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Formação
MBA em Gestão Empresarial – FGV - 2023.
Pos Graduação em Administração de Empresas – FGV - 2007
Graduação em Engenharia Mecânica (Ênfase Mecatrônica) – PUC - MG – 2006;
Idioma
Inglês Fluente, Espanhol Fluente
Resumo de Qualificação
Atuação em clientes de diversos segmentos da indústria (Mineração, Siderurgia, Açúcar & Álcool, Fabricantes de Equipamentos Industriais).
Liderança e desenvolvimento de times multidisciplinares do departamento comercial, atuando como facilitador em todo o processo comercial.
Participação ativa no planejamento estratégico junto à alta gestão.
Sólido conhecimento em abertura de novos clientes e mercados.
Grande vivência em ambientes industriais, já tendo visitado inúmeros clientes no mercado nacional e internacional.
Estruturação, mapeamento e análise de processos comerciais para as áreas de vendas de produtos e serviços.
Sólida experiência em construção, negociação, análise e acompanhamento de budget e forecast.
Gestão de processos comerciais e de serviços voltados para fornecimento de peças fabricadas customizadas, sob encomenda.
Visão estratégica aliada ao planejamento e execução de planos, com orientação a resultados e clientes.
Análise estratégica de vendas, análise da concorrência e formação de preços.
Atuação em processos de melhorias de atendimento ao cliente e busca de mercados específicos.
Sólido conhecimento em CRM.
Experiência internacional no desenvolvimento e expansão de negócios no México, EUA, Canadá e países da América Central, Sul e África.
Vivência nos trâmites legais e logísticos da cadeia de vendas internacionais.
Gestão de times em paradas frias de usinas de pelotização no mercado nacional e internacional.
Experiência Profissional
Jan. 2006 – Atual
Gerente Comercial 07/2021 - Atual)
Com reporte ao Diretor Comercial, liderando time de vendas com 08
colaboradores internos, 15 representantes nacionais e 08 Representantes Internacionais.
Responsável pela execução de estratégias de negócios nacionais e internacionais da organização.
Definir e acompanhar KPIs do setor comercial, atuar previamente a possíveis desvios.
Identificar e desenvolver de novas oportunidades de negócios.
Apoiar Diretoria Comercial com informações que suportem as tomadas de decisões estratégicas no
mercado nacional e internacional.
Desenvolver, capacitar e engajar o time comercial.
Integrar time de planejamento estratégico de médio e longo prazo.
Resultados alcançados:
Aumento das receitas brutas de vendas em 11% em valor e 23% em toneladas de aço vendidos.
Implantação de CRM de vendas e aumento da base de clientes ativos em 17%.
Aumento do Ticket Médio de vendas em 12%.
Aumento do Market Share do mercado sucro energético em 15%.
Gestor de Vendas Internacionais 09/2014 – 07/2021)
Com reporte ao Diretor Comercial, liderando time de vendas com 2 colaboradores internos e 08 representantes Internacionais de vendas
Gerenciar carteira de clientes internacionais, com foco nos setores de Siderurgia, Mineração e
Açucar & Álcool, com aumento de receita bruta nas vendas internacionais em 18%.
Identificar e realizar visitas técnico comerciais a clientes internacionais, ampliando e diversificando a
atuação da organização com novos negócios efetivados em 90% dos países das Américas do Norte,
Central e Sul.
Gerenciar contratos internacionais considerando suas especificidades e riscos financeiros.
Coordenar cadeia logistica Internacional, incluindo despachantes, agentes de carga, armadores etc.
Identificar necessidades dos clientes e propor soluções
Contratar, treinar e suportar representantes internacionais.
Organizar e participar de eventos e feiras comerciais como feiras no Brasil e no exterior.
Representar a Açoforja perante projetos governamentais / ApexBrasil
Gerenciar equipe técnica durante paradas frias em usinas de pelotização no mercado nacional e
internacional, quando da montagem de contratos Turn Key.
Resultados alcançados:
Relacionamento comercial mais de 80% das usinas de açúcar das Americas do Sul, Central e
Norte, com aumento de vendas entre 25 e 30%
Abertura de Mercado com primeira venda à mineração de Moçambique (CLN e Vale Moatize e
Tete)
Novos clientes desenvolvidos nas áreas de Açucar e Álcool, Mineração e Siderurgia,
desenvolvendo vendas na ordem de $ 4.0 Mn / Ano. Destacando-se (Arcelor Mittal / Mex, Altos
Hornos de Mexico, Ternium Las Encinas, Siderar, Siderca dentre outros)
Geração de grandes margens de contribuição
Supervisor de Vendas 09/2010 – 07/2014
Com reporte ao Gerente Comercial, liderando time de vendas com 2 colaboradores internos.
Elaborar propostas técnico-comerciais
Visitar Clientes Nacionais e Internacionais
Participar de feiras comerciais
Supervisionar equipe de estagiários e vendedores internos.
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