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Formação
XBA Xponential Business Administration Program - StartSe University (cursando)
MBA Estratégia de Mercado - Fundação Getúlio Vargas - 2017
Comunicação Social- Habilitação. Publicidade e Propaganda - Universidade Positivo - 2013
Idioma
Espanhol Fluente, Inglês Intermediário
Resumo de Qualificação
Passagem por diversas áreas comerciais e de marketing, com experiência em gestão e desenvolvimento de equipes multifuncionais em Curitiba, Porto Alegre e São Paulo/Brasil.
Experiência no planejamento, acompanhamento e execução dos planos estratégicos de Sales & Marketing, nacionais e com recortes regionais, de categorias consolidadas e novas categorias, com foco na construção e evolução das marcas e submarcas com planos institucionais, lançamentos nacionais e pilotos.
Habilidade em conectar todos os stakeholders (áreas internas, agências, franqueados), para uma entrega integrada, alinhada com o objetivo inicial e com o foco nos resultados esperados.
Vivência no desenvolvimento e execução de novos projetos e/ou produtos com foco na experiência do consumidor e construção das marcas no on e off trade.
Experiência no relacionamento e coordenação de agências e fornecedores nacionais, para a criação de planos 360° e de viabilidade de execução, áreas de atendimento, planejamento, criação e produção.
Gestão e desenvolvimento de campanhas de incentivo para equipes internas nos diferentes canais de on e off trade e de campanhas promocionais, com foco na entrega dos principais indicadores.
Liderança do processo de MPDVs da estratégia, planejamento, desenvolvimento à distribuição e execução.
Habilidade no acompanhamento e gerenciamento dos indicadores e métricas da área de marketing e gerenciamento de budget (MM)
Experiência Profissional
05/2016 - Presente
Empresa brasileira fabricante de bebidas.
Gerente Nacional Trade Marketing HE desde 11/2023
Report ao Diretor Nacional de On Trade, gestão direta de 3 profissionais.
Responsável pela construção e execução das estratégias de On Trade para as marcas Premium de Cerveja como Corona, Spaten, Chopp Brahma e Stella
Artois.
Liderança de projetos especiais nacionais e regionais, garantindo o alinhamento com o posicionamento das marcas no On Trade, focando em experiência e diferenciação;
Direcionamento dos Guides e BrandBooks para um adequado posicionamento dos planos no canal e ativações, contribuindo para a entrega dos principais indicadores/desafios de cada marca;
Avaliação do desempenho das atividades de trade marketing em todo Brasil com o gerenciamento dos KPIs;
Estratégia, planejamento, desenvolvimento, distribuição e execução dos MPDVs, Materiais Hards, Tailor Made e ativações especiais dos embaixadores de marca;
Gestão do orçamento de trade marketing nacional - garantindo alocação correta e eficaz de acordo com o planejamento (30-50MM);
Colaboração com equipes multifuncionais para integrar os esforços de inovação, marketing e vendas com os objetivos gerais do projeto.
Principais resultados:
Projetos únicos e inovadores implementados em SP e RJ trazendo uma mudança no patamar para as
execuções com experiência do nosso portfólio premium;
Piloto de Corona 600 no RJ com a integração dos times de inovação, trade, marketing e comercial, para
aprendermos e, principalmente, ouvirmos nossos clientes e consumidores com este SKU;
Reestruturação da área de Embaixadores com WOW, KPIs, direcionais de ativações, mensuração para o ano
de 2024.
Gerente Nacional Trade Marketing Match 02/2021 – 11/2023
Report ao Diretor Nacional de Match, gestão direta de 2 especialistas e 1 estagiário.
Responsável pelo desenvolvimento da categoria de drinks prontos no Brasil com a liderança de mercado.
Planejamento, direcionamento e acompanhamento das atividades de Trade Marketing da nova BU para a criação e desenvolvimento de Drinks Prontos & Vinho, envolvendo estratégias de marketing e comercial;
Realização de benchmarks e pesquisas para analisar tendências do mercado, propondo novas estratégias;
Suporte as áreas de Marketing e Vendas para a construção de planos e estratégias de lançamento nacional e regional, giro, canais de vendas, elaboração de projetos de inovações;
Criação dos Guides de Trade e de Execução das marcas de Match, alinhado com os BrandBooks e desafios e desdobramento e monitoramento das execuções em todo o Brasil;
Responsável pelo desenvolvimento da categoria de drinks prontos no Brasil com a liderança de mercado do portfólio;
Gerenciamento do Budget de Trade Match (10-20MM).
Principais resultados:
2023: definição da estratégia de Trade para a construção e execução das marcas de Beats e Mike`s com a
criação dos Guides de Trade;
2023 e 2022: desenvolvimento de Trade + integração com a BDU, canais de trade on e off e diretoria comercial
de Match para a estratégia e execução do maior Carnaval da história de Beats - lançamento Caipi Beats, IMC
Música Mikes e IMC Copa do Mundo Mike`s;
2022: desenvolvimento do Projeto Hyperseg Match On Trade. Integração Trade Match B2B - entrega de 100%
dos KPIs propostos. Prêmio Ouro PopaiBrasil com a Ilha e Balde de Mikes;
2022 e 2021: expansão Projeto GCAT Drinks Pronto para todo o Brasil em 2021 (10 lojas para 350 lojas) com
uplift nos principais indicadores comerciais. Criação e execução da estratégia de Trade para os pilotos Relevos, Isla e Beefeater.
Gerente Regional Future Bevs Sul 01/2020 – 02/2021
Report ao Gerente Regional de Marketing, gestão direta de 1 coordenador e 1 estagiário.
Desenvolvimento da nova categoria de Drinks Prontos na Região Sul, planejando, direcionando e
coordenando as estratégias comerciais, marketing e inovação com planos 360 a toda a regional nos canais do
Off trade e On trade;
Estruturação do portfólio de produtos com foco em inovação e construção de marca;
Acompanhamento estratégico dos indicadores regionais da categoria tantos comerciais (Sell In, Sell Out,
Share) como de marketing (eventos com disponibilidade e ativações, construção de relacionamento com os
influenciadores regionais).
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