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Formação
MBA Executivo em Gestão de Empresas – PUCPR – Curitiba - 2009
MBA Interno Siemens em Gestão de Equipes – FGV – São Paulo - 2003
Graduação em Engenharia de Eletricidade – Escola Politécnica – POLI USP - 1990
Idioma
Inglês Fluente, Espanhol Avançado
Resumo de Qualificação
Elaboração do Plano Estratégico do Negócio, Comercial e Marketing, de médio e longo prazo garantindo
crescimento médio anual acima de 15%;
Integração de portfólio das linhas de produtos elétrico e hidráulico para América Latina;
Gestão de orçamento, com KPIs da área comercial, P&L e Fluxo de Caixa;
Planejamento, implementação e expansão da rede de distribuidores;
Gerenciamento da equipe de vendas, marketing e assistência técnica;
Definição de estratégia comercial de Go-To-Market e cadeia de distribuidores para o atendimento do canal
Revenda, O&M, End-User, Integradores.
Desenvolvimento de marca para posicionamento de mercado e aumento de market-share;
Gerir a equipe comercial, desenvolver treinamentos de capacitação e formar sucessão;
Elaboração de políticas e processos de atividades comerciais garantindo conformidade com as normas internas e
internacionais;
Liderança da organização de vendas e produtos com gestão de equipes multifuncionais (Brasil, Argentina, Chile,
Colômbia);
Trabalho em projetos globais com times nos USA, Alemanha, Holanda, Áustria, Argentina, Chile e participação de
treinamento de vendas nos US e Suíça;
Habilidades com ferramentas e sistemas: Salesforce, SAP, Microsoft Office.
Experiência Profissional
08/2017 -12/2023
Gerente Nacional de Vendas - Reporte ao Vice-Presidente de Vendas para América Latina. Responsável pelo
Planejamento, Desenvolvimento e Crescimento das Vendas no Brasil alinhado ao Planejamento Estratégico da
Matriz nos USA. Gestão de 7 colaboradores.
Principais ações e resultados:
Reestruturação da equipe de vendas e adequação com foco em promoção de produtos estratégicos,
aumentando as margens de vendas em 15%;
Identificação e Abertura de novos distribuidores, especificamente no segmento de Sistemas para combate à
Incêndios, incrementando em R$10MM ano.
]Divisão Elétrica 07/2014 – 07/2017
Gerente Nacional de Vendas de Painéis Elétricos e Sistemas
Reporte ao Diretor da BU no Brasil. Responsável pelo Gerenciamento e Desenvolvimento de vendas da nova
estrutura no Brasil, com terceirização da produção de Painéis de Média e de Baixa Tensão. Gestão direta de 15
colaboradores.
Principais ações e resultados:
Coordenação do processo de transferência de tecnologia aos terceiros para manter o padrão de qualidade aos
clientes;
Aumento das margens de vendas em 15% com redução de custo devido a terceirização atendendo ao plano
estratégico.
Gerente De Marketing de Painéis para América Latina 08/2012 – 07/2014
Reporte ao Diretor Global da Eaton na Holanda. Responsável pelo Marketing de Produtos na América Latina.
Faturamento acima de USD 50MM.
Principais ações e resultados:
Lançamento de uma plataforma global de Painéis Elétricos na região LATAM, com a missão de adequar o
produto as características técnicas para os mercados no Brasil, Chile, Colômbia e Argentina.
Aplicação da ferramenta ‘Voice of the Customer’ com a participação das equipes de engenheiros de clientes
estratégicos como PETROBRÁS e VALE que contribuíram para a criação do produto em 8 meses.
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