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Formação
Programa de Desenvolvimento de Conselheiros, Administração e Negócios – Fundação Dom Cabral (MAI/2023 –
SET/23.
Harvard Manage Mentor Course (SET/2019 – ABR/2021).
MBA Bens de Consumo e Varejo – USP (JUL/2017 – DEZ/2019).
MBA Gestão de Projetos – Ibmec (JAN/2015 – MAR/2016).
MBA em Administração de empresas com ênfase em Gestão pela Fundação Getúlio Vargas (JUN/2010 – MAR/2012).
Graduado em Marketing pela Universidade Estácio de Sá (MAR/2007 – DEZ/2010);
Graduado em Administração de Empresas PUC RIO (MAR/2004 – Fev/2007).
MBA Coorporativo (Gestão de Projetos) Ministrado pela Universidade Ambev.
Green Belt - Seis Sigma, Ministrado pela Ambev.
Gestão de Projetos, Ministrado pelo Instituto Idemp.
Gestão de Mercados Business to Business : Ministrado FDC ( Fundação Dom Cabral )
Jogos de Negócios, Ministrado FGV (Fundação Getúlio Vargas)
Gestão de Projetos (INDG)
Idioma
Inglês fluente. Espanhol fluente.
Resumo de Qualificação
Histórico consistente de execução e alcance de resultados em diversas áreas de gestão, comercial e operações.
25 anos de experiência, estive como Vice- Presidente da Verde Campo Lácteos desde outubro de 2021 até junho
de 2023.
Atuação em cargos C-Level em empresas como: Verde Campo (Coca Cola), Vigor, Itambé, Redbull, BRF,Kraft Heinz
e Ambev.
Foco do trabalho na transformação de negócios, através da inovação, pensamento estratégico e construção,
além da liderança de times de alta performance para acelerar o crescimento de vendas. Capacidade de gerenciar
categorias maduras com desenvolvimento e Implementação de Estratégia em toda a Cadeia de Valor. Histórico
de negociações complexas, aprimorada em relacionamento com clientes, fornecedores nacionais e
distribuidores.
Experiente em lançamento de novos produtos, com capacidade de gerir política nacional de preço, forecast,
produção, ações de trade marketing e P&L.
Experiência em processos de M&A, IPO, implantação de governança, gestão de mudanças, redirecionamento de
negócios, turnaround e shutdown de empresas.
Liderança de equipes multiculturais e de alto desempenho e formação de líderes.
Gestão estratégica e operacional em ambientes multinacionais e multiculturais.
Implantação de modelos de go-to-market em indústrias de serviços e bens de consumo.
Expert no ciclo completo de planejamento estratégico (construção, implantação e gestão do resultado) e no
gerenciamento da rotina com foco em processos e monitoramento de KPIs.
Habilidade em negociação e formação de alianças estratégicas com os diversos stakeholders.
Reporte a CEO, Conselho de Administração Nacional e Internacional.
Experiência Profissional
VERDE CAMPO LÁCTEOS (COCA-COLA COMPANY) OUT/2021 – JUN/2023
Serviços de alimentação e bebidas. Referência na produção de lácteos saudáveis.
VP SALES
• Reporte ao CEO e ao Conselho da Coca-Cola Company, responsável mais de 600 colaboradores diretos e indiretos e
todos os canais, físicos e digitais, liderando uma equipe Comercial, Trade Marketing, Logistica;
• Responsabilidade na comunicação e implantação da visão e missão, além da definição e execução dos planos
estratégicos comerciais de curto e médio e longo prazo;
RESULTADOS:
• Crescimento da receita em 89% em 2021/2022 e EBITDA de 32%.
• Crescimento numérico de 4000 PDS’s e ponderada de 59 redes.
• Democratização dos produtos Verde Campo (Estudo, estratégia e implantação do GTM)
• Crescimento de 40% receita 2022 (YTD) e 27% volume YTD 2022 vs. 2021.
• Condução do turnaround e a transformação da área comercial, saindo de um cenário de estagnação e P&L negativo e
em 6 meses passamos para um P&L positivo, dentre os aspectos que permitiram esses resultados.
• Restruturação da área de inteligência, definição de KPIs e desenvolvimento de relatórios suportando a evolução da
cultura de dados.
VIGOR OUT/2019 – OUT/2021
Serviços de alimentação e bebidas.
