia de suprimentos, logística física e de distribuição.
Principais Resultados:
 Liderança do projetos para implementação de metodologia Kanban, reduzindo significativamente o tempo do ciclo
de produção (takt) e o nível de estoque de segurança.
 Condução do projeto de otimização de embalagens, gerando redução de custos e sustentabilidade (substituição de
embalagens de papelão por caixas plásticas retornáveis).