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Formação
Master em Gestão de Negócios Insper 2012.
Pós-Graduação em Administração de Negócios – Universidade Presbiteriana Mackenzie 2008, Graduação em Marketing Universidade Anhembi Morumbi 2005.
A.I for Leaders – imersão Presencial StartSe Set/23
Executive Mission Silicon Valley StartSe University Jun/23
Marketing Digital Avançado ESPM, Mar/23
Idioma
Inglês avançado
Resumo de Qualificação
Forte atuação no relacionamento e administração de clientes e projetos digitais;
Elaboração das estratégias Go to Marketing para negócios B2B e B2C com comercialização de produtos e
serviços em grandes empresas multinacionais e nacionais dos mais diversos segmentos;
Expertise no desenvolvimento de novos produtos e mercados, com atuação nos últimos 6 anos em ambientes
de transformação digital, utilizando metodologia ágil;
Vivência na modernização de produtos financeiros, serviços de crédito direto ao consumidor,
financiamentos de bens e serviços (varejo), energias renováveis e soluções de mobilidade;
Habilidade em gestão e desenvolvimento de equipes de alta performance, facilitando a mobilização de
times para alcance de resultados, atuando com equipes multidisciplinares no planejamento e
monitoramento de atividades, estabelecimento de metas e OKRs, análise de KPIs, aplicação de
treinamentos e rotinas de feedback;
Vivência na condução do planejamento, execução, controle de ações e campanhas para expansão de
mercado, lançamento de produtos e promoção da marca da empresa. Conhecimento em marketing digital
para gestão de canais (orgânico, e-mail marketing, re-targeting e buscadores), supervisão e aprovação das
estratégias de comunicação;
Relacionamento com stakeholders com habilidade em condução de negociações e estratégias de vendas e
combate a concorrência (principalmente B2B);
Vivência na gestão de P&L, acompanhamento de resultados e gestão orçamentária. Elaboração de
relatórios e avaliações de linhas de produtos e análise de indicadores do negócio (KPI´s), tais como
margem comercial, custo de aquisição de clientes, custo financeiro entre outros.
Facilidade de comunicação em público atuando como palestrante em eventos: CONAREC 2022, CB Sol –
Congresso Brasileiro de Aquecimento Solar, Brasil Solar Power, 2º Fórum Geração Distribuída de Energia,
Ecoenergy – V e VI Congresso de Tecnologias Limpas e Renováveis para Geração de Energia.
Experiência Profissional
ConectCar Mobilidade Eletrôn12/2018 – Atual
Diretor Executivo de Negócios e Atacado (Estatutário)
Reporte para o CEO, com 30 liderados, sendo 3 diretos.
Responsável pelo fluxo comercial na aquisição de clientes, direcionamento e gestão das squads dos produtos
B2B e B2C, relação com concessionárias de rodovias, estacionamentos e parcerias.
Desenvolvimento de novo modelo de negócio (white label), com contratos celebrados com montadoras,
seguradoras e com a maior locadora de veículos do Brasil.
Elaboração, planejamento e execução da estratégia de aquisição de clientes e produtos.
Relacionamentos com sellers, integradores, plataformas e ERPs.
Elaboração do Business Plan com projeto de muito êxito para ganho consistente de marketshare.
Liderança de grandes projetos da companhia nas áreas de produto, usabilidade e navegação.
Gestão das squads que realizam integrações e desenvolvimento de novos produtos com os parceiros B2B (mindset ágil).
Parcerias estabelecidas com grandes empresas, como Localiza, Mercado Pago, Stellantis e Porto Bank.
Criação e implantação de um modelo de negócios para utilização de tags em locadoras (inovação) – Localiza Pass.
Criação do modelo de tag white label, conquistando mais de 1MM de clientes e aumento 40% na receita e
da plataforma White Label que em 2020 significou mais de 1MM de clientes e +40% de aumento de receita.
Porta Voz da ConectCar tendo participado de vários seminários, whorshop, entrevistas e reportagens.
Vice Presidente da Associação Brasileira das Empresas de Pagamento Automático.
Grupo Santander Brasil 05/2002 – 11/2018
Superintendente de Parcerias 07/2013 11/2018
Superintendente Regional 03/201206/2013
Gerente Regional 04/2010 – 02/2012
Gerente Comercial de Financiamentos Pesados 07/2009 – 03/2010
Reporte para o Diretor Executivo, com gestão de 30 diretos e 220 indiretos, responsável por 40% do
resultado líquido.
Responsável pela área de Parcerias da financeira no segmento de Bens e Serviços.
Gestão dos acordos estruturados, negociações com fabricantes, distribuidores e Operadoras de turismo,
empresas de grande porte, com capilaridade nacional que necessitavam de operações customizadas e
atendimento na rede comercial.
Condução de reuniões executivas com objetivo de9 construção e alinhamento das estratégias da
organização.
Atuação nos últimos três anos na construção do aplicativo da Financeira, realizado em grupo multidisciplinar
em conjunto com a Accenture.
Aumento no faturamento anual em financiamentos em R$ 35 milhões, atingindo 140% da meta –2018.
Resultado líquido anual de R$ 65 milhões com alcance de 135% da meta em 2018.
Implantação da nova plataforma digital de financiamentos chamada “+Negócios – Santander
Financiamentos” 2017/2018.
Crescimento da base ativa dos clientes, através de novas parcerias com aumento de 1.200 novas lojas
–2016/2017.
Implantação do programa para financiamento de Painéis Fotovoltaicos – Projeto vencedor do Prêmio Eco,
com crescimento da base de clientes em 400 revendas no Brasil, além de conquista de 15% na participação
do resultado.
Certificado como Multiplicador interno pela Academia Santander.
Porta voz do Santander Financiamentos para temas relacionados à energia solar.
Elaboração e implantação de nova segmentação e modelo de atendimento do Santander Financiamentos –
Crédito para o consumidor e negócios especializados – 2015.
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