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Formação
MBA em Gestão, Empreendedorismo e Desenvolvimento de Negócio – PUCRS cursando
Graduação em Relações Públicas – Metodista de São Paulo - 2012
Idioma
Inglês: Intermediário
Resumo de Qualificação
Implementação de KPI´s, contribuindo para índices em faturamento e cliente ativo;
Estruturação da área de Trade Marketing para atuação estratégica dentro dos varejistas alcançando aumento
de faturamento, cliente ativo e vendas de SKUs com aumento de mais de 400%;
Planejamento Estratégico semestral com gerenciamento de comunicação online e off-line dos varejistas,
Execução de eventos corporativos incluindo análise de materiais de comunicação, elaboração e revisão de peças
publicitárias;
Construção de parcerias estratégicas de longo prazo com prestadores de serviço externos;
Habilidades de negociação em agendas comerciais para conquistas de novos espaços de divulgação no ponto
de venda;
Gestão de operação, orçamentos (budget), produção, logística e instalação de merchandising;
Análise e mensuração de resultados, planejamento e controle de budget;
Gestão de mais de 2.500 pontos de venda de segmentos como: varejo alimentar, farmácia, gas, food service,
moda e vestuário;
Condução e participação em grandes projetos de novos produtos: Conta Digital e Crédito Pessoal, e
Implementação da nova jornada do cliente no PDV e Projeto piloto de aplicativo de engajamento de força de
vendas dos varejistas;
Habilidade ou conhecimento em: Pacote office, Power BI.
Experiência Profissional
Gerente de Trade Marketing Nacional 04/2018 – 12/2023
Reporte: Diretor Comercial. Responsável por planejamento estratégico da área, gestão de orçamento e análise de indicadores com gestão de mais de 2.500 pontos de venda. Equipe: 3 colaboradores direto e 15 indiretos.
Principais ações e resultados:
• Eficiência do time de atendimento aos varejistas em 50% mantendo os resultados;
• Campanhas de Trade marketing crescendo pontos de positivação em mais de 100% a custo zero;
• Automatização do processo de estoque e logística de merchandising, aumentando eficiência do time de instalação e reduzindo custo de armazenamento e envio;
• Criação de campanha para o varejo alimentar com finalidade de aumento de usuário no app Dotz – aumento de 50% nos downloads no período da campanha
• Implementação da área de inside sales e field sales – aumento em 50% o número de estabelecimentos que aderiram ao pagamento com a Conta Digital
• Crescimento em 20% de penetração do programa Dotz nas vendas de varejista alimentar, ano 2022 contra 2023
• Lançamento de 2 grandes varejistas em 2023 com aumento de mais de 100 mil clientes ativos e 1MM de faturamento versus 2022
• Implementação da nova jornada do cliente no PDV – crescimento de 1.000% no faturamento de troca de pontos
Coordenadora Trade Marketing 08/2015 – 04/2018
Reporte: Gerente de Trade Marketing. Responsável pelo time de promotores e merchandising. Equipe de 2 diretos e 50 indiretos.
Principais Ações e Resultados:
• Renegociação de contratos de fornecedores – redução de 50% nos custos com maior eficiência;
• Estruturação e implementação da área de Trade Marketing – área com inteligência e eficiência
• Implementação do sistema AGILE de eficiência de promotor – redução de 200% em gasto com quilometragem e aumento de 100% de eficiência em rota
• Lançamento de mais de 10 praças com varejistas de diversos segmentos
Coordenadora de marketing 01/ 2013 – 01/ 2015
Responsável pela equipe de Estratégia de Marketing no PDV de todos os Parceiros do Programa Dotz incluindo desenvolvimento de campanhas para ponto de venda, mensuração de resultados, planejamento e execução de eventos corporativos e análise de materiais de comunicação, laboração e revisão de peças publicitárias e controle de budget.
Analista de marketing 02/2008 – 01/2013
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