01/2016 – 09/2023 - Empresa global, pioneira em produtos farmacêuticos e de diagnóstico
Gerente de Jornada de Paciente
Reporte direto para Diretor Comercial.
Líder científica e comercial das principais terapias da Roche no tratamento do Câncer de Mama, Pulmão e
hepatocarcinoma, realizando lançamento de importantes classes terapêuticas e terapias alvo junto a classe médica;
Atuação em toda a jornada do paciente, desde o diagnóstico até o tratamento co-criando soluções junto ao cliente
que solucionam gargalos nessa jornada;
Geração de valor com olhar para a necessidade do cliente visando beneficiar o paciente rapidamente;
Visita técnica aos médicos diariamente e reuniões executivas com diretores e gestores de grandes contas.
Responsável pelo planejamento dos investimentos e organização de eventos científicos, simpósios satélites, almoços
com especialistas e eventos de equipe multiprofissional;
Desenvolvimento de ações voltadas para atingimento de objetivos corporativos com foco estratégico em prioridades
e resultados;
Vivência em transformações de modelo de atuação da Roche e adaptação a novas maneiras de interação com
clientes;
Experiência com engajamento digital do cliente, projetos de navegação e rastreamento de câncer, vivência em times
ágeis de trabalho (SQUAD), projetos de acesso em IPE/Unimed e projetos de medicina baseada em valor.
Resultados e Realizações
Diante do desafio de mudança nos cenários de tratamentos convencionais no câncer de mama com o duplo bloqueio
EV, implementamos soluções inovadoras com maior eficiência e eficácia de tratamento. Fomos reconhecidos como
melhor resultado nível Brasil, conversão de 67% comparado a 30% do restante do Brasil;
Padronização do tratamento subcutâneo de câncer de mama HER2+ do Hospital Mãe de Deus. Resultando em 20%
de conversão do tratamento de EV para Subcutâneo no primeiro trimestre após a padronização.
Science Value Partner na Hematologia (02/2018 – 12/2020)
Responsável por garantir o entendimento das inovações e trabalhar no desenvolvimento de soluções, incluindo as
relacionadas a Value Based Healthcare, lidera, dentro dos clusters, as estratégias médicas e de Value Based
Healthcare e, de forma colaborativa, trabalha no desenvolvimento de soluções para os clientes do cluster.
Catalisador, é referência Roche para os líderes de opinião dentro de uma região (SC, RS e PR)
Mapeia Jornada de pacientes no ecossistema de saúde e propõem soluções ágeis.
Desenvolve pipeline e planeja ações de lançamento de produtos.
Co-cria junto com os pares, ferramentas que avaliam impacto orçamentário para as instituições com adoção de
novas tecnologias.
Construção de relacionamentos estratégicos com os principais líderes de opinião e profissionais;
Coleta de contribuições com os principais formadores de opinião para o planejamento de publicações que ajudem a
aumentar o conhecimento científico e médico sobre nossos produtos;
Resultados e Realizações
Realização do planejamento para lançamento do tratamento de linfoma difuso de grandes células, o Ropolivy, mediante
aprovação de liberação para comercialização.
Consultora de vendas Imunologia (02/2017 – 01/2018)
Responsável pela promoção e vendas diretas dos produtos da linha para os clientes públicos e privados;
Diversificação da carteira de clientes na Imunologia, com aumento nas vendas;
Criação do projeto de ampliação de diagnóstico de Artrite Idiopática Juvenil (AIJ);
Criação do projeto de acompanhamento domiciliar na pandemia do Pharma Nurse;
Apoio na elaboração de protocolos de artrite nas operadoras de saúde;
Criação do projeto de análise de dados de vida real e impacto orçamentário da Unimed Curitiba Representante de
vendas em doenças raras;
Responsável pela promoção e vendas diretas dos produtos da linha para os clientes públicos e privados;
Diversificação da carteira de clientes na Pneumologia, com aumento nas vendas;
Participação nos projetos de ampliação de diagnóstico de Fibrose Pulmonar Idiopática (FPI);
Apoio na elaboração de protocolos nas operadoras de saúde;
Criação do projeto de análise de dados de vida real e impacto orçamentário da Unimed Curitiba;
Resultados e Realizações
Renovação de contrato anual de venda com a linha da imunologia em 100% das principais contas do RS e crescimento
de vendas de 35% no Full Year.
Consultora de vendas na Neurologia (01/2016 – 01/2017)
Líder pelo projeto de incorporação do tratamento de Parkinson no mercado público (BH, BA, RS e PE);
Responsável pela promoção e vendas diretas dos produtos da linha para os clientes públicos e privados;
Diversificação da carteira de clientes na Neurologia, com aumento nas vendas.
Identificação de oportunidades para desenvolver e apoiar projetos personalizados em clientes target.
Promoção e geração de demanda dos produtos target, colaborando com o trabalho da equipe de vendas.
Identificação de desenvolver novos KOLs (líderes de opinião).
Disseminação de conceitos de tratamentos com comodidade de posologia.
Gerenciamento das informações de mercado do seu território – potenciais clientes, estratégias e ações dos
concorrentes;
Organização de eventos científicos.