04/2010 - 11/2023
Empresa de energia fruto da joint venture entre a Shell e a Cosan, figurando entre os maiores conglomerados empresariais do Brasil.
Gerente Regional Sênior de Vendas no Varejo [Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro] - 04/2022 - 11/2023
 Gestão de Carteira de Clientes e Abertura de Novos Negócios: Supervisão de uma área que movimentava 1.5 bilhão de litros
por ano; Atendimento a 326 clientes; Alcance de uma margem operacional anual de R$200 milhões.
 Liderança de Equipe de Vendas: Desenvolvimento e liderança de uma equipe de vendas composta por 12 membros;
Funções ocupadas incluíam Gerentes de Territórios, Coordenadores de Vendas, Negociadores e Estagiários.
 Estratégia Comercial: Foco na implementação da oferta de valor comercial; Estudo de mercado para aumentar o Market
Share através da estratégia de entrada no mercado (go to Market); Lançamento de iniciativas como aplicativos, produtos
diferenciados e campanhas de vendas.
 Resultados Significativos: Realização do maior acordo da história da Raízen, envolvendo 498 milhões de litros de
combustíveis novos; Margem operacional de R$49 milhões e um NPV de R$120 milhões; Crescimento de 50% na penetração
do aplicativo da empresa na região.
 Gestão de KPIs: Acompanhamento de uma variedade de dados relevantes, incluindo margem operacional, EBITDA, budget,
volume de vendas, quantidade de novos negócios, mix de produtos, penetração de aplicativos e excelência operacional no
atendimento ao cliente final.
 Contribuições à Liderança e Mudanças Implementadas: Implementação de uma nova política de preços para produtos
diferenciados; Contribuição para a elaboração da nova política de preços da empresa, implementada em 2023.
Gerente Regional de Vendas B2B, Energia e Aviação [Região Centro-Oeste] - 07/2016 – 03/2022
 Gestão Estratégica da Carteira de Clientes B2B: Condução de negociações e análises de mercado; Responsabilidade pela
gestão das vendas de Diesel/Lubrificantes e implementação da proposta de valor comercial B2B para clientes em diversos
segmentos.
 Liderança de Equipe Multifuncional: Liderança de uma equipe composta por nove membros, incluindo Gerentes de
Territórios, Estagiários e Negociadores; Desenvolvimento de um ambiente colaborativo de excelência.
 Resultados Significativos: Gerenciamento de mais de 300 clientes, resultando em um volume anual de vendas de 900
milhões de litros; Geração de uma margem operacional significativa de R$130 milhões; Destaque no segmento de Usinas e
Mineradoras, conquistando uma participação de mercado de 65% na região.
 Crescimento e Inovação: Crescimento de 50% no volume de vendas, elevando a participação de mercado para 24,3%;
Implementação bem-sucedida do principal produto aditivado para o mercado B2B, alcançando uma participação de 50% nas
vendas de Diesel nos principais clientes.
 Estratégia de "Go-to-Market" de Energia Limpa: Papel crucial na transição da empresa para a oferta de energia limpa,
especialmente solar; Destaque dos benefícios do mercado livre de energia para a carteira de clientes B2B, impulsionando a
movimentação de fazendas solares.

 Reconhecimento pela Excelência em Gestão: Eleito seis vezes consecutivas como a melhor gerência do Centro-Oeste pelos
clientes Transportadores Retalhistas (TRR's).
Gerente Regional de Vendas no Varejo [Ceará, Rio Grande do Norte e Piauí] - 04/2014 – 06/2016
 Liderança da Equipe de Vendas: Gestão de uma equipe de vendas com 9 colaboradores, focando em capacitar cada membro
para alcançar seu potencial máximo.
 Estratégia Comercial: Responsabilidade pela orquestração de todos os lançamentos, desde aplicativos até produtos
diferenciados e campanhas de vendas; Implementação bem-sucedida de propostas de valor comerciais, resultando em um
volume anual de 720 milhões de litros, atendendo a 148 clientes e gerando uma margem operacional anual de R$130
milhões.
 Destaque em Projetos Específicos: Papel de liderança em um projeto de grande envergadura no interior do estado,
resultando em um crescimento de 30 milhões de litros por ano e na conquista de 15 novos negócios; Expansão bem-
sucedida das operações para 15 novos negócios, aumento de 30 milhões de litros no volume e adição de dois novos
colaboradores à equipe.
 Reconhecimento e Premiações: Reconhecimento como o melhor gerente regional três vezes pela diretoria; Classificação
consistente entre os três melhores gerentes em todo o Brasil; Reconhecimento por habilidades excepcionais na prospecção
de novos clientes, estabelecendo um recorde histórico nos dois primeiros anos de atuação, com a conquista de 170 milhões
de litros em novos negócios.