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Formação
MBA em Gestão Empresarial – FGV 2023.
Pos Graduação em Administração de Empresas – FGV 2007
Graduação em Engenharia Mecânica (Ênfase Mecatrônica) – PUC - MG – 2006;
Idioma
Inglês – Fluente | Espanhol – Fluente
Resumo de Qualificação
Atuação em clientes de diversos seguimentos da indústria (Mineração, Siderurgia, Açúcar & Álcool,
Fabricantes de Equipamentos Industriais).
Liderança e desenvolvimento de times multidisciplinares do departamento comercial, atuando como
facilitador em todo processo comercial.
Participação ativa no planejamento estratégico junto a alta gestão.
Sólido conhecimento em abertura de novos clientes e mercados.
Grande vivência em ambientes industriais, já tendo visitado inúmeros clientes no mercado nacional e
internacional
Estruturação, mapeamento e análise de processos comerciais para as áreas de vendas de produtos e serviços.
Sólida experiência em construção, negociação, análise e acompanhamento de budget e forecast.
Gestão de processos comerciais e de serviços voltados para fornecimento de peças fabricadas customizadas,
sob encomenda.
Visão estratégica aliada ao planejamento e execução de planos, com orientação a resultados e clientes.
Análise estratégica de vendas, análise da concorrência e formação de preços.
Atuação em processos de melhorias de atendimento ao cliente e busca de mercados específicos.
Solido conhecimento em CRM.
Experiencia Internacional no desenvolvimento e expansão de negócios no Mexico, EUA, Canadá e países das
Américas Central, Sul e Africa.
Vivência nos tramites legais e logísticos da cadeia de vendas internacionais.
Gestão de times em paradas frias de usinas de pelotização no mercado nacional e internacional.
Experiência Profissional
Jan. 2006 – Atual
Gerente Comercial (jul. 2021 - Atual), com reporte ao Diretor Comercial, liderando time de vendas com 08
colaboradores internos, 15 representantes nacionais e 08 Representantes Internacionais. Responsável pela
execução de estratégias de negócios nacionais e internacionais da organização.
Definir e acompanhar KPIs do setor comercial, atuar previamente a possíveis desvios.
Identificar e desenvolver de novas oportunidades de negócios.
Apoiar Diretoria Comercial com informações que suportem as tomadas de decisões estratégicas no
mercado nacional e internacional.
Desenvolver, capacitar e engajar o time comercial.
Integrar time de planejamento estratégico de médio e longo prazo.
Resultados alcançados:
Aumento das receitas brutas de vendas em 11% em valor e 23% em toneladas de aço vendidos.
Implantação de CRM de vendas e aumento da base de clientes ativos em 17%.
Aumento do Ticket Médio de vendas em 12%.
Aumento do Market Share do mercado sucro energético em 15%.
Gestor de Vendas Internacionais (ago. 2014 – jul. 2021) com reporte ao Diretor Comercial, liderando time de
vendas com 2 colaboradores internos e 08 representantes Internacionais de vendas
Gerenciar carteira de clientes internacionais, com foco nos setores de Siderurgia, Mineração e
Açucar & Álcool, com aumento de receita bruta nas vendas internacionais em 18%.
Identificar e realizar visitas técnico comerciais a clientes internacionais, ampliando e diversificando a
atuação da organização com novos negócios efetivados em 90% dos países das Américas do Norte,
Central e Sul.
Gerenciar contratos internacionais considerando suas especificidades e riscos financeiros.
Coordenar cadeia logistica Internacional, incluindo despachantes, agentes de carga, armadores etc.
Identificar necessidades dos clientes e propor soluções
Contratar, treinar e suportar representantes internacionais.
Organizar e participar de eventos e feiras comerciais como feiras no Brasil e no exterior.
Representar a Açoforja perante projetos governamentais / ApexBrasil
Gerenciar equipe técnica durante paradas frias em usinas de pelotização no mercado nacional e
internacional, quando da montagem de contratos Turn Key.
Resultados alcançados:
Relacionamento comercial mais de 80% das usinas de açúcar das Americas do Sul, Central e
Norte, com aumento de vendas entre 25 e 30%
Abertura de Mercado com primeira venda à mineração de Moçambique (CLN e Vale Moatize e
Tete)
Novos clientes desenvolvidos nas áreas de Açucar e Álcool, Mineração e Siderurgia,
desenvolvendo vendas na ordem de $ 4.0 Mn / Ano. Destacando-se (Arcelor Mittal / Mex, Altos
Hornos de Mexico, Ternium Las Encinas, Siderar, Siderca dentre outros)
Geração de grandes margens de contribuição
Supervisor de Vendas (ago. 2010 – jul. 2014) com reporte ao Gerente Comercial, liderando time de vendas com 2
colaboradores internos.
Elaborar propostas técnico-comerciais
Visitar Clientes Nacionais e Internacionais
Participar de feiras comerciais
Supervisionar equipe de estagiários e vendedores internos.
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