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Formação
Graduação em Rede de Computadores: Anhembi Morumbi, (novembro) 2024
Graduação em Engenharia Civil: UniLasalle, 2016 (Trancada)
Idioma
Inglês Avançado
Resumo de Qualificação
Bom negociador com metodologias de vendas.
Foco em novos clientes e aumento de receita nos clientes da base.
Treinamento e motivação de times de vendas.
Persistente em alcançar e exceder metas.
Planejamento estratégico empresarial, prospecção e desenvolvimento de novos negócios e clientes, negociação de
contratos e elaboração de propostas técnicas.
Captação de leads.
Análise de indicadores (KPI´s).
Maturidade, facilidade em se comunicar e em trabalhos em equipe.
Habilidade de pensar com clareza e aproximação de problemas de forma flexível para identificar desafios de
negócios e propor propostas efetivas.
Conhecimento da estrutura CUSTOMER SUCCESS e CUSTOMER EXPERIENCE (CS/CX).
Experiência com a metodologia de vendas SPIN.
Experiência Profissional
02/2019 – ATUAL - Consultoria e Integradora, verticalizada em serviços e produtos de segurança da informação.
Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)
Responsável pelo atendimento de clientes, gerenciamento de leads e desenvolvimento de estratégias.
Atuação na área comercial B2B como Inside Sales de produtos de Cybersecurity.
Comunicação com clientes e parceiros.
Identificação de necessidades dos clientes.
Desenvolvimento de estratégias de prospecção de novas oportunidades.
Foco em entregar a solução mais adequada para cada cliente.
Uso de tecnologias para gerenciamento de leads.
Renovação do licenciamento das soluções vendidas e implementadas.
Forte interação com o cliente objetivando Cross Selling.
Principais resultados:
Através do evento em parceria com a GoCache, houve um aumento da visibilidade da X2S no mercado de
segurança da informação em 25%. (Antes atuávamos somente com integradora)
A venda de firewall do cliente Governo foi a segunda maior venda da empresa, representando 10 dígitos, a venda
foi realizada através de um parceiro da X2S em Brasília que possuía uma ata federal, que atendia à especificação
técnica da prefeitura de Contagem.
A solução atual do CTECEA vendida pela X2S não atendia a demanda, com isso, atualizamos a solução com um
upgrade hardware. Através da venda, mantivemos o cliente, não perdemos a renovação, e aumentamos o ticket
anual em 30%.
12/2014 – 12/2018 - Empresa do setor de turismo voltado intercâmbio e turismo de lazer.
Advisor / Assessor de Vendas – (07/2016 – 12/2018)
Responsável pela parte burocrática e gestão financeira da agência.
Cuidava da parte da operadora, consolidadora e bancária.
Emissão de faturas, nota fiscal, pagamentos etc.
Gerente Administrativo – (12/2014 – 06/2016)
Verticalizado em intercâmbio.
Responsável pelo contato com escolas fora do Brasil.
“Evangelizador” de como o intercambio pode aprimorar o inglês através do intercâmbio.
Responsável por todas as vendas de intercâmbio.
Principais resultados:
Responsável pela criação e gerenciamento da vertical de Intercâmbio na empresa.
A vertical de intercâmbio aumentou em até 25% o faturamento anual da empresa.
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