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Formação
MBA em Usp/Esalq - Gestão em Vendas (término 07/2024)
MBA em Fipecafi – FEA, Gestão Contábil e Tributária - 2017
Pós Graduação em Lato Sensu – FMU, Direito Empresarial - 2013
Bacharelado em Direito – Universidade São Judas Tadeu - 2011
Idioma
Inglês Intermediário
Resumo de Qualificação
Liderança da equipe nacional, definindo missão e visão para a área e orientando as ações para alcançar os objetivos do negócio.
Capacidade de interagir com áreas de suporte da empresa para alinhar os resultados esperados.
Criação de estratégias comerciais focadas em atingir metas, desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações com clientes finais.
Análise e negociação para aumentar o market share, identificando oportunidades de mercado para melhorar a conversão de vendas nos diversos canais existentes.
Avaliação crítica do funil de vendas para detectar pontos fracos e oportunidades nos processos de prospecção outbound e inbound, desde a geração de leads até o fechamento de negócios.
Coordenação das atividades do time comercial, incluindo mapeamento de oportunidades regionais, expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios, visando atingir as metas mensais de vendas.
Gestão do planejamento estratégico e operacional da área, analisando periodicamente os resultados financeiros (P&L) para garantir a execução conforme o orçamento previsto.
Promoção da inovação e adoção de novas tecnologias e métodos para aumentar a eficiência e eficácia das vendas.
Monitoramento e gestão do pipeline de oportunidades para antecipar negociações e reportar projeções semanais de vendas à diretoria.
Desenho de processos, cronogramas e análises de desempenho da equipe comercial.
Desenvolvimento do time, focando na capacitação e resultados operacionais, acompanhando indicadores operacionais e gerenciais e propondo novas oportunidades de negócios para crescimento contínuo.
Gestão da unidade de negócios, desenvolvimento de políticas comerciais e premiações, acompanhamento da elaboração de contratos e garantia do cumprimento das condições acordadas.
Certificação em Practitioner em Programação Neurolinguística pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística (SBPLN).
Experiência Profissional
10/2023 – atual
Consultoria Jurídica e Compliance
Gerente Nacional de Vendas
Reporte ao presidente, com equipe de vendas de 20 pessoas pelo território nacional;
Criação de objetivos do grupo, com a definição de métodos e procedimentos dedicados para cada produto;
Deslocamentos para todas as filiais, visando o monitoramento das equipes de vendas e expansão de oportunidades de negócios nas regiões;
Realização de workshops para os times internos da organização, objetivando destacar a relevância das atividades comerciais realizadas;
Definição com o departamento de marketing dos principais eventos para participação, analisando os melhores cenários para crescimento e aumento da visibilidade da marca;
Treinamento contínuo do time de vendas, considerando o nível de experiência e competência, alinhando às metas da empresa e dos colaboradores.
Principais Resultados:
Abertura de 6 filiais com a implantação e desenvolvimento do projeto, até a estruturação do time comercial, em menos de 5 meses;
Padronização da utilização do CRM do Grupo de empresas, com a criação e implementação de manuais, com o intuito de unificar as mesmas práticas em todas as regiões;
Elaboração do discurso dos consultores e time de SDR, com a criação de scripts de venda;
Definição das metas anuais da empresa e critérios de bonificação;
03/2019 - 09/2023
Empresa de tecnologia
Gerente comercial e marketing (2022 – 2023)
Gerente de vendas (2021 – 2022)
Gerente de desenvolvimento de novos negócios (2019 – 2021)
Reporte ao CEO da empresa com Gestão de 8 pessoas entre comercial, pós-venda e marketing inbound
Coordenação das estratégias de vendas, retenção e lealdade de clientes;
Planejamento das estratégias de marketing para aumento dos potenciais clientes;
Monitoramento das métricas de prospecção inbound e desempenho das vendas;
Sincronização com o time de atendimento sobre o nível de satisfação dos clientes;
Supervisão da taxa de vendas cruzadas (cross-selling) e vendas adicionais (up-selling);
Recomendação e desenvolvimento de novos produtos e funcionalidades, com base na análise de mercado e feedback dos clientes.
Principais Resultados:
Identificação de melhoria do modelo de negócio de outbound para inbound, com o aumento do número de clientes em 18 meses de operação para 70%;
Desenvolvimento de dois novos produtos para venda, bem como melhorias de novas funcionalidades;
Fidelização de clientes, promovendo a indicação da companhia no mercado;
2017 - 2019
Seguradora
Executiva de Negócios - Life planner
Reporte a gestora da área
Prospecção comercial;
Reunião e negociação com os potenciais clientes
Acompanhamento dos clientes, visando a retenção da carteira e indicação de novos produtos
Atingimento das metas consecutivas durante o período de 15 meses;
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