Indústria Americana do Segmento de Celulose e Papel
Gerente Regional de Vendas SP 01/2021 – 07/2023
Gestão das vendas de papel e da equipe de Executivos de Vendas no estado de SP (3 colaboradores);
Gestão de carteira de distribuidores (venda direta) e participação na gestão de contratos corporativos do Brasil;
Desenvolvimento de estratégias comerciais para atingimento de forecast e budget de vendas em cada cliente nos segmentos corporativo, licitações públicas e revenda;
Responsável pelo atendimento direto da carteira de Varejo Nacional;
Controle de rentabilidade e formação de preços (varejo) das contas nacionais;
Prospecção de novos parceiros de negócios, focando em capilaridade e rentabilidade do portfólio da companhia;
Receita média de R$ 7 milhões de reais/mês;
Participação em projetos globais de reestruturação da área comercial e GTM no Brasil;
Crescimento da regional de vendas em 10% de volume e 15% em rentabilidade no período entre 2021 a 2023;
Migração de toda a equipe comercial para a nova empresa de papel Sylvamo;
Principais clientes: Kalunga, Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Atacadão, Gimba, Reval.
Gerente Regional de Vendas – Sul e Centro Oeste (06/2015 – 12/2020)
Gestão da equipe de Executivos de Vendas nos estados do PR, SC, RS, GO, DF, TO, MS e MT (3 colaboradores);
Gestão de carteira de distribuidores e grandes contratos de licitações no DF;
Responsável pelo atingimento de forecast e budget de vendas em cada cliente nos segmentos corporativo, licitações públicas e revenda;
Abertura e implantação de um novo modelo de atendimento da indústria aos maiores varejistas regionais;
Formação de preços de contas de varejo;
Receita média de R$ 5 milhões de reais/mês;
Participação em projetos nacionais de reestruturação da área comercial e GTM no Brasil;
Crescimento da regional de vendas em 40% de volume e 20% em rentabilidade no período entre 2015 a 2020;
Principais clientes: Zaffari, Wal Mart, Contabilista, Casa do Papel, Credeal, Multpaper.
Executiva de Negócios SR – Região Sul (03/2010 – 05/2015)
Gestão de carteira de distribuidores e atendimento direto de clientes de papel de conversão e impressão gráfica;
Apresentação de propostas e execução de estratégias comerciais para a região;
Foco em desenvolvimento das equipes de distribuidores e estratégias de preços por canais;
Coordenação da participação da empresa em licitações;
Metas anuais atingidas durante 5 anos consecutivos;
Participação de projeto para avaliar e implementar novo modelo GTM.
Principais clientes: Contabilista, Casa do Papel, Credeal, Grupo CAC.
03/2007 - 10/2009
(Distribuidor exclusivo Omron – indústrica japonesa do segmento de saúde e bem estar)
Gerente Comercial – PR/SC/RS
Gestão das vendas de produtos da linha de saúde e bem estar (monitores de pressão arterial, medidores de gordura, balança, pedômetro);
Responsável pela gestão de representantes comerciais (PR, SC e RS);
Negociação de vendas com os principais clientes;
Apresentação de resultados e reuniões semanais com a gerência nacional;
Reuniões coletivas e individuais com os consultores para identificar melhores práticas;
Desenvolvimento de estratégias para aumento das vendas e atingimento das metas da equipe;
Prospecção de clientes de varejo e distribuidores regionais.
09/2005 - 03/2007
(Indústria de Produtos Alimentícios)
Supervisora de Vendas
Responsável pela venda de laticínios em redes de supermercados e distribuidores, clientes diretos e indiretos no RS, SC e PR;
Prospecção de novos clientes e geração de novos negócios e garantindo a execução das estratégias por produto;
Lançamento e negociação dos SKUs da linha Activia, que teve investimento recorde no país para indústrias alimentícias em 2006;
Análise de cobertura geográfica e atendimento qualitativo por micro região, otimizando resultados;
Reconhecimento de resultados pelo Presidente Brasil do negócio, tendo sido a Supervisora modelo com quem ele fez rota de visitas por 2 dias.