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Formação
Especialização em Finanças,Chicago Booth, 2021
MBA em Gestão de Projetos, IPT Instituto de Pesquisas Tecnológicas ,2006
MBA em Marketing,ESPM, 2003
Graduação em Administração de Empresas, USJT, 1998
Técnico em Eletrônica, Colégio São Judas,1992
Idioma
Inglês Avançado, Espanhol fluente
Resumo de Qualificação
Domínio na elaboração de planejamento estratégico, forecast e pipeline de vendas, estratégia de preços, segmentação de
mercado;
Liderança de projetos estratégicos do Comercial, Marketing e CRM como entrada em novos negócios, segmentação de
clientes e ações de fidelização de clientes;
Desenvolvimento de estratégias para aumento do market share, lucratividade, fidelização de clientes e expansão de negócios;
Gerenciamento do ciclo de vida dos produtos, lançamento dos novos produtos do portfólio, mix de produtos, canais de vendas,
pré-vendas e trade marketing;
Elaboração de estratégia go-to-market, growth e customer experience;
Habilidade em trabalhar com equipes multiculturais e multifuncionais com múltiplos reportes para C-Level;
Aumento do NPS através da reformulação da área de pós-venda, assistência técnica.
Campanhas de marketing para consolidação da marca, identidade visual, comunicação (mídias sociais, online, off-line) e
implantação de Relações Públicas;
Inovação em portfólio, precificação e posicionamento de produtos, reestruturações de escopo de áreas e implantação
KPIs em captação, pré-venda, vendas e atendimento.
Estudos de demanda, concorrência e tendências, direcionando vendas quanto a foco de canais, segmentos e preços;
Transformação digital nos processos de marketing, estratégias para geração de leads e conversão de vendas.
Habilidade com ferramentas como: CRM, Salesforce, sistema RD Station e BI.
Experiência Profissional
DEMAPE JUN/2021 – NOV/2023
Head Comercial, Marketing, Produtos, Revenue Operations (CRO)
Reporte para CEO. Responsável pelo resultado da CIA e desenvolvimento da estratégia de marketing em 6 linhas de
produtos. Gestão direta de 45 colaboradores.
Principais ações e resultados:
Projeto Minas LED, atendendo 500 municípios e contribuindo para crescimento de volume em 4,5 vezes, aumentando 30
pontos percentuais em margem, através da reformulação de portfólio de produtos e política de preços.
Criação de nova abordagem de mercado, revertendo a posição de declínio para 48% em crescimento no volume de
vendas da principal linha de produtos;
Aumento de 21% na capilaridade de clientes, investindo na diversificação do mercado e nova segmentação de canais de
vendas.
Elevação na taxa de conversão de vendas, implantando o CRM Salesforce.
Expressiva melhoria no ciclo financeiro, a partir da reformulação da política de prazos e condições de recebimento.
Melhoria na retenção de talentos, contribuindo para o novo plano de cargos e salários da área de Vendas, bem como
programa de remuneração variável.
UNICOBA ENERGIA OUT/2016 - MAI/2021
Head Comercial e Marketing
Reporte para CEO. Responsável pela gestão e resultados da CIA, envolvendo reestruturação das áreas comercial marketing,
digital e pós-venda em 6 linhas de produtos. Gestão direta de 22 colaboradores.
Principais ações e resultados:
Aumento de 550% na geração de leads e conversão acima de 55%, desenvolvendo canais digitais.
Elevação de 31% na receita, atingindo o recorde de faturamento da empresa, reestruturando a segmentação dos canais
de vendas da divisão SMB e capacitando a equipe.
Crescimento médio de 19% ao ano na carteira de clientes, desenvolvendo estratégias de marketing digital.
Saving de R$ 400 mil por ano, otimizando os investimentos em busca paga.
Aumento na margem de contribuição e redução de 20% nos SKUs, reestruturando o portfólio de produtos.
Redesenho de processos de marketing com definição de profissionais-chave para cada atividade, reduzindo custo e
aumentando a produtividade;
Preparação de dados de mercado para IPO da CIA.
Ganhos de eficiência no processo de vendas, implantando o CRM Salesforce, tomada de decisão com BI.
Melhoria nos processos de comunicação interna, desenvolvendo nova intranet.
DOVER CORPORATION (BU MARKEM-IMAJE – Impressão Digital) AGO/2010 – JUN/2016
Diretor de Marketing (CMO) América Latina SET/2014 – JUN/2016
Reporte para VP América Latina. Responsável pelo plano de negócio e planejamento estratégico das áreas de marketing e
vendas, em 7 linhas de produtos. Gestão direta de 8 colaboradores.
Principais ações e resultados:
Retorno de 330% sobre o valor investido em marketing, desenvolvendo estratégias de inbound marketing e feiras.
Aumento de 27% no faturamento, redefinido margens e negociando reajustes de preços com clientes.
Incremento de 17% nas margens de produtos maduros e emergentes, otimizando a estratégia de precificação.
Elevação na taxa de conversão de vendas, implantando o CRM Salesforce
Head Key Accounts Brasil de contas globais nos segmentos de alimentos, cosméticos, papéis, representando
faturamento de R$ 40MM/ano.
Gerente de Marketing Brasil e Argentina JUN/2012 – AGO/2014
Gerente de Preços e Inteligência de Mercado América Latina AGO/2010 – MAI/2012
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