top of page
Formação
MBA em Marketing – UFRJ | Coppead– 2013
Pós-graduação em Comunicação com o Mercado – ESPM|RJ – 2005
Graduação em Comunicação Social (Jornalismo e Publicidade) – PUC-RJ – 2004
Idioma
Inglês fluente, Espanhol avançado e Francês intermediário
Resumo de Qualificação
Habilidade em negociações complexas e orientada a resultados, pessoas e busca de eficiência
Forte liderança, influência, escuta ativa e pensamento crítico
Habilidade para gerenciar equipes de alta performance
Diplomacia para a construção e manutenção de relacionamentos com diversos stakeholders
Habilidade de comunicação e persuasão em todos os níveis hierárquicos da empresa
Expertise em negociação e administração de contratos com fornecedores e parceiros de serviços e produtos
Elaboração e gestão de orçamento de todo o ciclo de planejamento estratégico
Competência em gestão de crise e tomadas de decisão sob pressão
Visão estratégica, analítica e gestão de indicadores (KPIs) de negócios
Habilidade em expansão e prospecção de novos negócios
Atitude positiva e resiliência diante de problemas e desafios, com tomadas de decisão rápidas e assertivas
Agente de mudança com flexibilidade e adaptação para apoiar alterações dos objetivos e metas
Relacionamento com os principais players de mercado, priorizando a visão estratégica do negócio
Profundo conhecimento das regiões e mercados locais de atuação dos parceiros estratégicos de todo o Brasil
Capacidade de contribuir na construção de soluções de novos modelos de negócios
Capacidade na elaboração e implementação de projetos e processos
Foco em transformação digital e cultural
Eficiência em integração e reorganização de áreas (org design) com foco em redução de custos
Expertise em metodologia ágil
Compreensão do ecossistema ESG
Domínio de ferramentas como Power BI e Sales Force para gestão de vendas e projetos
Experiência Profissional
GLOBO 2004 - 2024
Maior grupo de mídia e comunicação do país, presente em 95% dos municípios do Brasil
Senior Business Partner Manager – Afiliates |2016 – 2024
Reporte à Direção Executiva, sendo co-responsável pela gestão da parceria Globo e suas 118 Afiliadas do Brasil,
garantindo o relacionamento próximo e diplomático com as lideranças (Acionistas, CEOs, Diretores), exercendo
influência para alinhamento estratégico e operacional, e colaborando com insumos para a gestão e
sustentabilidade econômico-financeira das empresas. Equipe de 03 reportes diretos e 07 indiretos.
Colaboração com soluções de novos modelos de negócios, realizando as negociações necessárias no
período de concepção, implantação e acompanhamento de projetos e iniciativas de impacto financeiro:
ESG, media for equity, expansão Globoplay, entrega digital de comerciais, Globo SIM, Globo Ads, governança e
compartilhamento de dados com as Afiliadas (AfiliDATA), publicidade segmentada (DAI) etc
Reestruturação do modelo “go-to-market” da Globo e suas Afiliadas, com apoio da Accenture. Com isso, a
área de Negócios mudou seu posicionamento, colocando o cliente no centro, com mais foco na escuta ativa e
na solução conjunta das “dores” dos clientes
Acompanhamento e incentivo das receitas $ locais através de projeções e indicadores
mercadológicos/setoriais para as Afiliadas com foco na alavancagem dos projetos comerciais, patrocínios,
mídia avulsa e branded content
Liderança do Planejamento e Orçamento de Receitas das Afiliadas, envolvendo cerca de R$2Bi/ano (crescimento
de 8% em relação a 2022)
Viabilização e acompanhamento dos modelos de negócios e contratos da TV aberta e as parcerias em TV paga
e digital visando a redução do custo operacional
Estabelecimento e acompanhamento de metodologias e KPIs das Afiliadas para contribuir com a estratégia da
evolução da Rede (Alguns KPIs avaliados: planejamento e gestão; faturamento local; qualidade de processos;
atuação estratégica e tática; audiência local; regionalismo)
Desenvolvimento da “Mentoria ESG Globo para as Afiliadas” com o objetivo de fomentar iniciativas em cada
pilar (E|S|G), oferecendo knowhow para o fortalecimento dos negócios do ecossistema da Rede
Implementação de um sistema em Power BI de acompanhamento e monitoramento da gestão e operação
das Afiliadas, mitigando redundâncias de checagens e criando histórico das tratativas com cada grupo Afiliado
Liderança da revisão do modelo de parceria Globo e Afiliadas considerando as transformações do mercado
GLOBO
Executiva de Negócios Senior |2009 – 2016
Liderança de negociações comerciais de clientes e agências de publicidade de todo o portfólio da Globo e suas
Afiliadas, com reporte ao Diretor de Negócios do RJ. Assegurar o alcance dos resultados da divisão RJ: volume de
negócios, share de receita publicitária, desempenho do cliente no pós-venda. Equipe composta por 3 profissionais
Desenvolvimento das estratégias comerciais de anunciantes com o portfolio de produtos e projetos Globo,
garantindo a aderência das marcas ao target dos programas e, consequentemente, os resultados esperados
Prospecção de novos clientes, fomentando negócios regionais e/ou nacionais
Atendimento a todos os tamanhos e perfis de clientes, incluindo Coca-Cola, Petrobras, Amil, GSK, OLX, L´Oreal,
gerando um faturamento anual de R$ 400 MM – recorde de receita (ref: 2016)
Forte relacionamento com toda estrutura de negócios da Globo e áreas parceiras (Relacionamento com o
Mercado, Operações Comerciais, Marketing, Crédito e Cobrança, Jurídico) garantindo a operação das vendas
Identificação das melhores práticas do Mercado Publicitário, contribuindo com o desenvolvimento de
metodologias e ferramentas de promoção à excelência das entregas comerciais e otimização de processos
GLOBO
Redatora de Branded Content | 2004 – 2008
Reporte ao Diretor de Criação e Produção de Branded Content. Responsável por conectar as histórias e emoções
dos conteúdos da Globo com as marcas dos clientes, e pelo relacionamento e influência do público interno
(autores, roteiristas, apresentadores, diretores, editores, produtores e time de vendas) e externo (mercado
publicitário). Equipe composta por 3 profissionais
bottom of page