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Formação
FIA – Pós-graduação em Gestão de Projetos- em curso;
FGV – Pós-graduação em Gestão Empresarial e Economia- 2018;
UniCV – Graduação em Gestão Comercial- 2013;
Brigham Young University – Intercâmbio de 18 meses;
Idioma
Inglês Fluente, Espanhol Fluente
Resumo de Qualificação
Gestão multifuncional de equipes no Brasil e América do Sul;
Liderança em desenvolvimento de processos de operações de vendas e inteligência de dados;
Desenvolvimento de estratégias comerciais, com foco no atingimento de metas;
Elaboração de campanhas de incentivo para superação do budget e controle do forecast da área comercial;
Desenvolvimento e implementação de estratégias Go-to-Market;
Negociação voltada a ganhos de market share, com ênfase no melhor desempenho dos produtos na companhia;
Desenhos de processos, cronograma e análises de desempenho da equipe comercial e gestão de contas de programa
prioritário/chave;
Criação e gestão de indicadores (KPIs) comerciais, bem como de gestão do sell in, sell out, cobertura de estoque;
Implantação de campanhas das áreas de trade marketing, comunicação e marketing;
Gestão da unidade de negócios e desenvolvimento das políticas comerciais, aplicando as práticas de Compliance da área
comercial.
Experiência Profissional
09/2023 - Atual
Indústria Multinacional de Bebidas
Gerente Regional de Vendas
Reporte ao Gerente Geral no Brasil.
Gestão indireta dos times comerciais dos licenciados, supervisionando o trabalho de gerentes, supervisores e
vendedores em todo sudeste;
Gestão de fábricas licenciadas no sudeste brasileiro, sendo responsável por 50% da produção nacional de Tampico;
Elaboração de Joint Business Plan (JBP) por licenciado com a definição da política de preços e gestão de canais de
vendas;
Gestão do orçamento de marketing, definindo investimentos, estratégias, incentivos de vendas e material de PDV;
Responsável pela prospecção de novos licenciados e novos negócios na região sudeste;
Receita média de R$ 2,2 milhões de reais/mês;
Crescimento no ano fiscal corrente acumulado de 17,5% vs. FY23;
Principais clientes: New Age, Jota Efe, Grupo Coroa, Atacadão, Assaí, Destro Macroatacado, Grupo Muffato.
08/2019 – 07/2023
BIG4 – Consultoria multinacional
Business Development Manager Latam
Reporte ao Sócio (responsável pelos clientes e mercados Latam) com gestão compartilhada da equipe da América do Sul.
Coordenação da integração das operações das KPMG de toda América do Sul;
Elaboração mensal de análises SWOT e ferramenta com os resultados da região (ferramenta criada em excel para acompanhar
evolução de resultados e previsão de fechamento de ano fiscal);
Desenvolvimento e execução de planos de ação para aumento nos resultados;
Gestão do pipeline de vendas;
Gestão da análise de dados e pesquisas para geração de inteligência de mercado;
Desenvolvimento de ferramenta de gestão estratégica de contas chave para América do Sul;
Crescimento médio de 16% anual das contas do programa prioritário.
09/2015 – 07/2019
Indústria Multinacional de Alimentos e Bebidas
Key Account Manager
Reporte ao Gerente Nacional de Vendas com equipe de 75 pessoas indiretas (67 promotores e 8 consultores de vendas)
Formação de preços e política comercial;
Elaboração de JBP (Joint Business Plan) e estratégia para desenvolver a categoria de máquinas de café espresso no
varejo nacional;
Definição do posicionamento estratégico e tático nos varejos, definindo inclusive ações de trade marketing;
Gestão dos maiores clientes da companhia, responsáveis por 60% do faturamento de máquinas mensal (entre os
maiores clientes destacam-se: Via Varejo, Magazine Luiza, B2W, Polishop e Camicado);
Gestão de contratos dos clientes;
Definição de portfólio, forescast de vendas e gestão de indicadores internos e externos;
Metas anuais atingidas 4 anos consecutivos (2016 a 2019);
Desenvolvimento de projeto para Via Varejo que trouxe crescimento no sell out de 500% no primeiro ano e 20% médio
nos próximos anos.
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