NATIONAL SALES HEAD
• Reporte ao Presidente, responsável pela área de consumo:
Diretos: 5 Gerentes regionais; 25 Coordenadores; 5 Gerentes de Trade Marketing, 1 Gerente Administrativo e 1
Gerente de Princing;
Indiretos: 700 Promotores;
RESULTADOS:
• Retomada do Relacionamento com Clientes e volume share;
• Estruturação da estratégia e o G.T.M de todo o mercado da B.U de consumo em nível nacional;
• Resultado histórico de 50% de margem no período e recuperação de 10 Pontos Percentuais de share na categoria
Grego Iogurte.
• Retomada Mercado Nacional consumo com crescimento de 68% em Margem 2020/2019.
THE KRAFT HEINZ COMPANY OUT/2018 – OUT/2019
Serviços de alimentação e bebidas.
HEAD COMERCIAL
• Reporte ao Vice-Presidente, realizando a gestão de toda a área comercial da companhia (mais de 180 profissionais:
Gerentes, Coordenadores, Supervisores, Trade Marketing, Vendedores e Distribuidores);
• Responsável pelo processo de transformação cultural, no Sistema de trade e modelo de negócios;
• Implantação do canal indireto na companhia, com migração de 70% da base para o canal distribuidor, representando
60% do volume de vendas;
• Responsável por todo processo de turnaround da empresa;
• Implantação e alocação de duas grandes filiais no RJ e SP;
RESULTADOS:
Sucesso do cadastro do molho Heinz e Quero em grande rede varejista (Guanabara) e na maior empresa atacadista do
Brasil (Martins), conseguindo atender todo pequeno varejo do centro oeste e nordeste;
• Crescimento de 68% em volume nos anos de 2018/2019.
• Maior Crescimento Nacional Latam, KHC, 2019.
J MACÊDO NOV/ 2017 –
OUT/2018
Fabricação de produtos alimentícios e bebidas.
DIRETOR COMERCIAL
• Reporte ao Presidente, cuidando de toda área comercial da companhia;
• Diretos:
2 Gerentes Nacionais: Key Account (GPA, Carrefour, O Dia e Makro) e Cash & Carry (Atacadão, Assai, Cencosud,
Roldão e Tenda);
3 Gerentes Regionais;
30 coordenadores de vendas + 15 Supervisores de Trade Marketing + 100 Vendedores;
30 Distribuidores.
RESULTADOS:
• Crescimento de 28% em receita e de 13% do IBITDA (anos de 2017/2018);
• Crescimento e manutenção de 5.000 clientes na base estável.
BRF JUN/2016 –
NOV/2017
Serviços de alimentação e bebidas.
DIRETOR REGIONAL
• Reporte ao Vice-Presidente, responsável pela direção regional, cuidando de todo varejo, Key accounts e Chash &Carry
regional.
• Diretos:
10 Gerentes filiais;
1 Gerente de Trade marketing; Direto – 1 Gerente de Pricing;
42 coordenadores de vendas + 20 Supervisores de Trade marketing; 250 – Vendedores; 12 Distribuidores.
RESULTADOS:
• Criação de todo GTM do estado de São Paulo; reformulação das filiais; gestão de crise (carne fraca) e, mesmo assim,
entrega de crescimento acima de dois dígitos nos anos, em volume e receita.
ITAMBÉ (JBS - DIVISÃO LÁCTEOS) FEV/2016 – JUN/2017
Líder Mundial de Carnes e Derivados. Setor: Fabricação de produtos alimentícios e bebidas.
Diretor Comercial (2016/2017)
• Reporte ao Presidente, realizando gerencia nacional, cuidando de todo varejo regional e atacado;
Diretos: 3 Gerentes Regionais; 15 coordenadores de vendas + 5 Supervisores de trademarketing; 150
Vendedores;
Indiretos: 8 Distribuidores;
• Motivo da movimentação no grupo se deu diante da necessidade em implantar o mesmo modelo de gestão e
crescimento realizado na Vigor na empresa que pertence a mesma (Itambé).
RESULTADOS:
• Conquista da liderança no mercado de lácteos no estado do RJ e MG, além de crescimento vs ano anterior de 38%
em volume, 28% em receita e 15% no EBITDA.
• Melhor Resultado Histórico Brasil, Itambé, 2017.
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