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Formação
MBA em Sistemas de Informação - Fundação Santo André - 2008
Pós-Graduação em Gestão de Projetos - FIAP - 2001
Pós-Graduação em Sist. de Info. de Negócios - UNIP - 1998
Bacharelado em Ciências da Computação - PUC - 1990
Idioma
Inglês Fluente
Resumo de Qualificação
Profissional altamente qualificado com mais de 30 anos de experiência nas áreas de Business Operations, Pricing, Marketing e Arquitetura de Soluções ao atuar em empresa multinacional no segmento de TI;
Executivo com perfil adaptável e flexível, conciliador, bom relacionamento interpessoal, pragmático e com visão empreendedora, pensamento analítico para condução de negócios, atendendo escopo, prazos e custos com foco em resultados e satisfação do cliente;
Perfil flexível, adaptável, com capacidade de mudar a estrutura do gerenciamento e processos quando necessário, para implementar mudanças na estratégia da empresa e desenvolver negociações bem-sucedidas focadas nos resultados, ao compreender os principais propulsores do negócio;
Iniciativa na criação da área de Business Operations, englobando os times de Marketing e de Sales Operations, com responsabilidades diversas na operação, acompanhamento desenvolvimento e efetivação de todos os negócios gerados;
Expertise na gestão de novos negócios em arquitetura e desenvolvimento de soluções, através da negociação de plano estratégico com ampla perspectiva de mercado regional e global no desenvolvimento de parcerias | Forte atuação na identificação de necessidade do cliente, ao desenhar, propor soluções e desenvolver produtos para execução de área técnica, com interface a diversas áreas de negócios | Gerenciamento de arquitetura e precificação de soluções;
Liderança no direcionamento de pesquisa de preços e planejamento de estratégias sobre os custos de produtos e serviços com base no mercado, garantindo maior competitividade, além de controle de budget e forecast. Negociação de preços com fábricas localizadas no Japão, buscando obter o menor custo possível para aumentar a competitividade no preço de venda aos clientes | Vivência na liderança de equipes técnicas para desenvolvimento de hardware e software para agilizar o processo de concepção de soluções propostas aos clientes | Gestão de Pessoas ao realizar recrutamento e seleção, mediar conflitos, incentivar a equipe de trabalho com metas claras e objetivas, desenvolver potenciais, reconhecer ideias, fomentar ações dos colaboradores e dar feedbacks com base em avaliações de competências ao liderar colaboradores com diversas expertises criando time de alta performance;
Experiência no fortalecimento e crescimento de área de serviços com novos clientes e criação do grupo de modernização de legado a nível Brasil.
Experiência Profissional
Empresa de Tecnologia e Consultoria, especializada em soluções de TI e serviços de consultoria em diversas áreas, incluindo computação em nuvem, marketing e desenvolvimento de negócios.
Head of Business Operations – Dez/2022 – Jul/2023
Diretor de Pricing – 2020 – 2022
Diretor de Arquitetura de Soluções – 2019 – 2020
Diretor de Marketing – 2014 – 2018
Diretor de Desenvolvimento de Negócios Globais – 2012 – 2014
Gerente de Pré-Vendas – 2008 – 2012
Analista de Sistemas – 1989 – 2008
Projetos e Realizações
Criação de área e reconhecimento pela matriz japonesa: Responsável pela criação e desenvolvimento de uma nova área em computação em nuvem para a América do Sul, resultando na adição de soluções em nuvem ao portfólio da empresa.
Direção de Evento Itinerante no Chile: Organizou e liderou um evento global no Chile, desenvolvendo infraestrutura, contratando fornecedores locais e gerenciando a logística do evento, o que trouxe visibilidade e reconhecimento global para a equipe de Marketing.
Venda de projeto para instalação de sistema inexistente no Brasil: Conduziu a negociação e o projeto para a instalação de um sistema de leilão no Brasil, com valor aproximado de R$ 2 milhões, sendo o primeiro do tipo no país.
Negociação com cliente em solução de Service Desk: Participou da criação de uma solução inédita no Brasil para um cliente global, conquistando e mantendo o relacionamento comercial por 20 anos.
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