top of page
Formação
MBA Executivo, Fundação Dom Cabral, SP, 2021,2023
Pós-graduação em Administração de Empresas,FAAP, SP, 2007
Engenheiro Químico,Escola de Engenharia Mauá, SP 2001
Idioma
Inglês fluente, Espanhol Fluente
Resumo de Qualificação
Executivo de negócios com um histórico de 22 anos em empresas multinacionais, incluindo Unilever, Clariant e
LANXESS. Experiência em liderança, expansão de mercado e gestão de equipe, demonstrando uma habilidade
consistente para impulsionar o crescimento e a lucratividade em ambientes desafiadores.
Vivência como Head de Linha de Negócios, com gestão e desenvolvimento de equipes multipropósito no Brasil,
América Latina e México.Desenvolvimento e implementação de estratégias Go-to-Market, com foco no atingimento de metas.
Atuação no planejamento de demanda dos produtos com curva ABC, focando na estratégia 360º.
Negociação voltada a ganhos de market share, com ênfase na venda consultiva.
Desenvolvimento de contas estratégicas e distribuidores locais e LATAM com alinhamento de estratégias
corporativas, gerenciamento de KPIs e práticas de conformidade.
Sucesso comprovado na gestão de uma ampla gama de aplicações de biocidas em diferentes setores, tais como:
tintas, adesivos, construção civil, saúde humana, desinfecção animal, home care, madeira, tratamento de água,
controle de processos, petróleo e gás, celulose e papel.
Definição e controle do P&L, treinamento e desenvolvimento de equipes de alto desempenho.
Experiência sólida em Fusões e Aquisições (M&A), destacando-se na condução da integração de equipes pós-fusão
para alinhamento de culturas diversas.
Experiência Profissional
LANXESS IND. E COM. PROD. QUÍMICOS E PLÁSTICOS LTDA (09/ 2007 – 01/ 2024)
Head Linha de Negócios América Latina 05/2017 – 01/ 2024
Gerente de Vendas Sênior América Latina 01/2016 –05/2017
Gerente de Vendas América do Sul 05/2009 – 12/2015
Gerente de Contas Sênior 09/2007 – 05/2009
Principais Realizações e Responsabilidades
Reportando ao Vice-Presidente da Linha de Negócios Ativos e Desinfecção na Alemanha e responsável por 20
distribuidores em toda a América Latina e por 17 colaboradores diretos (vendas, suporte técnico, gestão de
produtos, assuntos regulatórios e marketing) localizados no Brasil, México e Colômbia. Além disso, encarregado de
uma receita anual de 40 milhões de Euros.
Responsável por implementar a estratégia global em uma perspectiva regional, considerando as particularidades
locais para o portfólio de ingredientes ativos químicos para B2B, abrangendo as indústrias de saúde humana e
animal, desinfecção residencial e institucional, aplicações industriais como tratamento de água, celulose e papel,
petróleo e gás, além da gestão do canal de distribuição nos países da América Latina.
Desenvolver e orientar a equipe, respeitando diferenças, diversidades e metas pessoais e propósitos de vida, com o
objetivo de construir uma atmosfera colaborativa.
Impulsionar o lançamento de produtos e novas aplicações do portfólio por meio da geração de planos de negócios,
incluindo gestão de riscos, análise de mercado, canal de distribuição, comunicação de marketing, suporte técnico e
acordos contratuais.
Definir, construir e impulsionar os padrões de vendas e suporte técnico, contribuindo para a margem de lucro e a
melhoria do fluxo de caixa.
Responsável pelo P&L, assim como pelos principais KPIs financeiros, incluindo a transformação de um EBITDA
negativo para um resultado positivo de dois dígitos, em uma empresa multinacional adquirida por meio de um
processo global de M&A.
Negociar em mercados altamente competitivos, com habilidade para estabelecer parcerias de longo prazo.
Clariant S/A 05/2003 – 09/2007
Gerente de Contas
Reportando ao Gerente da Unidade de Negócios no Brasil, fui responsável pelo aumento da base de clientes por
meio da exploração de mercados de nicho para biocidas industriais, com foco em aditivos para concreto, tintas e
revestimentos, dispersões aquosas
e desinfecção. Atuei como especialista em suporte técnico, fornecendo orientação sobre produtos, dosagem e
conselhos sobre higiene de instalações.
Também fui responsável por uma base de clientes-chave no Brasil, bem como pelas vendas realizadas através de
dois agentes comerciais.
Unilever 01/2000 – 05/2003
Vendedor Técnico
Reportando ao Gerente de Vendas, fui responsável pelas vendas e suporte técnico de produtos de limpeza
profissional, com foco em indústrias localizadas em São Paulo.
bottom of page