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currículo
Referência

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GESTÃO COMERCIAL, VENDAS, MARKETING

Joinville
Cidade
Estado
SC
Formação
Mestrado em Engenharia Mecânica de Produção, área de desenvolvimento de produtos - Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) 2013 - 2017
Engenharia Mecânica - Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) 2004 - 2011
Idioma

Inglês

de R$ 20.000,01 até 30.000,00
Resumo de Qualificação

Desenvolvimento da estratégia da carteira de clientes no longo e médio prazos;
Estratégia para introdução de novos produtos;
Plano de vendas de curto prazo, considerando restrições de materiais e de produção;
Acompanhamento, influência no desenvolvimento e introdução de produtos inovadores (go to market);
Acompanhamento e influência em eventuais problemas de qualidades;
Gestão do relacionamento com o cliente com objetivo de estreitar e manter relações com os clientes;
Foco em otimizar os resultados financeiros e relacionamentos com clientes;
Lançamento de campanhas;
Liderança e gestão de equipes;
Desenho de processo e gestão de indicadores;
Estratégia de negociações com a utilização de índices de mercado, índices internos e acompanhamento de custos.

Experiência Profissional

11/2010 – atual
Multinacional especializada em soluções de refrigeração. Líder mundial no segmento de compressores herméticos.
Gerente de vendas, Contas-Chave: 04/2023 - atual
Segmento comercial para o mercado da América Latina.
Gerenciar contas, planejar a proteção de mercado e o crescimento de novos negócios para clientes-chave na América Latina. Tamanho da conta de 40 milhões de dólares em faturamento.
Principais resultados:
● Atingimento de objetivo estratégico de aumento de share em produtos de alto valor. Resultado saiu de 4,4 M de USD em 2022 para 8,4 M USD em 2023;
● Aumento do faturamento de 31 milhões em 2022 para 40 milhões de dólares em 2023;
● Ganho de share em clientes chave, de 80% para 96% em um e 70% para 95% em outro.

Gerente de Vendas e Aplicações - Desenvolvedor de Negócios / Gerente 11/2021 a 03/2023
Segmento comercial para o mercado japonês.
Gerenciar aprovações de produtos, gerenciar contas de clientes e planejar o portfólio de novos produtos para abrir novas contas no Japão. Construir, gerenciar e influenciar a estratégia da empresa para crescer no mercado japonês. Time de 2 engenheiros e um estagiário no Brasil e 3 engenheiros no Japão.
Principais resultados:
● Desenvolver um cliente estratégico por meio de soluções diferenciadas. Depois de 2,5 anos e duas implantações de sucesso, o cliente assumiu a Embraco como parceiro estratégico. No terceiro ano iniciaram um programa para introduzir nossos produtos em seus high runners;
● Co-desenvolvimento de produtos com cliente estratégico e de alta tecnologia no Japão. Cliente nos concedeu prêmio de melhor fornecedor, conseguiu a liderança em eficiência energética nos USA e iniciou a transição para termos 100% do share com eles;
● Aumento de 20% para 30% de share no país.

Gerente de Engenharia de Aplicações/Gerente 04/2021 a 11/2021
Segmentos Comercial e de Refrigeração para o mercado japonês.
Gerenciar aprovações de produtos para clientes japoneses. A equipe era composta por 4 pessoas, um engenheiro japonês no Japão e 2 engenheiros brasileiros no Brasil com suporte de um estagiário.
Principais resultados:
Em 2020, cerca de 1.700.000 USD em margem adicional em produtos aprovados.
Em 2021, cerca de 1.000.000 USD em margem adicional em produtos aprovados.

Engenheiro de Aplicações 09/2019 a 04/2021
Segmentos Doméstico e Comercial para o mercado japonês.

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