Empresa de energia fruto da joint venture entre a Shell e a Cosan, figurando entre os maiores conglomerados empresariais do Brasil.

Gerente Regional Sênior de Vendas no Varejo [Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro] (04/2022 - 11/2023)
Gestão de Carteira de Clientes e Abertura de Novos Negócios: Supervisão de uma área que movimentava 1,5 bilhão de litros por ano; Atendimento a 326 clientes; Alcance de uma margem operacional anual de R$ 200 milhões.
Liderança de Equipe de Vendas: Desenvolvimento e liderança de uma equipe de vendas composta por 12 membros; Funções ocupadas incluíam Gerentes de Territórios, Coordenadores de Vendas, Negociadores e Estagiários.
Estratégia Comercial: Foco na implementação da oferta de valor comercial; Estudo de mercado para aumentar o Market Share através da estratégia de entrada no mercado (go to Market); Lançamento de iniciativas como aplicativos, produtos diferenciados e campanhas de vendas.
Resultados Significativos: Realização do maior acordo da história da Raízen, envolvendo 498 milhões de litros de combustíveis novos; Margem operacional de R$ 49 milhões e um NPV de R$ 120 milhões; Crescimento de 50% na penetração do aplicativo da empresa na região.
Gestão de KPIs: Acompanhamento de uma variedade de dados relevantes, incluindo margem operacional, EBITDA, budget, volume de vendas, quantidade de novos negócios, mix de produtos, penetração de aplicativos e excelência operacional no atendimento ao cliente final.
Contribuições à Liderança e Mudanças Implementadas: Implementação de uma nova política de preços para produtos diferenciados; Contribuição para a elaboração da nova política de preços da empresa, implementada em 2023.

Gerente Regional de Vendas B2B, Energia e Aviação [Região Centro-Oeste] (07/2016 - 03/2022)
Gestão Estratégica da Carteira de Clientes B2B: Condução de negociações e análises de mercado; Responsabilidade pela gestão das vendas de Diesel/Lubrificantes e implementação da proposta de valor comercial B2B para clientes em diversos segmentos.
Liderança de Equipe Multifuncional: Liderança de uma equipe composta por nove membros, incluindo Gerentes de Territórios, Estagiários e Negociadores; Desenvolvimento de um ambiente colaborativo de excelência.
Resultados Significativos: Gerenciamento de mais de 300 clientes, resultando em um volume anual de vendas de 900 milhões de litros; Geração de uma margem operacional significativa de R$ 130 milhões; Destaque no segmento de Usinas e Mineradoras, conquistando uma participação de mercado de 65% na região.
Crescimento e Inovação: Crescimento de 50% no volume de vendas, elevando a participação de mercado para 24,3%; Implementação bem-sucedida do principal produto aditivado para o mercado B2B, alcançando uma participação de 50% nas vendas de Diesel nos principais clientes.
Estratégia de "Go-to-Market" de Energia Limpa: Papel crucial na transição da empresa para a oferta de energia limpa, especialmente solar; Destaque dos benefícios do mercado livre de energia para a carteira de clientes B2B, impulsionando a movimentação de fazendas solares.
Reconhecimento pela Excelência em Gestão: Eleito seis vezes consecutivas como a melhor gerência do Centro-Oeste pelos clientes Transportadores Retalhistas (TRR’s).

Gerente Regional de Vendas no Varejo [Ceará, Rio Grande do Norte e Piauí] (04/2014 - 06/2016)
Liderança da Equipe de Vendas: Gestão de uma equipe de vendas com 9 colaboradores, focando em capacitar cada membro para alcançar seu potencial máximo.
Estratégia Comercial: Responsabilidade pela orquestração de todos os lançamentos, desde aplicativos até produtos diferenciados e campanhas de vendas; Implementação bem-sucedida de propostas de valor comerciais, resultando em um volume anual de 720 milhões de litros, atendendo a 148 clientes e gerando uma margem operacional anual de R$ 130 milhões.
Destaque em Projetos Específicos: Papel de liderança em um projeto de grande envergadura no interior do estado, resultando em um crescimento de 30 milhões de litros por ano e na conquista de 15 novos negócios; Expansão bem-sucedida das operações para 15 novos negócios, aumento de 30 milhões de litros no volume e adição de dois novos colaboradores à equipe.
Reconhecimento e Premiações: Reconhecimento como o melhor gerente regional três vezes pela diretoria; Classificação consistente entre os três melhores gerentes em todo o Brasil; Reconhecimento por habilidades excepcionais na prospecção de novos clientes, estabelecendo um recorde histórico nos dois primeiros anos de atuação, com a conquista de 170 milhões de litros em novos negócios.