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Formação
Governança Corporativa – FGV – (término – abr/2024)
MBA - Execução e Estratégia Empresarial (Instituto Coca-Cola/Harvard Business Publishing) - 2009
MBA Administração e Finanças – UFRJ 2000
Graduação em Processamento de Dados – UNIANHAGUERA – 1994
Idioma
Resumo de Qualificação
Planejamento, acompanhamento e Gestão do pré e pós operacional de unidade fabril com CAPEX de R$ 150MM;
Desenvolvimento de planejamento estratégico para introdução de marcas e produtos em mercados de bens de consumo; Análise de relatórios econômicos e financeiros como DRE, Fluxo de Caixa, CCL e Balancetes;
Análise financeira, viabilidade econômica de projetos, M&A, P&L, S&OP, viabilidade econômica de projetos, avaliação de viabilidade a curto, médio e longo prazo bem como da curva ABC de produtos e clientes;
Elaboração e implementação de diretrizes nos níveis estratégico, tático e operacional, metas orçamentárias de volume e valor, ROI, margem de contribuição, EBTIDA e mapeamento de cost drivers, cost breakdows;
Implementação de KPI´s, contribuindo para índices em pontualidade, não conformidade, contrato, giro de estoque, atendimento a clientes varejistas, atacadistas, distribuidores, produtores rurais de vários portes e indústrias B2B e B2C;
Lançamento de novos produtos e gestão de portfólio, para abertura de novos mercados cliente e ampliação da carteira;
Planejamento estratégico de curto a longo prazo de negócios acima de R$ 50 MM, com gestão de preços e canais, marcas, lançamento de produtos, performance comercial, trade marketing, inteligência de mercado e negociações nacionais;
Condução e implementação de ERP, WMS, CRM, E-Commerce, BI, PCP e S&OP e Projeto OBZ (Orçamento Base Zero)
Gestão de equipes comercial, marketing e acompanhamento de produção, desenvolvimento, logística, finanças e gente e gestão.
Elaboração e negociação de planos de negócio para Distribuição de marcas terceirizadas (Heineken, Kero Coco, Monster);
Participação de programa de avaliação de franquia e relacionamento com a Master Franqueada;
Negociação de contratos com Key Accounts e Distribuidores para fornecimento de produtos e serviços utilizando a metodológica JBP;
Construção de relacionamento com órgãos de Governo, Entidades representativas, sindicatos, imprensa e sociedade civil;
Prêmio Líder de Pessoas em 2018 , 2021 e Prêmio Líder de Negócios 2018 e 2022 (GIA)
Habilidades com sistemas: CRM (Sales Force, Pipedrive, Meetime), ERP (TOTVS – Protheus e SAP), pacote OFFICE
Experiência Profissional
GRUPO JOSÉ ALVES – (Grupo Econômico Brasileiro atuante em várias segmentos) MAR/14 - Atual
N&L INDÚSTRIA E COMÉRCIO - Higiene e Limpeza doméstica e Institucional Nov/2022 - atual
Diretor Superintendente. Reporte ao CEO | Budget acima R$ 50 MM em OPEX e R$ 90 MM em CAPEX. Responsável pela gestão geral da empresa. Gestão de mais de 350 colaboradores indiretos e 12 Diretos.
Principais ações e resultados:
Garantir que a visão, missão e os valores do Grupo e da empresa sejam implementados, cumpridos e respeitados;
Planejamento e execução da fase pré-operacional da empresa com investimentos acima de R$ 150 MM na construção da unidade operativa e negociação e compra de duas marcas de produtos e uma unidade fabril;
Start Up da operação (produção e venda) em 2023 com vendas acima a R$ 30 MM e produção de mais de 1,2 MM de caixas;
Lançamento de 2 novas marcas (FLOM e BEMFAZ), retrofit de 2 marcas adquiridas no mercado local e mais de 90 novos Skus lançados em 2023
Introdução dos produtos em mais de 3.500 pontos de vendas entre abril/23 a dezembro/23;
Alcance de 7% de Market Share (fonte SCANTECH) em Goiás e Distrito Federal
HOLDING Grupo José Alves (Grupo Econômico Brasileiro) OUT/2016 - NOV/2022
Empresas do Grupo (Coca-Cola e Heineken), Farmacêutico (VITAMEDIC), Educacional (UNIALFA / FADISP), Serviços (3T system) e imobiliário (J&L Shopping e Real State).
Diretor Corporativo de Vendas e Marketing. Reporte ao CEO| Faturamento superior a R$ 3 BI Responsável pelo planejamento estratégico do Grupo para as áreas Comercial e Marketing e performance das empresas do Grupo Gestão de 3 colaboradores diretos e 25 Indiretos.
Principais ações e resultados:
Restruturação das áreas de Vendas e Marketing das empresas UNIALFA e VITAMEDIC;
Negociação e aquisição da KI JOIA (empresa de produtos de limpeza incorporada pela N&L;
Montagem e gestão do Projeto 5BI, com foco a dobrar o faturamento do grupo em 5 anos;
Expansão da força de vendas da VITAMEDIC, de 25 para 52 RCAs, de 3 para 5 Gerentes Regionais e de 42 para 153 clientes atendidos;
Revisão das políticas de remuneração comercial de todas as empresas - Remuneração baseada em de KPIs;
Condução do projeto de revisão, junto às empresas, do Route To Market e Go To Market;
Condução do projeto de abertura da área de Inteligência de Mercado na VITAMEDIC e UNIALFA
Prêmio Líder de Pessoas (GJA) – 2018 / 2021 e Prêmio Líder de Negócios (GJA) 2018 /2022
PLANALTO TRATORES (Revendedor Valtra do Brasil: Máquinas e Implementos Agrícolas) MAR/2015 - SET/2016
Diretor Geral. Reporte ao conselho de Administração. Responsável pela gestão e resultados da CIA, envolvendo reestruturação das áreas comercial máquinas, peças e pós-venda, avaliação de franquia. Gestão de 5 colaboradores diretos e 52 indiretos.
Principais ações e resultados:
Aumento das vendas de peças em 5% e de máquinas em 2% (1º ano);
Modernização dos processos de vendas com automatização e padronização dos processos;
Restruturação das equipes de vendas e pós-venda com foco na segmentação de atendimento Grandes Contas / Frotistas e médio e pequeno cliente;
Implantação com redução do nível de estoque em 10%, de ferramentas de gestão de estoque;
Ganho de 4 posições no Star Valtra (programa de avaliação das revendas), saindo de 7ª para 3ª posição;
Aumento de 10% na rentabilidade da empresa com a reestruturação do número e perfil de lojas.
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