Onduline do Brasil – Grupo Kingspan 2017 - 2024
Empresa multinacional francesa fabricante de telhas fibroasfálticas
Diretor Comercial (11/2020 – até o momento)
Reporte direto ao Diretor Executivo Américas baseado nos Estados Unidos;
Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais sólidas, com cronograma para resultados de curto,
médio e longo prazo alinhados com as diretrizes da Companhia;
Gestão de P&L regional e nacional, adequando a força comercial, OPEX e investimentos de marketing;
Gestão de equipes de venda e marketing com monitoramento e controle dos KPI´s;
Análise de mercado, concorrência e desempenho Comercial.
Principais Realizações:
- Desenho e implantação de nova estratégia de abertura de mercado e manutenção da base de clientes ativos, que
resultou na expansão de 195% da base.
- Crescimento de 48% no volume de vendas como resultado da reestruturação e da inovação no modelo de negócios.
- Diversificação da carteira de clientes e diminuição da dependência de grandes contas, alterando sua participação de
65% para 30%, que levou a um aumento da margem média de lucro dos produtos de 13% para 39%.
- Enriquecimento do portfólio de produtos através da introdução de itens Private Label e o lançamento de novos
produtos fabricados, alcançando uma representatividade de 24% no faturamento total em apenas dois anos.
- Sucesso na renegociação de contratos com clientes Key Accounts, conseguindo diminuir as bonificações e descontos
concedidos (Rebates) e, consequentemente, aumentar de forma expressiva a margem média de lucro, que passou de
9% para 29%.
Gerente Nacional de Vendas (05/2017 - 11/2020)
Reporte direto ao Diretor Comercial baseado no Brasil;
Responsável pela criação e implementação das estratégias de vendas com foco no atingimento dos objetivos;
Gestão das equipes de vendas (CLT e RCA) dos canais B2B e B2C;
Gestão do P&L dos clientes, margem e desenvolvimento de ações promocionais e de preço;
Negociação de contratos e relacionamento com clientes estratégicos.
Firestone Building Products – Grupo Bridgestone
Empresa fabricante de sistemas de cobertura a base de borracha
Gerente Nacional de Vendas (04/2016 - 05/2017)
Reporte direto ao Diretor Executivo Latam baseado nos Estado Unidos;
Responsável pela gestão comercial da Companhia no Brasil, incluindo vendas, marketing e distribuição;
Negociações de contratos expressivos que levaram ao fechamento de projetos com grandes clientes como Heineken,
Coca Cola, Grupo Zafari, entre outros, aumentado a rentabilidade da empresa.
Criação e implementação das estratégias de vendas com foco no atingimento dos objetivos;
Gestão da equipe de vendas de projetos (B2B) e equipe técnica;
Liderança na operacionalização de encerramento das atividades do Centro de Distribuição no Brasil, após a venda da
Companhia para o grupo Holcim.
Frisomat Industrial Building
Empresa multinacional fabricante de edificações em estrutura de aço galvanizado
Gerente Nacional de Vendas (02/2015 - 04/2016)
Responsável pela gestão comercial da Companhia no Brasil, incluindo vendas e marketing;
Reestruturação do modelo comercial no Brasil, adequando a linha de produtos ao mercado nicho, o que resultou em
um crescimento exponencial de mais de 300% em um ano.