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Formação
MBA em Gestão Empresarial- FIA - 2020
Bacharelado - Administração MACKENZIE – 2012
Idioma
Inglês Avançado
Resumo de Qualificação
Elaboração e projeção de gestão orçamentária, planejamento estratégico, P&L, controle de custo e KPIs (vendas, funil de vendas e comissão).
Liderança em implantação de unidade de negócios desde o planejamento, construção de produto, marca, posicionamento e preço.
Elaboração de estudo de viabilidade de negócios para incremento e diversificação de produtos.
Mapeamento de gargalos operacionais e processos e readequação de centro de serviços.
Gestão contratual de clientes, representantes comerciais, fornecedores e parceiros.
Implantação de relatórios com KPIs para áreas operacional, comercial, administrativa e RH.
Reestruturação de canais indiretos de vendas e implantação de gestão contratual com acompanhamento de metas.
Redesenho e alinhamento de ferramentas de governança para área comercial, garantindo aplicação da margem financeira.
Construção de relacionamento e parceria com clientes, stakeholders e fornecedores.
Conhecimento com ferramentas e sistemas: Pacote Office, Oracle, SAP, Excel avançado.
Experiência Profissional
Empresa Nacional de Engenharia (02/2021 – Atual)
Gerente de Produtos e Inteligência de Mercado – Allianz Parque (03/2024 – Atual)
Reporte para o Vice-Presidente. Responsável por gerenciar 18 produtos comerciais do Allianz Parque e da Base Coworking.
Gestão direta de 6 colaboradores, 6 indiretos e 17 parceiros de negócio.
Principais ações e resultados:
Criação da nova unidade de negócio, CoWorking, participando desde o planejamento, com benchmark, construção de produto, marca, posicionamento, preço até início de operação, trazendo EBITDA positivo no primeiro ano de operação.
Elaboração de estudo de viabilidade de negócios, contribuindo com incremento e diversificação de produtos como restaurante, Escape 60, e loja de produtos do Palmeiras, gerando uma receita média de R$ 15 milhões por ano.
Implantação de relatórios com mapeamento e acompanhamento das áreas comercial, operações, engenharia e RH.
Implementação de ferramenta para a área comercial, reduzindo o tempo de elaboração de proposta de 15 para 1 dia.
Gerente de Planejamento Estratégico (02/2021 – 02/2024)**
Reporte para o Vice-Presidente. Responsável pelas áreas de planejamento estratégico e pela unidade de negócio Base Coworking do Allianz Parque. Gestão direta de 3 colaboradores e 4 indiretos.
Empresa Líder Mundial de Tecnologias de Instrumentação e Automação de Processos (07/2017 – 02/2021)
Gerente de Administração de Projetos e Operações (08/2020 – 02/2021)
Reporte para o Diretor de Operações. Responsável pelas áreas de administração de projetos e centro de serviços. Gestão direta de 3 colaboradores e 4 indiretos.
Principais ações e resultados:
Projeto de planejamento comercial replicado para todos os países da América Latina, com implementação de calendário, facilitando a visibilidade em segmentação de clientes e controle de contas, criando uma comunicação corporativa.
Gestão e acompanhamento com as áreas internas para apresentação de resultados para diretores na América Latina.
Reestruturação dos canais indiretos de vendas do Brasil, com implantação de gestão contratual, acompanhamento de metas e performance, resultando em um crescimento de 120% nas regiões reestruturadas.
Emissão de relatórios de performance de vendas, funil de vendas e comissão, automatizando processos e reduzindo as horas extras da equipe de administração de vendas em 70%.
Planejamento de metas anuais, encontros semestrais de vendas, reuniões de forecast e account review.
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